B站公布“花火”数据：品牌复投率达75%，电商、数码3C、美妆、食品饮料居多

来源：金融界网时间：2021-08-03 08:48:54

过去一年，B站诸多UP主如“老师好我叫何同学”、“罗翔说刑法”、“半佛仙人”、“谭乔”等创作的内容频繁破圈，收获了巨大的社会影响力。UP主“符腾堡公爵W”的视频《Vlog坐公交从上海飚到北京》，更成为了2021年深圳市高中统考作文题。

而占据了内容高地的UP主能否得到相匹配的商业收益，一直是备受关注的话题。

自2020年7月，B站上线UP主与品牌主的官方合作平台 “花火”已逾一年。近日，B站首次披露了花火的相关数据。

截止今年6月，入驻品牌同比增长2050%。从GMV(商品交易总额)上看，位列前五的行业分别是美妆、食品饮料、数码3C、电商、手机游戏，其广告主构成与互联网广告市场大盘基本一致。

品牌的投放行为，则呈现出了“跨圈层投放”的特征。兴趣圈层渗透率(品牌投放的二级分区数量/二级分区总数)排名靠前的四个行业分别是：电商、数码3C、美妆、食品饮料。

品牌在B站上的投放特征，某种程度上也吻合B站的内容生态特色。

B站有近7000个文化圈层，而UP主的创作常常打破圈层限制。比如，UP主罗翔也曾讨论过国产动画《时光代理人》中的友情、游戏UP主“智能路障”则因谈鲁迅系列视频走红。持续渗透年轻人的兴趣圈层，是品牌和UP主、B站商业生态和内容生态的自然选择。

另外值得一提的是，品牌在B站上复投率高达75%。

花火平台过去一年举办了大量运营活动，如针对品牌的近60场学院培训，及种草大作战、双十一、618等营销策划活动，一方面是为了让品牌更加熟悉B站的内容生态，另一方面也在拓展UP主的商业合作机会。

B站副董事长兼COO李旎在今年一季度的财报电话会上表示，B站一直致力于让UP主的创意更多地对接到品牌方，“B站的广告不光我们自己在做，也会和UP主一起去做。”过去一年中，在花火接到首单的UP主占比45%，其中中腰部UP主的接单率增长尤为迅速，同比提升超过100%。

此外，得益于花火的服务能力，各大品牌的品宣收益及UP主的商业内容制作能力都得到了提升。

过去一年，有3000多条商单视频登上热门，相当于平均每天都有超过10条商单上榜，同比增长150%。这些“热门商单”不仅有B站用户喜闻乐见的游戏、二次元类广告，更涵盖了27个行业的1000多家品牌。

事实上，在B站以“一键三连”为代表的推荐机制下，视频只有互动数据高才能登上热门，这也从侧面体现了用户对于UP主商单内容的支持和欢迎。

过去一年，基于花火平台的效能和服务，有越来越多的UP主与品牌方建立了紧密的合作关系，二者正一起在Z+世代的兴趣领域，构建着越来越多元和有效的商业影响力。

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