房地产经纪行业进入“竞合时代” RELS平台推动行业良性发展

来源：今日商讯时间：2021-08-20 11:22:46

近年来，我国房地产经纪行业迅猛发展，交易量不断攀升，职业化和专业化水平逐年提高。在房地产交易过程中，经纪人扮演了十分重要的角色。尽管行业发展取得了较大成就，但经纪人之间的合作却长期停留在竞劣的负循环之中，缺少协作意识，单兵作战盛行，难以形成规模效应，这也成为房产中介企业长效发展的最大难题。

面对着行业格局的变化，房地产经纪传统的作业方式、组织结构和竞争规则都要受到新的挑战，打破原品牌、门店、区域、经纪人、消费者等角色之间的固有模式成为房地产经纪行业的呼声。

了解MLS模式

未来存量房房产交易的核心是基础生态建设。这个基础生态建设就像房产交易的“高速公路、水、电、煤气等”，没有基础设施建设的房产交易，就像没有打下地基的房子，表面繁华，实则不堪一击。这个基础建设的核心，就是在不少发达国家已经成型的MLS体系。

MLS英文全称为Multiple Listing Service，，可以理解为跨公司经纪人销售合作模式，MLS背后的底层逻辑就是共享协作开放的行业生态。所有加盟经纪公司均可以出售任何一家会员挂出的房源，这极大的拓宽了所服务的购房者范围，同时加快了房屋的出售速度。由于房源覆盖范围广泛，且性价比高，购房者的购买意愿也更为强烈。

平台化时代下的共赢逻辑

近年来，我国很多二手房中介公司和平台都宣称做房源共享。RELS平台与其他公司的不同在于，真正的去中心化，去中心化体现在，RELS平台本身不做直营业务，不介入交易，不介入在线经纪人和公司的管理，所有入会个体和企业都是弱管控。而且RELS平台是一个真正面向全行业的房产联卖平台。

RELS平台是由北京森川世纪网络科技有限公司自主研发的创新协作房产经纪平台。经过不断的市场摸索和实践，在美国MLS的基础上，结合中国房地产经纪市场的特点，进行了模式的创新。在多家代理的大环境下，弱管控简规则，连接并赋能房地产经纪人，给到中介公司更多空间。平台细化规则和佣金分成机制，打破房地产交易最为重要的信息壁垒，鼓励经纪人把真实的、优质的房源放到平台上，经纪人之间互惠互利，形成利益共同体。保持各自经营的独立性，获取更多的房源和客源。在同一规则下，营造公平、公正、公开的平台环境，实现同业合作，促成交易，促进行业良好发展前行。

RELS平台亮点

RELS平台已经申请了两项发明专利。从功能上看，RELS平台也有很多亮点，例如，积分信用管理，如果积分清零，经纪人终身禁用，这点对于经纪人的约束力会加强。为了确保真房源，RELS平台会通过数字化手段及人工核验相结合的方式，来全方位确保信息的真实性。

在规则制定上，RELS平台充分考虑到当下国内经纪人作业方式，本着有利于经纪人合作的角度去制定，制定规则不是为了当裁判，而是尽可能通过规则把不利于合作的因素减少。 RELS平台还特别成立的规则委员会，合作规则由所有会员共同研讨制定，达成高度统一，实现有序合作，进而实现多方共赢。

RELS平台始终致力于打造：“值得信赖的房地产行业服务平台”，为数十万房地产行业公司和百万房地产中介从业者提供新的销售通路。“因利益而合作，因合作而共赢”，是中国特色房地产联卖平台运行的核心理念。房地产经纪行业需要更加规范化的发展，合作是件困难的事情，但也是件必须要做的事。让行业百花齐放，永远向前发展，推动行业由多边走向单边，由多家走向独家，是RELS平台的使命，也是不可推卸的责任。

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