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几十万用户撬动4000万融资,雪族科技开始走出冰雪旅游

来源:环球旅讯 时间:2023-08-29 08:19:09

去年将公司的业务重点重新拉回了C端之后,大命(侯丽琼)终于迎来了今年的第一笔融资。近期,由她创立的北京雪族科技有限公司(以下简称雪族科技)正式宣布获得4000万元人民币A+轮融资,投资方为SZZ超跑俱乐部。

与先前几轮的融资不同的是,本次的投资方虽不是投资机构,交易金额却是已披露中最多的。关于这笔投资,中国十大超跑俱乐部之一——SZZ超跑俱乐部创始人赵增楠表示,双方因为志同道合结伴而行,一方面,基于社交属性,主题运动消费市场跟超跑俱乐部的消费客群有重合;另一方面,雪族科技旗下极酷运动App“寻找未知的自己”的理念也与SZZ超跑俱乐部的理念相符。


(资料图)

Pre-A、A轮投资方梅花创投创始合伙人吴世春更是指出,当下的投融资市场并不是很好,而此次雪族科技获得资本认可,证明运动这条赛道也可以做出好的企业。

01

冰雪生意并没有想象中的好做

雪族科技创立于2014年,以内容技术聚合平台“滑雪族”起家,通过接入滑雪场和滑雪俱乐部的公众号,实时抓取内容,为C端用户提供媒体科普服务;2015年底推出“滑雪族企业云服务”,进军B端市场,为滑雪场提供包括雪票管理系统在内的Saas服务,采用订单GMV、服务年费等收费方式,累计服务了800多家包括滑雪场、滑雪俱乐部在内的运动企业。

2018年完成A轮融资之后,雪族科技做过很多尝试,寻求市场增量,在赛事、其他垂类运动、C端App都有涉足;最终于2019年确定发展方向,开始搭建“B端+C端”的产业生态场景,打造一个“体育+旅游”主题的科技服务平台。

2022年北京冬奥会,吉祥物冰墩墩、谷爱凌等冠军的“火出圈”,让更多的人认识到了滑雪这项极限运动的魅力。冬奥带来的流量红利,带动了冰雪旅游的火热,助推了滑雪产业的发展。

雪族科技COO胡京告诉环球旅讯,从Saas平台的数据来看,虽然冰雪旅游火热,但是过往三年,滑雪场的收入大都不及预期。

再者,在刚刚过去的雪季,滑雪场也经历了一个阵痛期。雪帮雪业董事长伍斌撰写的《2022-2023中国滑雪产业白皮书》显示,实施“乙类乙管”方案之后的第一个雪季,多数城市人群闭门不出,2022年12月以及2023年元月,绝大部分雪场客流严重下滑。

根据白皮书,2022-2023雪季财年,国内新建并投入运营的滑雪场13家,包括8家室内滑雪场和5家户外滑雪场,未对外营业的雪场数为8家,实际处于对外营业状态的雪场总数为697家。自2022年5月1日至2023年4月30日止,国内滑雪场的滑雪人次统计为1983万,相比上年的2154万,同比下滑7.94%。

除去不可控因素的影响,事实上,滑雪场的生意在冰雪概念之下也绝非一本万利。

环球旅讯特约评论员杨青锟指出,虽然滑雪的人口基数大,但是迫于高昂的经营成本,室内和户外滑雪场的经营状况一直不乐观。首先,滑雪场的有效经营时间不长——雪季的时间有限,加上消费者的时间基本在周末和节假日,同时消费者还会去体验其他文旅项目,分配在滑雪上的时间不一定多;其次,中国的滑雪场维护成本高,大多数需要人工造雪;最后,中国的滑雪场大多负担着较高的借贷成本。

《2022-2023中国滑雪产业白皮书》亦显示,滑雪场的消费客群占比发生了变化,近几年,目的地滑雪度假区滑雪人次占比呈现出一定的上升趋势,而旅游体验型滑雪场则出现了下滑的趋势。

与此同时,越来越多的滑雪场经营者将经营模式逐步改变为“春季观光、夏季度假、秋季观光、冬季滑雪”相结合的四季经营模式,例如在非雪季经营越野山地车、户外跑酷等,向四季均衡的综合性度假旅游目的地转型。

如此看来,若单纯只做雪场的B端生意,对于雪族科技而言有明显的天花板。而雪族科技认识到,不能过分垂直于滑雪,必须要布局更多运动种类——人更多、门槛更低、参与频次更高的极限运动,输出优质服务,才能实现业务的长远发展。

02

重新聚焦C端

从冰雪旅游到体育旅游

雪族科技打造的“B端+C端”的生态场景,是以“i+运动场景服务平台”和“极酷运动App”为核心,最终服务的对象是不同场景里的人——C端用户。胡京透露,B端方面,雪族科技今年计划推出一个开源的免费Saas系统,从滑雪拓展到更多不同的运动,让更多企业愿意使用该系统,从而为C端服务引流。

B端免费,也就是说,C端服务将会是接下来的业务“重头戏”,而承接的载体从此前的公众号换成了App。

雪族科技早在2022年12月就推出了极酷运动App,聚焦以销售为核心的商业设计。该App是一个可为用户提供滑雪、飞行、冲浪、潜水、骑行等17项潮流运动的场地预订以及运动档案的服务平台,用户可充值成为会员。

具体来看,分成三个模块:教学视频(免费)、票务和活动(线上活动免费,线下活动收取报名费),后两者是主推的业务板块,也是除了会员费之外的收入来源。一方面,通过AI助手的方式,极酷运动App为用户提供体育产品组合搭配的攻略方案,灵活配比运动种类,用户选好后可直接下单预订场地组合门票。另一方面,用户可在App上报名参加体育活动,建立自己的运动档案。胡京介绍,今年App更多的功能将会陆续上线。

去年底推出至今,极酷运动App已有几十万的用户数。

细分领域App都会面临一个问题, 即市场需求有限。因此,KEEP早期的拓客方式是通过红包优惠等方式教育市场,培养一批运动健身的消费者,投入了很大的资金成本。一些跑步类App也是使用了这种方式。

而关于如何拓客,雪族科技在2022年接受环球旅讯采访时提到,最直接的方式是在滑雪场做线下地推,其次是借助自身的媒体平台矩阵,推广极限运动的内容,来吸引新的用户。

在上述2022年的采访中,雪族科技表示,任何一个细分领域的应用,在深耕自己熟悉的行业都是霸主,比如在健身领域,KEEP已经很成熟,并且获得了大量的认可。雪族科技则想把握住泛极限运动C端市场的机会。

只不过,由于极限运动的入门门槛较高,留住新人的难度较大,加上专业玩家普遍都有自己的圈子,极酷运动App能否通过推荐场地组合门票、活动社交等方式聚合流量仍需等待市场验证。

再者,除非能拿到比其他订票平台更加优惠的门票价格,以及活动提供的服务质量较高,否则极酷运动App的吸引力很有限。此外,极酷运动App需要面对不同极限运动领域的竞争对手,比如在滑雪领域已经有GOSKI、滑呗这类运动社交App。

胡京给出的解决方案是,把户外极限运动当成一个旅游方式,即“体育+旅游”。他表示,这是目前的行业趋势,也是最直接的变现方式,将会越来越受到大家青睐。

来自智研瞻产业研究院发布的《中国体育旅游行业深度调研及投资前景预测报告》显示,中国体育旅游行业市场规模预计将从2023年的2254.43亿元增长至2029年的4593.21亿元。

而《海南省国家体育旅游示范区发展规划(2020-2025)》则指出,全球体育旅游市场规模在快速增长。目前,发达国家体育旅游收入约占旅游总收入的25%,我国体育旅游总人数约占旅游总人数的5%。总体来看,我国体育旅游市场仍有巨大的发展潜力。

作为雪族科技在“体育+旅游”上的合作伙伴,六人游创始人&CEO贾建强表示,双方的合作一方面将全球的稀缺体育主题旅游服务给用户,另一方面将更有性价比的运动产品提供给极酷的用户;以及私有定制主题旅游,为极酷用户提供贴身旅游服务。

杨青锟也指出,越来越多的人意识到运动对于身体健康的重要性,体育健身逐渐成为生活的刚需品。除了竞技性,体育也具有社交属性和趣味性,对于属地项目和政府来说,“体育+旅游”能够通过生产持续的优质内容和传播素材,吸引更多流量。

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