酒店餐饮为何干不过社会餐饮?
在曾经,去高级酒店吃饭是社会商务活动的一种必然,大饭店时代的光辉在曾经洒满每个普通人的心里、在改革开放经济高速发展时期,高速增长的经济离不开各大酒店餐饮包房里推杯送盏的辅助。但随着时代的发展,酒店餐饮江河日下,被社会餐饮强势碾压,在这种背景下,酒店餐饮的出路在哪里?
(资料图片仅供参考)
酒店餐饮的盛与衰
在过去的酒店餐饮消费里,三公消费及宾客宴请是消费主力,在各种经济活动的拉动下,酒店餐饮蓬勃发展。在那个时期,星级酒店的收益很大一部分来自于餐饮板块和其他附属消费,客房只能算是基础业务。
曾经星级酒店餐饮的消费主力是三公消费,社会宴请,婚宴会议等各种活动。这些组成部分构成了星级酒店主要的消费模型。
而从2013年之后算是一个分水岭,国家政策的引导,经济活动的转型,市场存量的巨额膨胀,多元化中档酒店的崛起,都给了传统的星级酒店重重一击,加上社会餐饮的发展和新一代消费观念的形成,让酒店餐饮开始急转直下。
这也是因为酒店餐饮没有跟得上社会调整的节奏,从而被动地接受社会蹂躏。
在这种情况下,很多的酒店开始做“减法”,即在全服务酒店的基础上开始裁减一些配套,餐饮首当其冲。中档酒店干脆完全模仿经济型酒店,餐饮只做早餐,从成本的角度来定义产品。
这也就是有限服务酒店和精选服务酒店概念的盛行。全服务酒店餐饮板块面临着解决出路问题,很多酒店餐饮面临高营业额却是负盈利的局面。
在以上种种原因之下,酒店餐饮面临一个非常尴尬的境地,因为社会餐饮的发展,三公消费的限制,商务活动方式的改变,再加上年轻人餐饮消费更倾向于更轻,更便捷的社会餐饮。
酒店餐饮逐步沦为红白喜事、公司年会、婚宴等场合性的配置,甚至成为一些星级酒店不愿配而不得不配的负担。在过去三年疫情影响下,大型聚集性活动更是受限,酒店餐饮更是难上加难。
酒店餐饮的出路在哪里?
那么,未来星级酒店餐饮的出路在哪里,是酒店人及就餐饮人必须需要思考的问题。
酒店是千亿市场,餐饮是万亿市场,而酒店餐饮如果单独拿出来也是千亿市场。解决酒店餐饮的出路,实现酒店业态的良性发展,
在社会化餐饮正在“碾压式”覆盖酒店餐饮现状下,酒店餐饮必须学习社会餐饮,必须拥抱社会餐饮,必须引进社会餐饮,才能实现酒店餐饮的产业优化。
根据文旅部的数据显示,过去星级酒店餐饮比重45%左右,客房占比仅为35%左右。可见,酒店餐饮依旧是星级酒店的主要营收来源,但是如何将此部分营收转化为高的利润比显得非常关键。
星级酒店的连锁化改造也在悄然进行中,国内数千家的星级酒店存量未来面临着连锁化改造之路。
存量改造不是一味地做减法,而是最大限度盘活存量。
酒店餐饮要想获得新的生机,必须同酒店本身进行一个独立看待。酒店连锁化并不代表你的餐饮跟着酒店连锁化,餐饮和酒店原本是一体,但如今又是不同的细分个体,也是考验不同的专业性。
酒店餐饮应该从本质上进行改革,实现与社会餐饮同步的跟进,并能依靠自身先天的优势,重新获得竞争力。一方面是打破常规,从定位、环境、菜品、管理上进行改革,因地制宜面对本土餐饮市场。
酒店客人大部分为外地客人,但酒店餐饮一定要面对本土客群,依靠自身优势吸引本土客人来消费。所以你的思路要跟得上或者能超越本地社会餐饮的步伐。使得餐饮与酒店完美地进行切割与融入,形成互补与共进,从而实现酒店利益的最大化。
所以总结下来,酒店餐饮需要在地化研究,在菜品与服务上更能贴合本土化作战,服务好本地市场。还要形成独立品牌化。
餐饮是个巨大的市场,相比酒店千亿级规模,餐饮是个万亿规模的更大市场。酒店餐饮的出路是需要和酒店进行概念上的管理剥离,从而形成自有体系的竞争力,若能达到社会餐饮的知名度、品牌化,依托酒店的物业形象,星级服务,私密环境,可能比社会化餐饮具有更好的结果。
酒店餐饮要拥抱社会餐饮
北京宴董事长、俏江南CEO杨秀龙此前在某论坛上表示:星级餐饮可以尝试引入社会餐饮,实现酒店餐饮的独立与品牌化,星级酒店做不过社会餐饮的根本是没有实现品牌独立,没有迎合市场消费变化。
碧桂园旗下凤悦酒店此前发布了“悦喜”餐饮品牌,旨在整合存量酒店餐饮,实现酒店餐饮的品牌化。目前应该还在凤悦自己体系内发展,若想实现快速规模化,还需要时间。
酒店餐饮的出路是可以与社会餐饮品牌合作,形成品牌引进与餐饮外包合作模式。对于社会餐饮品牌来说,可节约一大笔装修投入费用,对酒店来说实现了餐饮的专业化运营,也能解决收益问题。
当然也有一些酒店品牌的限制,需要在配置上自主所有,但在效应为王的未来,酒店与社会餐饮品牌结合,是一个大趋势。
有可能在未来数年,去某万豪酒店餐厅里是俏江南的品牌和团队在服务,在希尔顿酒店的中餐馆里是海底捞的品牌和团队...
酒店餐饮需要改良及减负,在越来越依赖会议、婚宴等场合性消费的高端酒店,在没有利润支撑下可以适当做一些减法,实现星级酒店的容光焕发。未来的星级酒店在全服务基础上实现有限精简,从而实现星级酒店的改良换代。
此前我写过一篇文章《国内高端品牌的出路在于存量整合》,分析国内星级酒店存量单体的出路,连锁化是必然,但传统全服务概念终将不符合当下市场需求。
星级酒店存量的连锁化和市场化必须是在原来产品基础上做“减法”,在定级基础上做“减法”,在功能配套上做“减法”,在服务上做“加法”。提升价值的最大可能就是实现臃肿的星级酒店“轻装”上路,快跑上路。
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