酒店圈风很大的水晶酒店，到底能不能投？

“那个项目当时我们也去看了，但当时觉得位置太偏，觉得不大行，谁知道他们做出来之后，数据那么好!”

前段时间去成都出差，在一场饭局上，有个投资人提到了去年新开业的水晶酒店(成都高新电子科大店)，在场的投资人纷纷表示了“眼红”。

出于好奇，我们直接去体验了一下门店，也拜访了这家酒店的“操盘手”罗蒋源。

单论年纪，罗蒋源在酒店投资人圈子里还很年轻，但要从投资经验来看，2013年前后就进入酒店行业的他却颇为老道，也更为敏锐且“反直觉”。

近些年，我们越来越多地听到投资人们说，酒店投资就像找对象，一见钟情很重要，走得长远更重要。某种意义上来说，罗蒋源也成功选对了自己的“理想伴侣”。

罗蒋源的“酒店时代”，开始于2012年年底。

彼时的他虽初出茅庐，在一家公司做销售，却已颇具想法与眼光，早早有了创业的念头。在一次工作途中，他被一家美国乡村风的连锁经济型酒店吸引，于是，便将这个酒店作为自己投资与创业的目标。

他边工作边找项目，很快找到了合适的物业，并想尽办法筹集到了资金，投资了那个曾吸引他的连锁经济型酒店品牌，自此投身到了酒店投资行业。

“刚开始做酒店的时候，其实很多都不懂，就是摸索着做，所以前期资金和资源积累也花了蛮多时间。” 罗蒋源提到。

很快，他赶上了产权式酒店的热潮，并通过产权式酒店的投资，为后续的酒店投资积累了足够的资本。随后，他又投资了几家酒店，并开始将自己的设想呈现在酒店空间和服务里。

罗蒋源算得上“自由生长”起来的酒店投资人，时代的风给了他机会，他的眼光与魄力则让他牢牢抓住了风。在超过12年的酒店投资摸索中，他也逐渐形成了自己的投资风格，比如“只投中高端品类”、“理性谨慎”、“该省省，该花花” 等。

时代在改变，投资人对于酒店产品的选择，也变得更加“严苛”。十多年前，投资人的眼里或许只有，，近几年，越来越卷的酒店品牌纷纷提升自身设计以吸引年轻一代消费者，酒店选择，也就进入了一场“卡颜局”。

在一趟出差返程的高铁上，罗蒋源刷到了水晶酒店，项目的照片，足够惊艳的设计，使得他立刻改变了行程，前往上海实地参观。于是，就有了后面的故事。

我们实际的入住体验中，也确实感觉到了新水晶产品于设计风格上的动人之处——营造记忆锚点的元素，以及摩登高智的氛围 。

水晶酒店 ©朱周设计

新水晶的设计灵感，源自于水晶与生俱来的纯粹与晶莹，它多棱多角，在有光照射的时候，折射出多重幻影。因此，新水晶的设计，巧妙地应用了水晶与光的关系。

水晶作为主要元素，出现在酒店的各个区域 ——超大的水晶灯、琥珀色水晶光晕，以及由水晶切面延伸而来的六芒星标志，既是水晶酒店的logo，也出现在酒店入口处的巨大镜面上，连大理石地板，被切割成一个个六边形。

处处呼应的元素，让水晶深入人心，也让我对于水晶酒店有了更加具象化的认识。

“微醺行政酒廊”则是酒店重要的体验向导 ，在微醺感中，营造出都市中产在卸下“班味”后，享受精致腔调、松弛生活的另一面。

在极易令人放松的2700K色温光源下，水晶所折射的光晕，配合上大堂的烟熏威士忌香氛，以及金属、玻璃、胡桃木所营造的摩登感，也让空间显得更为温暖舒适。

但对于投资人来说，除了颜值，品牌与投资者个人、项目条件的适配度，同样关键。

因此，酒店投资“卡颜局”的下一个阶段，就是“卡基因局”。

新水晶产品的摩登美学，给罗蒋源留下了深刻的印象，但一时还没有合适的物业，直到成都这一项目的出现。在前期意向谈租约阶段，罗蒋源和他的合作伙伴就确定了要在这里做一家新水晶。

根据罗蒋源的介绍，“项目所在区域是成都高新区的一个产业园区，周边有多个科技、制造业大厂，对面是电子科技大学”，在这样的区域中，往来的几乎都是当下的中产精英。面对这样的客群，水晶酒店，再适合不过 。

另一方面，尽管罗蒋源的投资理念非常理性，不会因为个人喜好而选择投资一个品牌，但他同样也认可，自己算得上是水晶酒店的目标客群，他对生活方式有着自己的追求，也会在水晶酒店的微醺行政酒廊小酌 。

颜值与基因对上了，一段出于“精挑细选”的亲密关系，也就此扬帆。

在中高端酒店这一领域，水晶酒店的硬件水准，使得其投资质价比一骑绝尘。

跟着店长参观了一圈酒店，我对于“三，的造价，四，的价格，五，的体验” 的认知从消费端走到了投资端。可以说，新水晶既满足了消费者不断提升的体验需求，也精准拿捏了投资人的商业预期 。

开业一年的水晶酒店(成都高新电子科大店)，如今已经达成了不错的短期目标——预计四年半能回本，客户的复购率也已达到55%，成为整个商圈业绩和口碑的标杆店 。

正常中高端酒店水准的单房成本造价，但创造的客户反馈，却能比肩高端酒店。

比如酒店客房有墙体的地方，都用木饰材料全包，在此之前，木饰面上墙的设计，我仅在高端酒店的客房看到，这让客房在简约的同时，显得质感十足。

“其实这个木饰面并不会增加太多成本，在安装的时候不需要考虑太多墙面本身的条件，人工成本上能节省不少。” 店长提到，但很多客人看到就会觉得很，。

水晶酒店(成都高新电子科大店)套房 ©，成都

另外，酒店客房采用的都是装配式技术 ，在工艺处理上，整体化的装修包裹得严丝合缝，还贴心做了许多圆角设计，省下了筹建的时间，也让风格与品质一致 。

酒店的所有硬件，均来源于华住集团采购系统 ，对这一点，罗蒋源表现出了对华住供应链的极大认可，“酒店需要的基本都能给到，而且性价比也很不错。”

水晶酒店的质价比，作为硬条件，奠定了这段“投资爱情”的基础，给予了快速回本的可能。不过，在这个不确定的时代里，投资人们显然更乐意把时间拉长，让“爱情”持续保鲜，让门店持续盈利 ，而不是回本之后收益就开始走下坡路。

正如爱情里有一种说法，“长久的关系，都是反人性的”，这一点放到酒店投资的理念中，同样成立。以投机主义来尽快赚到预期的钱，是可行的，但要实现长久的盈利，却需要投资人与品牌都具有“反效率”的意识 ，愿意在当下付出更多的成本，以获得更长远的未来。

作为一个“反直觉”的投资人，罗蒋源显然也有“反效率”的魄力与耐心。

他只做中高端酒店的投资，这可能是他和老一辈投资人，的区别。“老一辈投资人关注的是投资少、回本快、租金低，投中高端酒店，更像是为产品或情怀买单”，罗蒋源则认为，“核心区域、优质品牌和产品是未来风险的护城河。”

两代人的投资理念，并没有，的对与错，但罗蒋源“看得更远”的投资理念，决定了他“注重客户体验，该花花该省省” 的经营风格。

比如本来项目是想从一层20间增加到25间，但抛开敲墙砌墙带来的额外成本之外，罗蒋源也认为，“在当前的市场环境下，以更好的产品降维拿下市场会更好”。最终，这家水晶酒店的平均每间客房面积大概在35-50㎡，比标准的27㎡要大不少。看似“吃亏”的投入，却赢得了长远的口碑。

罗蒋源对店长的要求虽然高，但并不会细到条条框框，而是以结果为导向。 这给了店长和门店很大的自我发挥空间，更多把预算花在客人看得见却算不清的地方 。

比如顶楼的早餐厅出品非常丰富，从煎炸蒸煮到冷盘热饮应有尽有，也有源自在地特色的红油抄手等现做餐品，可以随心搭配。如果住客晚上来办理入住，或出差工作太晚的，酒店还提供夜宵服务，准备了一些养生粥、水果捞和蒸饺、酸奶等，员工还可以将夜宵送到房间。

又比如，离店时前台工作人员会奉上温热的矿泉水、一盒果切和一个眼罩，这样小小的好意，让我坐在离开酒店的车上，忍不住浮起“下次还来”的念头。

从品牌维度来看，新水晶的产品，同样也具备“反效率”的长期主义。在设计之初，新水晶就不是要做一个“跟风之作”，而是寻求穿越周期的生命力。 正如设计师周光明所说，“我们不想用任何IP和噱头来制造话题，产生品牌溢价。”

现在回看新水晶的第一家门店上海长风商务区店，也堪称“冻龄”。

酒店装修的更新周期，一般在5-8年不等，而这家水晶酒店从2021年开业至今，看起来还是很新，甚至以当下的审美来看，也毫不过时，成为了“长期主义”的具象化体现 。

水晶酒店上海长风商务区店 ©水晶酒店

空间细节处，也有不少在当时或许成本更高，但却能让质感延续的小巧思。比如美拉德配色的休息区;客房五金升级从国产品牌升级到国际品牌;与座椅搭配简约，又不失舒适的大茶几;选择性价比高的装饰材料和设备，在确保质量可靠、价格合理的同时，体验升级。

同样坚守长期主义的投资人与品牌的携手，可谓真正的强强联合。联合背后，则是已成立20周年的华住集团赋予的“反效率”底气。

水晶酒店是华住集团旗下的中高端“排头兵”，坐拥来自集团的20年沉淀的强大供应链优势，以及2.6亿+会员的流量注入 。据说，近半年门店88.3%的客源都来自集团会员俱乐部华住会;运营与筹建上，也通过华住供应链，节省了不少成本。

可以说，华住集团作为“大家长”，早早为这一段“爱情长跑”送上了一份“爱情保险”。

如果说从品牌选择，到践行长期主义的举措，还只是投资人与品牌之间的磨合，那么面向消费者，则是双方的“一致对外、并肩作战”。

只有真正面向市场，从消费者的评价中，才能验证投资人的“对象”究竟有没有找对，能不能真正长久 。

始于颜值，终于三观，面向消费者时，酒店所呈现的体验感，变得尤其重要。

《2025中国消费趋势报告》显示，当下的中产消费者，不再仅仅追求性价比，而是在不断寻找“质价比”产品 ， 关注那些能够，化提升自身幸福感、舒适感与满足感的产品和服务。

如今的新中产们更加人间清醒，他们不是抠门，而是选择不再被消费主义“暴打”，而是为真正的“价值”痛快买单。

在这一点上，水晶酒店深谙如何满足新中产的配得感——既以格调满足了“面子”，也用细节照顾了“里子” 。

相比动辄要价上千的高端酒店，水晶酒店的价格颇为亲民，却并不影响其营造出堪比五，酒店的，感。

在大堂暖意的空间，放松且有质感的居停体验徐徐铺陈开。大堂侧面，有好几个带有半透明屏风的隔间，这显然是个颇为舒适且足够私密的环境，对于一些差旅客来说，在这里和合作方交流片刻，再体面不过，要是相谈甚欢，还可以到酒廊小酌一下，留下个颇具品味的好印象。

回到客房，足够简约但又充满质感的空间，不以浮夸奢华取胜，反倒让人卸下“班味”与“防备”，层层递进的小细节与小仪式，把人包裹得像一颗茧，只想放松地体验一夜好眠。

很显然，水晶酒店的客房呈现出了格外有仪式感与松弛感的生活场景。

专为品牌定制的山茶花胡椒香味的洗沐用品，洗去，疲惫，穿上客房里短毛桃皮绒+水晶超柔绒内衬的超柔亲肤浴袍，睡意已酝酿好了一半。

©水晶酒店

也难怪店长说，“不少客人住过一晚后，就想要购买客房的浴袍”，相比起某些高星酒店粗糙还露线头的浴袍，水晶酒店的浴袍，拂过肌肤就如同擦拭珍宝。

客房里还有仪式感十足的能量调频 Gin Stone 侍寝香，将香薰石放在床头，伴随柑橘罗勒的清新余韵，就可以躺上与骨科医生联合研发的五，酒店御用的丝涟床垫。床垫给脊椎贴身的科学支撑，再认床的差旅客，也能睡到精力充沛。

©水晶酒店

客房用的窗帘材质也与众不同，特意做成了拖地的长度，带来影院级的遮光效果，关上后房间秒变黑夜，让“光敏感者”倍感安心。

与其他酒店的袋泡茶、速溶咖啡，或者胶囊咖啡机不同，水晶酒店每间客房都配备了手冲咖啡套装，清晨起来，从minibar里取出锁鲜的日晒耶加雪菲咖啡粉，慢慢给自己冲泡一杯咖啡，还有什么比这样开启，更有仪式感?

©水晶酒店

合适的品牌，会吸引到同频的客户 ，罗蒋源发现，这家门店的客户，也确实与水晶酒店的客群画像一致，而在OTA平台上，酒店更是达到了4.9的高分 。

，一步的验证成功，这也意味着，这一次的酒店选择，他的确找到了“理想伴侣”。

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在访谈的，，提及“认为这家店能赚多少钱”的问题时，我们又将问题延伸了一下，变成了“这家酒店能赚多久的钱”。罗蒋源给出了三个点，“回本肯定是首要的，运营能力就很重要，第二是品牌在市场中的生存力，第三则是产品的持续力。”

很有意思的是，华住集团用20年所沉淀的三重保障，恰恰也是“品牌力+产品力+运营力”，水晶酒店的每一步，都恰好踩在了投资人的痛点上。或许，好的酒店投资就像每一段美满而长久婚姻，从来没有真正的“天生一对”，而是要靠经营。一见钟情的眼缘、精打细算的智慧、与时俱进的成长默契，才能让“理想伴侣”名副其实。

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