从投资多维视角，洞见凯里亚德酒店东南区域布局机遇

6月29日，凯里亚德酒店在泉州晋江国际机场店举行了盛大的7周年投资品鉴会，标志着品牌在东南地区的进一步扩张。本次盛会以"对话‘得到’者，透视投资本质"为主题，邀请到泉州晋江国际机场店投资人钟传杭先生、武汉天地江滩店投资人张非飞女士及新余九鼎孔目江店投资人敖成林先生莅临现场。他们通过深入的数据分析、案例分享和门店参观，为投资者们提供了关于物业评估、运营管理和业绩提升的多角度见解，共同探索如何在凯里亚德酒店投资领域中稳健发展。

品牌力量与市场潜力双重驱动投资回报

在评估一个酒店投资项目时，投资者需重视物业的地理位置、硬件设施和周边环境等要素，因为这些将直接影响到客户构成和市场潜力。同时，挑选与物业条件相匹配的酒店品牌也极为关键，以确保品牌的市场定位、服务标准与物业特性及目标市场的需求相一致，这是实现投资成功和确保长期稳定回报的基础。

凯里亚德酒店泉州晋江国际机场店

泉州，是一个经济活跃且制造业发达的城市，作为鞋服和运动品牌中心，它为商务旅行提供了坚实的客户基础。同时，该地区文化旅游产业前景广阔，城市设施完备，为酒店业的发展提供了良好的环境。钟总凭借对市场的深刻洞察，获得了一处位于晋江市交通枢纽的物业，该物业距离泉州晋江国际机场只有15分钟车程，到高铁站也仅需20分钟，使其成为商务和休闲旅行的理想选择。

凯里亚德酒店3.0持续深化“旅行、探索、世界”的品牌价值观，与泉州这座城市的开放包容和创新精神相得益彰。在消费者眼中，凯里亚德酒店不单是一个简单的住宿选择，它是一个能够提供精神探索的旅行驿站，既迎合了商务精英对高效与舒适并重的追求，也满足了那些寻求个性化和独特体验的旅客。

对于原有物业来说，凯里亚德酒店3.0的引入相当于一次令人瞩目的变革。它的设计在视觉上为物业带来了全新的风格和魅力，通过创新的空间布局和精心的细节处理，为物业注入了独特的世界文化氛围和智能化住宿体验，使其在激烈的市场竞争中更具优势。

在成本效益上，泉州作为二三线城市，在物业租金上比一线城市有显著的优势，这为初期投资奠定了减少成本、增加回报的坚实基础。钟总在分享投资实践中特别指出了这一点，并且认为凯里亚德酒店在这些市场的适应性和竞争力，可以更有效地实现投资收益的最大化。

再者，凯里亚德酒店隶属于锦江酒店集团，是一个国际中端商旅酒店品牌，再加上源自法国卢浮酒店集团的优势，使其能够灵活运用品牌国际化带来的溢价效应，制定出有竞争力的价格策略，从而确保更大的利润空间。

运营智慧与人文关怀共同提高品牌竞争力

凯里亚德酒店同样深知加盟投资人的关切点，不仅重点在物业筹备的早期阶段投入关注，而且在项目运营的整个过程中提供持续的有力支持，确保已开业的项目能够持续增长业务，适应市场变化，提高客户满意度，与投资人共同追求长期的共赢发展。

以凯里亚德酒店的泉州晋江国际机场店为代表，酒店在享受品牌全方位支持的同时，也采取了创新的运营措施。钟总对酒店客源进行了细致分析，致力于优化与各大OTA平台的合作并吸引更多散客，确保了获客渠道的广泛性和客源的持续稳定。结合泉州的文化和旅游特色，钟总针对性地调整了服务策略，如在早餐服务中提供多样化的选项，满足不同客群的口味与需求，有效提升了住客的满意度。

同样作为出色运营的案例，武汉天地江滩店投资人张总通过数据管理工具，持续监控周边市场的客流和价格趋势，并提前设定合适的价格策略，敏捷地应对市场变动。在空间使用上，张总进一步利用智能化管理系统，实时跟踪酒店空间的使用效率，并根据收集到的数据快速调整空间布局，以优化收益。

面对节假日和旅游高峰期，张总精妙地运用了商务和旅游客源的互补性，对一些房型进行了增值升级，并适时提升了价格。一方面，这吸引了有较高报销标准的商务客户；另一方面，也迎合了预算充足的旅游客户的需求，进一步提高了酒店的盈利潜力。

在新余九鼎孔目江店，投资人敖总通过构建一个高效合作的团队，不仅致力于实现高端酒店的服务标准，更在每一次服务中加入更多的人文关怀，将"宾至如归"的理念转化为实际行动。酒店特别注重为客人提供"奉茶"服务，将其作为一项标志性的服务特色，并根据不同季节精心准备茶饮，如夏季的凉茶、菊花茶和具有清热解暑效果的茅根竹蔗茶。这些茶饮既可以在大堂的奉茶区自取，也可以送到客房，体现了酒店对细节的关注。这不仅丰富了客人的入住体验，也增强了酒店的独特魅力，帮助酒店维持了高入住率，赢得了广泛的住客好评。

这三家门店的成功运营，是凯里亚德酒店在该区域市场强势布局的缩影。其通过帮助投资人进行细致的管理、数据导向的决策和不断的创新实践，有效地提高了市场竞争力和盈利性，为投资人创造了长期的价值。

凯里亚德酒店3.0版武汉天地江滩店

凯里亚德酒店新余九鼎孔目江店

团队支持与业绩增长有力强化投资信心

本次品鉴会的焦点活动是凯里亚德酒店品牌专业团队带领与会嘉宾对泉州晋江国际机场店进行了实地考察。门店的日常运营数据显示，平均RevPAR超过350元，OCC稳定在90%以上。在节假日，尤其是今年的五一假期，RevPAR和ADR分别达到了490元和560元以上，同时门店在暑假期间的业绩有望再创新高。

此外，团队还特别展示了他们在非房费收入方面的创新策略，这有助于扩展收益来源并提高投资回报。餐厅提供的中西融合餐饮服务和超过60种的菜品选择，促使住客更愿意加购早餐；探索生活馆销售的凝胶记忆枕、香薰、洗护产品等，为零售收入增添了新动力；会议室的先进视听设备不仅适用于商务会议，还能灵活地适应各种活动需求，从而增加了空间租赁收益。这些创新使得泉州晋江国际机场店的非房费收入不断上升，2023年的总营业收入超过了1920万元，预计2024年的年营业额有望达到2700万元左右。

武汉天地江滩店实现了平均RevPAR超过390元，ADR超过450元的业绩。在非房费收入方面，酒店对大堂酒吧进行了改造升级，引入了茶吧、咖啡吧和伴手礼等新功能，丰富了茶咖空间的服务内容，同时将奉茶服务提升至更高端和更具仪式感的水平。这些改变不仅吸引了客人驻足休息，享受悠闲的品茶时光，也助力房价从260元提高到了450元，进一步增强了酒店的市场竞争力和收益创造能力。

尽管新余九鼎孔目江店位于二线以下城市，其在今年五一假期仍然取得了RevPAR超270+元，ADR超300+元的佳绩。敖总也表明，未来将继续专注于餐饮配套服务的差异化发展，以促进收益的增加。

这些成功的案例直观地向准备加盟的投资人展示了品牌的运营实力和成果，进一步坚定了他们的投资决策。除了卓越的业绩之外，团队还为投资人提供了优质、专业、定制化的投资体验，这是获得他们信任的关键。从咨询阶段开始，就进行一对一的深度咨询服务，确保投资人的所有疑问都能得到及时和专业的解答。在项目评估、设计装修指导、员工培训、开业筹备以及后期的持续运营支持等各个阶段，都有专业团队的参与，确保投资人能够顺利地启动并运营酒店，实现盈利。

凯里亚德酒店针对不同投资人的需求，在加盟的不同阶段给予差异化的协助措施，不仅彰显出品牌的专业实力与细致关怀，也反映了对个性化投资需求的尊重。凭借深厚的经验和品牌底蕴，为投资人们奠定了扎实的成功基础，使他们在不断变化的市场条件下也能够稳健发展，进而达成理想的商业目标和事业规划。

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