亦以歌刘静静： 不偏爱，懂节制，保持内容高调性，方能长久

最近半年时间里，营销领域C位热门词汇，莫过于“私域流量”与“公域流量”。其风头压过了之前的“裂变分销”、“流量池”等词汇。中国互联网红利的结束，正逐渐改变人们的流量观念，相比早期赤裸裸的流量争夺，流量的精细化运营成了新的主旋律。

当下的品牌内容创业市场也正在随着技术开挂而经历动荡：短视频的逐渐崛起，让大批所谓的“古典自媒体”人们开始思考内容可视化；再加之疫情催化，以“回形针”、“巫师财经”、“半佛仙人”为首的视频科普内容强势攻城略地，坐实了精耕视频的市场认可度；直播更一度成为流量扛把子。顺应这股视频大爆炸的趋势，各平台纷纷上马：微信公众号公测视频号，微博启动视频号计划，今日头条与西瓜视频大力扶持图文转视频创作者……

面对此行业现状，亦以歌品牌传播创始人刘静静坦言道：“不管短视频如何迅猛发展，微信公众号依旧是微信生态体系乃至整个新媒体领域圈层里，十分重要的一盘。公众号在当下也仍然是内容创业的“基本盘”，微信公众号还未过时， 图文时代还未真正开启。”

因为微信图文的形式既不同于传统媒介的古板，也不同于短视频板块的快节奏，它对于企业打造品牌而言，无论是精神的传达还是价值内容的输出，都依旧是重要的信息传输工具。

同时，短视频也袭来热潮，这对赋能品牌与IP来说，也绝对是有一大输出渠道的加持。时间的碎片化越来越强，短视频依靠时长短、数据流量少的优势持续吸引大量用户。抖音平台标榜的是【更有趣的内容】，而快手快手重视下沉市场，着眼于【让所有主播都能在这里找到更便于盈利的渠道】。这两个平台基于自身的算法，对自身媒体属性的定位就因此产生了差异，双方的盈利模式也就有了区分。抖音注重内容营销，而快手更偏向于是一种直播带货的转化类平台。

近年来，微信生态也开始探索的深耕视频赛道，关于视频头部软件，亦以歌刘静静也大胆预测，中视频也会是“视频号”未来一重大发展方向。

在内容产业这张桌子上，视频板块无疑是当下的“热菜”。视频打造的思维共分为三种：内容思维、流量思维、品牌思维。流量是把人视为一个一个的字节，是数据、是信息、是画像，本质是快速获取的用户占比。但品牌的精神与个人IP的赋能一直是企业内容的主旨，在互联网流量巨大的当下，微信日活10亿，视频号日活2亿，流量和形式还都只是加持，这依旧是“内容为王”的时代。

内容的链条上分布着不同的角色，有内容的生产者、消费者，还有监管者，而内容平台为内容的生产和消费搭建了基础设施，同时为品牌的传播提供了新的手段和条件。

人们活跃地穿行在电视、手机、平板电脑等多屏幕终端，以各种方式主动使用并进行视频平台消费。移动互联网带来的“多屏”使用为随时随地的内容消费提供了平台，这使得“用视频”的活动场景变得越来越重要，精准定位用户需求、情感、体验也变得越来越重要。随着移动互联网和社交媒体的深度扩展，多场景共构、多任务处理成为短视频消费的新常态。

在当前的时代，短视频的门槛是非常低的，可能仅仅一个流行语的创造，或是一分钟精致如电影一般的画面就会走红于短视频平台，但一时的热度过去，持续的走红与流量的变现是非常困难的。因为一个好的产品是需要沉淀和时间检验的，用户也越来越理智，在选取信息时要求也越来越严格和刁钻。

刘静静说道：“当下已经从过去的文字时代，进入到了一个视觉时代和关系情感判断时代。这种诉求使得人们对于优质内容的诉求就变得越来越重要，想让品牌走上坡路，抓住这一点是十分重要的。”

而作为内容生产者，对于内容的把握最应该做的也是聚焦，聚焦于用户心智，聚焦于内容本身。时至今日，不论是UP主还是头部网红，都不仅仅是“分享”，而是更精准的“解读”。商业价值与所处赛道高度相关，平台在变，介质在变，热点在变，用户口味也在变，商业环境也在变，什么都在变，那作为内容输出者怎么办？要积极拥抱变化，但朝三暮四只会自乱阵脚，所以需要有定力，还有一个“必然趋势”，就是更多的垂直内容。

品效合一要通过商业化赋能来达到，坚持底线、坚持创新，当风口来临，做好平台抉择，内容与形式是双架马车。两个轮子滚起来会越滚越快，其他东西自然会向你聚集，无论是机会，还是资源。短视频与中视频也都是对图文形式的有力补充。

时至今日视频赛道已经有太多人入场了，那作为内容产出角色，要怎样“去同质化”地掌握品牌与IP打造的核心呢？

亦以歌创始人刘静静坦言：“品牌的沉淀是极其不易的。最重要的便是贴近用户的共鸣，找到属于自己的人设底色，如此才能形成差异化，输出因时制宜的内容迭代思路。”

打造企业品牌能够利用新媒体与媒介系统除了要能感知到用户具体处于什么时空场景中之外，还要能感知到用户在这个场景下具体有什么需求，以及处在此种需求中的用户对特定的内容又形成了怎样的感情色彩，是拒斥的，还是接受的，抑或是强烈需要的。而且在面临亘古不变的私域流量和公域流量之争时，亦以歌品牌也在同步驱动，把握公域流量的社交属性，同时也加持私域空间所特有的“强链接”，因为在私域流量里，尽管广度有限，但能够获取的关注浓度依旧很高。

同时，由私域空间发散出来的链接与社交方式，就是赋能线下。尽管线上的联系已经可以做到紧密联系，但线下依旧是不能忽略的板块，由私域流量带起，融合公域流量的优势，服务与之匹配的目标用户人群。这样“升维”的战略视角，是打破传播壁垒与品牌造就之间的功能藩篱，让IP与受众达到互相渗透，品效合一。

在最后刘静静也再次强调：“只有把用户的需求跟品牌自身的沉淀做到高度的匹配，才能充分吸引用户的注意，才能实现以内容为基础的对实现精神理念地传达。优质的内容与差异化的IP永远有机会。也就是说，一定要坚持长期发展战略，无论是内容资产、品牌资产还是人设资产，输出的方式可以因时制宜，但品牌与IP 的人设底色始终不能变。”

在利用新媒体商业变现的时代，刘静静最后说，把赚钱的时间留给自己去感受生活也显得尤为重要。

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