疫情下市场低迷，玥之秘居然能逆流而上？

来源：壹点网时间：2020-09-01 15:40:54

受疫情影响，在2020年的上半年，整个化妆品行业的市场表现不尽如人意，一只口罩挡住了口红、腮红等彩妆品的销路，消费者宅家多于外出，戴着口罩素颜就能出门，那是不是也意味着不需要防晒呢?疫情会不会影响防晒市场的整体销量呢?从统计数据来看，可见一斑。

从2020年3月，天猫国际发布的《解码中国消费者新防晒时代》报告显示，天猫防晒化妆品的销售额在一个月内达到5亿元，环比涨幅达401%。再看欧特欧国际数据，在过去一个滚动年(2019年6月-2020年5月)，全网防晒销售额79.29亿元，同比增长14%，零售量9344.8万件。在销量方面，TOP20的品牌中，韩国防晒品牌RE:CIPE玥之秘销量占比最高(5.89%)，折算后销量为550万件。

近年来，随着消费者群体的增加，比如“95后”“00后”的崛起，乡镇消费者防晒意识的增强，出现了健康、肤感、补水保湿、价格等方面的新需求，也让国内的防晒市场竞争越来越激烈。作为防晒喷雾的领头羊，玥之秘如何在这场防晒保卫战中，突出重围，争取更多的市场份额呢?

第一，品牌与综艺合作营销造势，强势吸粉

现在化妆品的消费主力是80后、90后、95后，对于这些人群来说，在选购防晒产品时，他们通常会更容易受明星效应影响，被周围人“种草”，比如明星和代言人推荐、美妆博主亲身评测等，高契合度的明星可以突出品牌的文化与产品独特性，激发消费者的购买欲望。

综艺营销，就是一个很好的“种草”吸粉方式。玥之秘在这个夏天，就选择与国内首档冲浪综艺《夏日冲浪店》合作，节目上线就霸屏综艺榜，当中不乏王一博、黄明昊、黄轩、韩东君、乔欣这些当红流量明星。节目中，多场景、多维度地露出玥之秘防晒，让产品与嘉宾生活场景无缝融合，让广告植入以软性、前卫的方式与节目融为一体，可以保持观感的流畅，助力品牌实现与节目的深度绑定，润物细无声地占领观众心智，在娱乐过程中进行“深度种草”。

第二，追求“轻防晒”，不断提高产品品质

受疫情影响，消费者在购买防晒产品时还多了一些顾虑，本身是油性或混油肤质，涂了防晒又戴口罩会不会更容易闷痘、长闭口?不够清爽的防晒产品用了就会黏黏的不舒服...

此时一款“清爽不油腻”的防晒产品，自然是消费者的首选。玥之秘防晒就正好能击中消费者痛点，独家研发的“轻防晒”系列产品，主打高倍防晒、清爽0油腻。爆款产品玥之秘水晶防晒喷雾更是取得月销量破百万瓶的佳绩。在2019年底，玥之秘还对防晒喷雾进行了系列升级，根据细分化场景，研发出玥之秘防蓝光防晒喷雾、玥之秘强防水防晒喷雾、玥之秘防蚊虫防晒喷雾，消费者可以根据自身使用需求，去选购一款适合自己的防晒喷雾。

第三，销售渠道多样化

品牌的发展依赖于口碑传播，随着双微、电商平台、短视频平台的交互式发展，越来越多品牌会选择在这些平台上投放广告，或者直播卖货。玥之秘也不例外，通过短视频直播卖货的方式，对用户进行“种草”，从而实现销售转化。就连一向对于选品把关严苛和“挑剔”的淘宝直播一哥一姐李佳琦和薇娅，也在直播间多次种草玥之秘水晶防晒喷雾，该款产品一直播就售罄!更有乔欣、刘涛、景甜等多位明星推荐。可以说社交平台已然超越单一的媒体平台，成为品牌商的营销渠道首选。

随着互联网的飞速发展，品牌营销也应该更多样化。在防晒市场竞争如此激烈的情况下，玥之秘不仅仅是通过电商渠道进行产品销售，还通过抖音、微信、小红书、等社交媒体平台进行精准投放，不断提高品牌曝光度，不断向消费者“种草”，通过多样化的渠道营销，成功抗击疫情冲击，继续领跑防晒市场。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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