从“产品出海”走向“品牌出海” 小商品闯出“大市场”创造大价值
小商品“出海”遇瓶颈 必须打造自己的品牌
小商品要如何“出海”,才能闯出更大的市场?这款剃须刀,在没有品牌的情况下卖到国外,批发价可能只要20多元一个,但如果有品牌加持,同样的产品和品质批发价能够达到60多元一个。一个小小的剃须刀,就看出了不少商户的“痛点”,义乌的小商品虽然已经辐射全球200多个国家和地区,但大部分都是代工,单纯依靠产品数量和价格比拼已经难以为继。打造自己的品牌,让品牌直达消费者,是许多商户们最迫切的愿望。
政企合力 从“产品出海”走向“品牌出海”
如何破解这一难题?义乌当地政府和行业协会创造性地给出了一个答案;答案在哪儿?这里是“义乌好货品牌出海集合店”,政府搭建平台、协会融合资源、商户精选加入,今后走到国外的不少地方你都可能和它偶遇。店门口被精心布置成了一个街头风格的休闲互动区,可以和客商点上一杯咖啡慢慢洽谈。而走进来,是一个260平方米的购物空间,在这里汇聚了义乌700多个品牌、2000多款小商品,从日用百货到数码家电,在这集中展示了义乌小商品从创意设计到工艺品质的顶尖水平。
同时,它采用了简约的欧式装修风格,而色调也很讲究,是一种时尚的蓝绿色。绿色是小商品城的专属色调,而蓝色象征大海,绿色加蓝色,则代表以义乌小商品的名义,抱团“出海”。
品牌集体“出海” 激发创新活力
大家搭乘一艘船、同行一条路,就是帮助企业主动走出去,为他们提供海外销售、仓储、物流等一体化外贸服务,让国外客户接触到更多优质的中国制造。
这样的品牌集合,也催生了企业自主创新的能力。因为要进入这个开到国外的品牌“出海”集合店,一大标准,就是拥有自主创新研发能力。这款蓝牙耳机,融合了最新的人工智能大模型之后,具备了实时翻译功能,新技术、新创意,自然就有了更多的客户。
规范“出海” 政府精准服务
在“出海”的过程中会面临诸多问题。比如,国外商标注册,在义乌当地市场监管部门会提供国外商标注册的“一站式”服务。另外,国外销售都需要有一个国际条形码,如何规范注册申请国际条形码,这些事属地政府部门都会抽空上门指导,开展定期培训。
“品牌出海”最早一批受益者表示,这样的品牌集合店让中国商品的种类多了,客流上来了,销售额也明显上涨。截至目前,义乌“品牌出海”计划已在20多个国家落地,帮助近5000家经营主体开拓了海外市场。
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