刘汉元的三个重要时刻

　　从世界水产饲料龙头企业到世界光伏龙头企业，从在光伏产业不为人知到被关注一举一动，通威只用了7年时间。

 

　　同样的产业、同样的时刻，是不同的认知、不同的选择，成就了今天的通威。不同的认知、不同的选择源自刘汉元的洞见，过去7年，它表现在三个时刻。

 

　　第一个时刻是2013年的9月11日，那是合肥赛维光伏资产拍卖的日子。

 

　　被拍卖的是一件资产总额31.099亿元、负债总额28.315亿元的资产，又是一个当时全球规模最大、设备最先进的光伏加工能力。那一天，刘汉元坐镇现场。

 

　　那是一场惊心动魄的较量，天合和通威举牌竞拍，拍卖从3.3亿元起，经过218轮举牌，通威以8.7亿元收购合肥赛维。

 

　　绝大多数光伏人都不会意识到那场拍卖对今天的意义，更不会想到后来发生在通威的故事。因为那时，全球光伏企业还在全行业亏损中，光伏龙头企业的无锡尚德、赛维LDK刚刚倒在血泊中。

 

　　但是有一个人看到了那场拍卖对今天的意义，他看到了今天的通威，他准备了十个亿的现金，要买下今天的通威。这个人就是刘汉元。

 

　　那时的通威，还不为大多数光伏人所知，只是一个远离光伏重镇、总部位于西南的主营水产饲料的龙头企业；

 

　　那时的通威，光伏产品还只是区区3000吨硅料，而且还在亏损中；

 

　　那时的通威，2012年的营业总收入是135亿元，营业利润只有区区的8526万元；

 

　　那时的老红，只知道那是光伏资产价格最低的时候，并未意识到合肥赛维光伏资产能让一个企业一战成名；

 

　　但是那时的刘汉元，不仅看到了今天的光伏产业，还看到了今天的通威企业。

 

　　第二个时刻是2016年，光伏产业开始狂飙，光伏企业无不探讨转型。

 

　　那一时期的光伏产业，国家不多见的强大扶持政策，帮助企业快速越过产业低谷，一边高速发展，一边探讨转型。因为那一时期的中国产业，互联网思维、轻资产平台思维盛行，使得那一时期的大型光伏加工企业，高喊综合能源服务的有之，高喊智慧能源的有之，高喊金融平台的也有之，无不探讨转型轻资产。

 

　　就在那个时候，有一个企业有些不合潮流，坚定做大重资产，甚至探讨要把光伏加工做到美国去。为了做大光伏加工，先是把光伏资产全部装进上市公司，后是启动百亿投资光伏加工。这个企业就是通威，刘汉元再一次在关键的时刻看到了不一样。

 

　　旁观刘汉元多年，深知他是一位眼界开阔、善于学习、与时俱进的企业家，可那一时期的通威，很少时髦的口号，更多把水产加工的精细管理移植到光伏加工的行动。记得那时，通威股份副董事长严虎最着急的就是刘汉元问：为什么光伏资产装进了上市公司，可是股票的价格却没上去？

 

　　那一时期，通威马不停蹄地规模投资光伏加工，投资高纯晶硅时，乐山、包头并举，投资太阳能电池片时，合肥、成都并举。于是，一时间通威光伏产能“世界第一”的消息不断；

 

　　那一时期，通威把过去三十多年的水产经验和资源发挥到极致，全力打造了“渔光一体”商业模式，建立了别人难以超越的科学化、智能化、工业化“渔光一体”生产体系，进而成为光伏产业“渔光一体”的专业代表；

 

　　那一时期，所有大型光伏加工企业无不进军户用光伏市场，通威也不例外，发现结果不理想，就毫不犹豫地停止了户用光伏市场的开发；

 

　　那一时期，不懈的努力，终于让通威成为了今天成本最低、规模最大的高纯晶硅、电池片生产商，终于在2019年前三季取得了营业收入280亿元，同比增长31.03%，归属于上市公司股东的净利润22.4亿元，同比增长35.24%的骄人成绩。这些成绩，使得通威有了第三步发展的坚实基础，也使得光伏人对通威从认识到尊重、从尊重到关注通威每一个举动背后的意义。

 

　　在光伏产业，靠一种技术而一夜成名的企业不少，但是靠精细管理、深耕细分市场而快速奠定产业地位的却不多，刘汉元做到了。

 

　　第三个时刻是2020年，光伏补贴取消，完全市场化开始，企业阶段性终极淘汰时刻到来。

 

　　就在这个时刻，刘汉元想的好像又和别人不一样了。

 

　　不久前刘汉元说：“我们要想清楚‘什么是我们的长处’，‘我们的核心竞争力在哪里’，团队应聚势聚焦，扬长避短，敢于‘有所为，有所不为’……重点突破，做大做强”。

 

　　关键是在光伏产业，“有所不为”不是说的那么容易，“做大做强”不是说了就能做到的。

 

　　就在这个时刻，通威做的好像也和别人不一样了，有一种不出手则已，出手就让对方没机会还击的感觉。

 

　　当别人还在下注新一轮技术路线的时候，通威不仅在目前主流量产的 P 型 Perc 电池上具有优势性价比，在 Perc+、Topcon、HJT 等新型产品技术领域也在重点布局。“通威此次投资约200亿元建设年产30GW，其中一期、二期15GW将以PERC/PERC+/Topcon为主，三、四期为HJT可能的到来也做好了投资准备”。

 

　　当别人还在比拼产能的时候，通威于2月11日发布《通威股份高纯晶硅和太阳能电池业务2020-2023年发展规划》、《通威股份关于投资建设年产30GW高效太阳能电池及配套项目的公告》，于2月13日发布《通威股份关于2020-2023年发展规划及相关投资的补充公告》，公告提及：到2023年高纯晶硅累计产能将达22-29万吨，太阳能电池累计产能将达80-100GW，两项合计投资472-703亿元。据此分析：到2023年，通威在硅料和电池两个领域的全球市占率将达到30%-50%。

 

　　通威的一位高管则说：通威将打造高纯硅料世界龙头地位，与第二名拉开差距。同时，拟进一步巩固和提升电池片的世界龙头地位。

 

　　遗憾的是，就在这一时刻，大多数光伏人只看到了前两点，却没看到“企业阶段性终极淘汰”的最关键一点，企业家还在停留在下注一种新技术、掀起一轮新扩张的认知上；大多数产业评论也还停留在“通威股份打响了光伏HJT电池技术平台级飞跃的发令枪”、“通威再涨停，HJT概念股继续拉涨”的认知上；

 

　　更遗憾的是，就在这一时刻，虽然少数光伏企业家看到了全部的三点，但却发现：到了企业阶段性终极淘汰的时候，许多事情不是短期努力的结果，而是长时间设计的结果。当前这场光伏企业的真正比拼，通威是从2013年就开始设计的。

 

　　人类的历史是如何形成的？人类的历史就是因为一些人的洞见，能在最不确定的时刻看到确定而形成的。