点购|从产品精准化营销走向品牌化搭建

2021年是传统制造业数字化转型的火热时期。受疫情带来的实体经济影响，互联网经济的发展却在一定程度上对冲了发展风险，保障产业链供应链的稳定性和竞争力，进一步推动了制造业转型升级步伐。

点购广场助推厂商完成数字化转型

在传统制造业厂商数字化转型的方式上，依靠自有力量来实现数字化，可以说是从0到1的过程，那么借助于各大互联网平台则成为传统制造业低门槛、低成本、高可靠的转型方式。

然而，在国内的互联网电商平台持开放性的状态下，“产品品类繁多”和“同质化严重”同样也成为传统制造厂商重点突破的难题，厂商借助平台后又该如何让其产品脱颖而出？

点购认为，在同质化现象普遍存在的情况下，打造具有标识性的产品，围绕消费者需求而制造高品质产品是转型的关键因素。据了解，在众多选择转型发展的平台中，点购创新了商业营销方式，以“礼推交友”模式，精准锁定中国“礼”节文化，推送“礼”产品，为厂商有效解决库存、曝光、销量等难题，助推厂商完成数字化转型，获得众多厂商的高度认可。

精准化营销建立用户种子

可以说，在数字化转型初期，厂商想要实现品牌化，那么产品的区别化是有助于品牌化的重要标识。点购的礼推交友模式区别于其他的电商平台，把商品赋能了更大的商业价值。以礼品营销的模式，把产品定位为礼品，让“商品就是礼品，送礼就是推广”的形式，让合适的礼品能在消费者心中建立起深刻的印象，建立起品牌价值。

另一方面，点购对于平台数据持开放性状态，为厂商提供精准的数据分析和目标用户消费偏好等。厂商可通过点购广场投放小礼品预测商品在市场上的反馈效果，在第一程度上减少投入成本、试错成本、时间成本等，真正打造出消费者需求化的爆款产品，从而促使了厂商减少营销成本，增加了产品上的销量。

礼品包装进行品牌标识化搭建

除此之外，在塑造产品差异化上，点购更是从产品整体上着手。厂商入驻点购平台，点购可以提供一对一的运营指导、产品定位、礼盒包装设计等服务，同时开发属于工厂品牌自身的“物语码”，展示了产品的独一无二性。

“物语码”就相当于品牌的“身份鉴定”。消费者在收到礼盒后，可以根据扫码礼包上的二维码，通过“音、视、图、文”形式，追溯到产品生产信息及文化历史，从而多维度挖掘商品内在价值，为产品赋予了文化价值，在消费者心中塑造出品牌价值。同时也为产品赋予了二次营销的功能，通过“码”可以将每次的促销信息精准地传递给消费者，不仅减少中间营销环节费用的投入，也让消费者全方位提升购物体验。

据了解，点购平台的礼推交友模式已吸引37000家厂商入驻，正逐渐完成数字化的转型。在如今越来越多的厂商在寻求突破转型的时代，相信点购平台的礼推模式也势必会吸引越来越多的工厂入驻，走出自己的品牌之路。

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