“社交货币”养成记：百瓶APP都对威士忌做了什么？

来源：壹点网时间：2021-09-06 17:40:36

社交是人类的基本需求之一，而随着近几年移动互联网和社交媒体的快速发展，分享社交更成为人们的主要社交内容之一，社交活动的重心也开始由线下转为线上。

而线上社交同时具有两个属性，一是得益于互联网的“强流通性”，另一个就是借助于大数据演变的“可量化性”。

在流通性+量化性的双重赋能下，社交货币产生了。

众所周知，由于“送礼文化”和“攀比心理”，在中国的商务市场当中，酒是流通最为广泛的社交货币。这其中，又以白酒，尤其是中高端白酒最具有共同认知度。

而随着近几年威士忌赛道的火热，以及以百瓶APP为首的威士忌社交平台的兴起，威士忌作为中国商务市场中的一种社交货币开始崛起。

在打造社交货币这个过程中，最核心的就是要抓住价格、价值和流通这三个基本属性。

那么我们就针对这三个属性，谈谈百瓶APP都做了哪些事。

01/价格：以中肯的价格让消费者买到正品行货

在价格定位上，百瓶APP不像传统的电商平台，时不时来个大促和清仓，它的亮点是让消费者以中肯的价格买到正品行货。

百瓶与各大威士忌品牌的合作，加上“只卖正品行货威士忌”的保证，都决定了百瓶在威士忌红海中绝不是靠低价策略来争夺用户。

价格决定用户的心智定位，中高端的定位并没有成为它的短板，反而为威士忌定下了一个中高端的基调，并且让消费者习惯了在符合他本身定位的前提下，在不同场景都能选择酒款。

02/价值：谁在用百瓶，直接定义了威士忌的价值

谁在用百瓶APP，直接定义了大家怎么看待威士忌。

威士忌的消费者集中在中国高净值人群，他们生活在一、二线城市，普遍受过良好的教育，有不错的消费能力和审美。

这一点，从百瓶论坛上的用户分享内容就可见端倪。不同于小红书粗暴的“好物分享”，百瓶社区中的大部分用户不仅会晒出自己的饮酒环境，更会关注威士忌后的酿造方式，甚至是当地的自然与人文环境。

此外，百瓶还邀请了百余媒体、行业意见领袖及品牌大使入驻，为用户提供最快最新的品牌资讯和行业内容，打造威士忌领域独有的内容生态，让威士忌文化参与到更多的普通消费者中。

03/流通：打破“圈地自萌”的观念壁垒

从前，威士忌流通是受限的，只在精英人群被认知，跑到二线市场上，可能连百富这个威士忌的名字都认不出来。这张货币无法被辨识，就无法流通起来，这是它成为社交货币主要壁垒。

针对这个观念壁垒，百瓶充分利用多元化平台资源，打破了从前威士忌玩家“圈地自萌”的固有观念，让威士忌不再是小而美的“小资文化”。

首先是小红书用户的自发宣传，起到普及威士忌文化，加速威士忌流通的作用。

其次，百瓶积极组织“公路酒吧”等线下活动，让消费者在线下看到威士忌，朋友圈听到威士忌，而且自己能在现场喝到威士忌。

在百瓶APP的助力下，威士忌已经完美解决了价格、价值和流通性三个问题，初具社交货币的雏形。

但威士忌能走多远，作为社交货币的势能有多强，最终仍然取决于它的流通范围有多大。

再回头看看百瓶，截至2020年12月底，百瓶APP的酒评酒话内容总量超28万，日均社区互动量达到8000，日均内容浏览量达5万，三端用户群体已超过100万，2020年12月日活用户已达到6万。

作为威士忌爱好者的交流互动平台社区，有100万+酒友在线分享饮酒生活，240000+酒评真实反馈出它的强大影响力。

总结一下，百瓶APP作为国内最大的威士忌平台，聚集的不仅仅是新一代威士忌消费者，更是潮人、年轻人，这在很大程度上决定了威士忌在国内市场的流通范围之广。

而伴随着百瓶APP的一路高歌猛进，威士忌的认可度势必迎来一个指数爆炸式的增长。

我们始终坚信，在不久的将来，威士忌有望成为下一个和白酒一样被广泛认可的社交货币。

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