董明珠直播带货风生水起 格力营销变革阔步向前
“很多人说格力直播是要抛弃线下经销商,这是不对的。我们如果想放弃线下,两三年前就放弃了,不会等到今天。我们一直在思考如何让线上线下融合,共同服务用户,格力的直播不是为了带货,我们想通过直播拉近和用户的距离,激活线下3万家实体店。”在日前接受广东电视台采访时,董明珠谈及直播目的,如此表示。
今年以来,董明珠的直播带货风生水起,除了178亿的直播销售额,董明珠的直播还因“渠道变革”等话题引发了诸多关注。
从最初直播为线下经销商“探路”,到拉上3万家专卖店一起搞直播,董明珠的直播进阶之路走得快且稳。最近,格力电器又发布公告称,要在全国巡回搞直播,第一站定在了江西赣州,时间是7月10日。
从节奏上来看,格力的渠道变革已经有了眉目。也许正是基于董明珠“激活线下实体店”的想法,格力干脆开始全国巡回直播。
事实上,在近两次的直播中,线下经销商也贡献了不少销售额。据董明珠透露,仅在6.18一场直播中,线下经销商就卖出了20多亿。受疫情影响,今年家电线下市场收窄严重,董明珠的直播一方面集中流量聚焦产品,一方面快速出货,创造了家电行业直播带货的一骑绝尘。
据了解,格力电器目前在全国有27家区域销售公司,而董明珠全国巡回直播的首站选在了江西,却还有更深层次的思考。在7月7日的一场分享活动中,董明珠谈及她选择江西赣州的原因时称,今年4月份以来,她三赴赣州调研:“从第一次来赣调研,我就在思考,朴实的革命老区人民,他们过去付出过很多,现在我们能为赣州做点什么?”
融合老区特色产业,以先进制造业之力助推赣南产业升级!很快,董明珠在7月1日便与赣州南康区政府达成战略合作意愿,格力将在南康投建新基地,驱动赣南迈入“家具+家电”时代!
一方面是对老区的感恩之情,一方面是推动格力智能家电快速融合发展,董明珠的全国巡回直播首站选择赣南,也包含了其直播主题“新长征、再出发”的意味。
“我们不能坐等生意上门,要打开思路,从守转攻,主动去了解用户的想法,去提升我们的服务水平”。结合董明珠求变的营销思路,或许接下来这些结合区域特色的直播展示,也将翻开格力营销的新一页。
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