半年狂跌近5000元！“蓝茅”经销商纷纷低价出货

12月19日，北京商报记者走访茅台直营店时了解到，贵州茅台于今年6月推出的新品香溢五洲飞天茅台酒，即被坊间称为“蒂芙尼蓝”茅台的产品，如今的终端市场价格在3400元/瓶左右。而其刚一上市时便被炒至5500元/瓶，甚至登上热搜榜引起热议。随后该款产品价格更是一路狂飙，一度达到8000元/瓶的价格。如今价格跳水，朋友圈的经销商也纷纷低价出货，宛如烫手山芋。

香颂资本执行董事沈萌指出，香溢五洲飞天茅台酒产品并不具备特殊品质或其他方面的基础，当初炒出高价是流通环节炒作下的结果，因此价格产生大起大落的现象，符合短期炒作的特征。

价格跳水

从昔日爆品到低价出货需要几个月?香溢五洲飞天茅台酒给出的答案是半年。“香溢五洲，价格美丽”，进入12月，不少经销商都在朋友圈出货一款名为香溢五洲飞天茅台酒的产品。而今年6月，这款产品刚上市时曾被开出5500元/瓶的高价，随后更是一路飙升至8000元/瓶，一度登上微博热搜榜。

12月19日，北京商报记者走访贵州茅台直营店了解到，香溢五洲飞天茅台酒单瓶售价如今在3400元/瓶，在线上平台还有经销商打出3200元/瓶的价格。据了解，今年国庆前，香溢五洲飞天茅台酒的市场价格还在7600元/瓶左右，上下浮动不超过100元/瓶。不过，国庆节后，香溢五洲飞天茅台酒市场价格就开始进入到下跌趋势。

北京商报记者就此向贵州茅台相关人士发送了采访提纲，但对方表示对此尚不清楚。

一位贵州茅台经销商对北京商报记者表示，香溢五洲飞天茅台酒是企业定制酒，产量并不多。刚上市价格迅速飙升是由于产品属于新品，较为新鲜，关注的人多了价格自然就会高。但随着消费者热情退去，香溢五洲飞天茅台酒的价格逐渐稳定，价格就会有所下降。但由于该款产品是限量产品，未来价格应该还会有所上涨。

放量致降价

供需关系也是影响产品价格变化的主要原因。有业内人士指出，香溢五洲飞天茅台酒价格跳水主要是放量因素导致。由于上市之初，香溢五洲飞天茅台酒市场放货量太少，经销商与直营店的香溢五洲飞天茅台酒都处于缺货状态。而进入11月后，香溢五洲飞天茅台酒市场放量、货源充足，导致价格开始跳水。

此外，消费者热度变化与渠道上的宣传也在不同程度影响着香溢五洲的价格变化。与6月刚上市时众多网友热议香溢五洲、“蒂芙尼蓝”茅台是什么产品不同，如今在社交平台搜索“香溢五洲”关键词只能看到经销商好价出货的帖子，可谓今非昔比。北京商报记者在走访中还注意到，只有部分经销商对香溢五洲飞天茅台酒有所了解，甚至有经销商直言，“对香溢五洲没了解”。

实际上，与香溢五洲飞天茅台酒类似的产品还有由中信集团定制、于2017年上市的中信金陵贵州茅台酒。北京商报记者登录京东电商平台注意到，金陵贵州茅台酒售价在28000元/套，单瓶价格在5500元左右。据了解，中信金陵贵州茅台酒产品价格颇高的原因与该产品已经停产有关，而香溢五洲飞天茅台酒同样作为定制酒将来是否会停产、是否会致使价格上涨如今尚不能下定论。

沈萌表示，茅台在流通环节的价格存在较大成分的炒作泡沫，当茅台公司开始主动挤压泡沫时，炒作主力开始快速撤离，价格也开始回落。“茅台是用来喝的、不是用来炒的”对于市场价格的平稳将起到极大的作用。

神话破灭？

作为白酒“龙头”的贵州茅台向来不缺拥护者。虽然如今香溢五洲飞天茅台酒降价幅度颇大，但还有许多经销商、消费者认为未来一定会升值。近年来，随着茅台酒价格在拍卖会上屡创新高，茅台酒拥有保值属性几乎业内外人尽皆知。

数据显示，6月18日，一箱1974年的“葵花牌”茅台拍出100万英镑(约合900万元人民币)的价格;2017年，一瓶金轮牌外销茅台酒拍出253万元成交价;2012年，一瓶汉帝茅台酒拍出897万元高价……除拍卖价屡创新高外，酱香酒鼻祖、只能在茅台镇酿出茅台酒与陈年老酒的属性更为茅台酒产品价值加分。

但此次香溢五洲价格跳水近5000元与茅台酒保值神话相背，不禁让人产生贵州茅台保值神话是否破灭的疑问。此外，近月来，由于贵州茅台不断发布新控价政策，拥有火热终端市场的53度飞天茅台酒也有所降温，不同年份的原箱茅台与散瓶茅台均有几百元的跌幅。虽然不同产品都有降价趋势，但飞天茅台将要提高出厂价的新闻却不断传出。

白酒营销专家晋育峰指出，通过整理飞天茅台出厂价时间变化不难发现，如今已经接近四年一涨周期的窗口期。但贵州茅台仍面临诸多变量，新任领导人丁雄军上任时间尚短、茅台镇酱酒自三季度以来部分中小酒企开始降价、茅台镇政策变化、自2022年起茅台酒供应量将大幅提高等多种因素都将影响飞天茅台是否涨价。

(北京商报记者赵述评王傲)