电商进入存量博弈阶段，会员电商平台云集掘金流量池有何潜力？

来源：壹点网时间：2021-08-13 09:46:47

受新冠疫情影响，线下实体业务损失惨重，而线上零售却迎来历史性的发展机遇，促使越来越多的企业转型投入电商怀抱。霎时间，电商市场热闹非凡，但随着电商用户数量逐渐达到天花板，电商行业逐渐进入存量博弈阶段。在此番困局之下，会员电商平台云集掘金流量池有何潜力?

多年GMV稳步攀升，云集展现出色市场营收能力

2015年成立，2019年赴美上市，从十几人的创业团队，到登陆纳斯达克的千人上市公司，成为“中国会员电商第一股”，从成立至今，如此快速发展的会员、规模以及上市征程，无疑让会员电商平台云集成为令行业瞩目的一匹黑马。

判断一家上市公司的财富实力强不强，看其财报最直接有效。据云集财报显示，从2015年到2021年，短短六年间，云集营收从12.84亿元一度达到130亿元，纵然是2020年面对疫情期间的艰难，会员电商平台云集全年GMV仍然稳步攀升至359亿元。目前，会员电商平台云集平台上年度交易会员数已超过1330万人。仔细研究云集财报和战略不难发现，在会员电商领域的不断领跑和持续投入的云集已经具备了出色的市场营收增长能力。

差异化+专业零售，云集展现独特破圈之法

数据显示，2020年社交新零售市场规模已达到万亿级，中国社交新零售已进入高速发展期。面对各大平台、明星、集团企业不断入场，会员电商平台云集及时调整战略，再一次提前布局，展现出了极好的市场预判能力。

随着消费升级，人们对商品的需求已从求量求价转为求质，更看重商品的性价比和服务体验。对此，拥有敏锐嗅觉的会员电商平台云集在洞察消费者这一需求变化后，转向以产品和差异化供应链建立自身的独特优势。

目前，会员电商平台云集已形成了由素野、李霸天、尤妮美、安织爱、花果里等数十个品牌组成的自有产品矩阵，通过精准的需求触达和高性价比的产品，实现销量的持续增长和会员数量的裂变式扩张。无论是2020年双11自有护肤品牌素野销售额突破1.05亿元，还是云集六周年大促尤妮美品牌团两天销售额突破1000万元，这些可喜可贺的佳绩足以证明会员电商平台云集掘金存量市场的潜力。

各路玩家的加入，电商市场竞争不断加剧，已由“增量市场”转向“存量市场”。如何在“百花齐放”的市场竞争格局中做到“一枝独秀”,成为了所有电商入局者都要重新思考和重视的问题。照目前来看，会员电商平台云集在电商市场表现异常亮眼，展现出其强大的市场潜力，还是值得资本市场高看一线。

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