卧兔操刀，头部游戏公司莉莉丝出海，红人营销仅10天数据翻一倍

仅用10天，一条YouTube Shorts上的游戏推广短视频达到3000万+浏览量；再过10天，这个数字又翻了1倍，超越6000万。一个月以来，该视频全网总浏览8000万+，点赞500万，评论超过4.5万。

在赞美创作红人画技高超之外，有太多从没玩过《Dislyte》（莉莉丝游戏《神觉者》）的海外网友开启了新游戏的尝试。

在视频之初，红人JULIA撕开了自己的自画像，之后用绚丽的色彩和富有动感的运镜展现《Dislyte》游戏角色“Mona”的绘制过程。最后，在与JULIA半张自画像融合又揭开的时刻，“Mona”露出了全貌。

整个视频呈现非常抓人，在美女画手、酷炫镜头、卡点音乐与问答句式的加持下，受众对画作的好奇心被持续勾起。47秒的内容，82.2%的网友等到了“Mona”的出现，超66%的观众看完了结尾。

一、爆款的秘密

一个简单的绘画视频踩中了哪些流量秘诀，怎么轻轻松松就成为了爆款？究其原因，小兔为大家揭晓打造千万浏览短视频的4个秘密：

1.延续系列内容

在合作时，我们给予了红人充分的内容自主权。在该项目中，JULIA可以自由选择想绘制的游戏角色，并且延续自己的系列拍摄风格与标题形式，运用粉丝熟悉的内容形式来进行营销互动。

比如“I can’t believe i DESTROYED my self portrait for THIS”、“Replying to @username***48 before or after?”都是JULIA粉丝熟悉的系列标题及红人语言。怀着对系列内容的期待，红人的粉丝群体也就是游戏想要触达的受众会关注到新内容。

2. 流量黑马YouTube Shorts

与JULIA合作，我们选择了三个平台进行交叉推广：YouTube Shorts、Instagram、Tk，这进一步扩大了视频曝光。JULIA在三个平台发布了同样的视频，并且各平台都没有进行投流操作，当前数据完全是自然流量累积的结果。

出乎意料的是，在这个项目中，YouTube Shorts比Tk的数据与互动表现更好。一个月以来，Tk收获70万赞，而YouTube Shorts获赞超过415万。YouTube Shorts的数据为什么如此突出呢？

实际上，YouTube Shorts的算法机制与Tk相似，可以将受到欢迎的视频不断地推向更大的流量池。而当下，各家社媒为了抢夺Tk市场，纷纷给自家的短视频功能或应用给予很大的流量扶持。事实证明，在Tk之外，月活达到15亿用户的YouTube Shorts也是一个可以选择的短视频营销渠道。

3. 摆脱商业气息

延续红人原生态视频内容，没有增加很多商业营销，也是本视频成为爆款的秘密。没有太多商业营销的元素，不会有硬推广的痕迹，用户的观看时间显著升高。整个平台对视频的流量扶持也会和红人原生内容相差无几。

红人可以在评论区挂出引流链接，承接流量。而如果是纯Ad推广，视频营销内容经常会被限流。

有朋友会担心如果缺乏商业元素，内容的推广价值会大打折扣。但营销效果的评判，其实是看营销目的，如果以品牌曝光为主要目的，这种商业元素少的内容可以帮你触达大范围受众；而如果是以提高商单为主要目的，那我们就需要去确定精准红人、精准受众。

但实际上海外网红营销的大多数爆火内容，都是红人原生视频与商单融合，链接挂在评论区或者红人资料处。

4.泛娱乐受众广布

JULIA是一位来自德国的绘画红人，但其粉丝群体来源于广泛的英语系国家用户。在多平台交叉推广下，4500多万女性用户与2000万男性用户刷到了这条营销视频。

在泛娱乐领域，受众是开放式的、更大的圈层，几乎平台上的所有用户都在或多或少观看娱乐性内容。如果做品牌或游戏曝光，泛娱乐类红人可以带给我们更多可能性。

二、泛娱乐PUGC生态：游戏出海必备打法

在《Dislyte》与WotoKOL卧兔网络的新近合作中，我们选择了大量泛娱乐类红人来做游戏的PUGC生态。这其中有很多红人与纯搞笑网红不同，他们正在热爱的领域持续创作达到专业水准的内容，是真正的专家创作者。

在绘画红人JULIA的视频成为爆款之外，有更多高水平并兼具特色的泛娱乐类网红打造出了优秀的营销内容。比如专业rapper GameboyJones为《Dislyte》角色“美杜莎”创造了rap内容，并在YouTube平台广泛流传。

和其他品类不同，游戏本身的娱乐属性明显，对应泛娱乐圈层可以大面积实现流量收割。所以，对游戏推广来说，做泛娱乐定向性内容并形成规模，实际上是一场PUGC内容构建的生态营销活动（PUGC：专业用户生成内容，或者说是专家生成内容）。

在PUGC生态化合作形式下，UGC与PGC的优势双重展现，通过UGC的广度，PGC产生的专业化内容可以更好地吸引、沉淀用户。这些娱乐内容专家会创作出粉丝爱看的优质内容并与游戏/营销内容相结合，接触到更大面积的受众人群。

构建泛娱乐化的PUGC生态，红人营销内容可以像八爪鱼一样抓住泛娱乐受众感知的方方面面，进而伸出无处不在的游戏营销触角。

三、PUGC下的红人储备

事实上，打造PUGC生态就是形成一个围绕品牌/产品产生积极评价的能量宇宙，由各领域专业的意见领袖引导受众看见、信任与尝试。

如果想在海外开展PUGC生态营销活动，那对红人资源的发掘必不可少。最好可以在各粉丝量级的网红圈层中找到合适的红人，以达到对受众尽可能的、大面积的触达覆盖。

如何在千万红人中找到适合的海外网红？我们需要明确一点，红人营销的PUGC生态化打法，通常以品牌/产品曝光为目的，需要由经验丰富的专业服务商来操刀主持。

WotoKOL卧兔网络提供游戏出海定制化服务，合作莉莉丝游戏、祖龙娱乐、网易游戏、米哈游、腾讯游戏、三七互娱、龙腾简合、YOOZOO、电魂等多家游戏公司。2021年，WotoKOL卧兔网络凭借《苏丹的复仇》“苏丹战舞”挑战赛引领中东市场斩获Morketing“灵眸奖”！

实力成就非凡！WotoKOL卧兔网络希望以专业的游戏出海营销团队，赋能更多的中国游戏远渡重洋，乘风破浪！

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