获取企业线索难！生物医药产业园区获取线索更有效的方式究竟是什么？

纵观近两年国内生物医药产业进入快速发展阶段，越来越多园区开始向医健领域转型，生物医药产业招商已成为全国各地重点发力的领域之一。聚焦国内环渤海、长三角、粤港澳大湾区、中部地区和成渝云贵五大生物医药产业集居区，在强烈的招商竞争压力下，园区如何有效获取企业线索成为解决招商难题的关键。

招商难点

获客难：获取有效线索难度高，无效信息太多。

效率低：接待企业数量保障了，但转化有限。

成本高：跨地域考察企业费用高，难把控。

品牌弱：园区发声不足，企业压根儿不知道。

那么如何破解难这些点获取更多有效的企业线索呢？大部分园区会采用下面几种方法。

01  渠道付费合作

通过链接不同的第三方平台机构，借助平台辐射范围广泛的优势，产业园区与第三方机构签订渠道合作协议，通过渠道引导企业与合作园区数次接洽最终促成企业落地，支付协议约定佣金，完成招商闭环。

这种合作模式是大部分园区推进招商工作的首选策略，合作门槛相对较低，后置付费节约支出成本，但园区在获取线索方面处于被动角色，不能有效把控触达线索时间。此外，在园企沟通中才能全面的了解到企业的发展情况、经营规模等信息，不能有效监督渠道方对企业线索质量的筛选工作。

02  借力第三方平台

园区招商人员通过在各个第三方平台上注册并发布园区招商信息，借助平台影响力来获取企业流量，常见的平台包括集商通、选址中国、药选址、招商网络、磐仪科招、产城网、园链、中国产业园，捷园宝等。不同平台对园区和企业提供服务也有所不同，磐仪科招需要园区加入付费会员可以享受对应的招商服务。集商通平台收录园区辐射全球各大洲。选址中国侧重商铺和楼盘招商，全行业覆盖园区招商信息。药选址平台是垂直于生物医药产业招商领域，为平台认证园区获取国内外生物医药意向选址企业线索。

03  合作伙伴推荐

简单地讲就是通过资源置换获取合作友商推荐的企业线索，引导合适的企业落地。这种合作方式更多的依赖园区一线招商人员，存在不稳定因素，例如人员离职、调岗等。

04  自建园区媒体平台

园区通过自建媒体公众号，定期发布园区招商活动动态、新政策解读材料、园区企业服务等内容积累企业用户，持续打造园区自有品牌，通过内容逐步孵化出意向企业线索。除此之外，通过内容沉淀的用户除了企业之外，更多的还包括企业服务机构、供应商、产业园区等群体，拓展更多合作机会。

建设自有品牌对园区招商工作的影响是十分紧密的，定期发布园区信息是企业判断园区招商运营能力的重要关注点。但是自建园区媒体平台也有弊端，需要园区设置专门的岗位定期维护，内容是否优质，营销动作是否到位，如何安排维护时间，需要园区提前做好规划布局。

基于生物医药产业园区存在的招商问题，药选址平台推出“V园区”计划，专门针对生物医药产业园区解决获取线索难问题。

服务内容

· 每周1-3条有选址诉求企业线索

· 1周平台热门园区推荐位

·智能招商工具标准版永久使用权

· 1份火石创造产业专刊（寄送）

· 1张招商研修班活动门票（有偿活动）

自2021年6月1日开始，申请加入药选址V园区计划一个月内全部免费！

如何成为V园区？

01｜申请园区认证

认证入口：药选址

操作流程：右下角点击我-立即登录-手机号码验证注册-点击我要认证-认证园区内按要求输入相关信息-提交申请即可。

02｜对接园区智能招商工具

药选址后台收到认证申请后，24h内园区管家与申请人电话联系，确认身份后通过审核，20分钟内对接申请人智能招商平台账号信息及操作手册。

03｜完善园区信息

平台根据园区信息维护完整度自动判断。内容健康度达到80%系统监测自动加“V”，成为V园区后，登录智能招商工具平台查看推送企业线索，每周不定期推送1-3次。

问与答

问：信息维护80%是多少呀？

答：平台从企业选址关注角度切入，从6个维度对园区信息进行拆解。系统根据园区信息填写内容自动核算，维护达到80%并不难，想了解平台v园区信息完整度到底是是怎样的，可以登录药选址 找到加V园区看看就大致清楚啦！（园区先后顺序是根据园区信息完整度自动排列）

问：推送的企业线索确定是真的吗？

答;确定！平台根据大数据系统算法分析筛选，经过人工验证确定有选址诉求的企业，推送信息除了企业名称还包括企业对接人姓名、职务、联系方式及选址诉求介绍等内容。

问：V园区计划一个月到期后还能享受哪些服务呢？

完成认证的园区继续享受平台推广引流服务，优先获得园区赋能活动名额（活动介绍请戳 药选址·生物医药产业精准招商研修班第二期顺利结课！）此外，线索匹配对接合作可进一步沟通确认。

问：智能招商平台除了园区维护和查看线索还有哪些作用呢？

答：智能招商平台是一款面向生物医药产业园区开发的数字化招商工具。功能包括线索预测推送、企业线索查询、招商进度查询、企业舆情监测、产业政策分析等方面，帮助园区招商经理生成招商进度报告，优化招商工作，提升工作效率。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。