前后夹击下,区域型酒店集团的生存之道-热议
近些年来,伴随着疫情的影响,以及国内头部酒店集团的不断扩张,中小型、区域型酒店集团以及单体酒店的生存成为了行业关注的焦点。
根据酒店之家的数据,2022年全国关闭的酒店总数达到28930家,其中连锁酒店关闭的数量达到2288家,非连锁酒店关闭的数量超过26000家。在许多酒店集团推陈出新、开疆扩土的同时,也有许多中小型、区域型酒店品牌以及单体酒店纷纷倒闭消失。
(资料图)
而在疫情结束后,酒店行业迎来了快速复苏,在此背景下,区域型酒店集团该何去何从?
5月16日,在2023环球旅讯数智论坛(成都站)上,环球旅讯邀请到逸濠酒店集团CEO王存学,与环球旅讯CEO李超就“区域型酒店集团如何实现全国发展?”开展了一次深度的对话。
01
并非所有酒店
都要被头部酒店集团收编
与规模排名前列的酒店集团在全国各地开疆扩土不同,大部分区域型酒店集团深耕区域市场,逸濠酒店集团就扎根于四川及周边省区。
而当锦江、华住及首旅如家这种酒店“巨无霸”进入细分市场时,当地的区域型酒店集团以及单体酒店不可避免的要直面竞争。在拥有庞大资源的大型酒店集团面前,区域型酒店集团如何生存也成为了一个挑战。
在面对这个问题时,王存学首先抛出一组数据——根据中国饭店协会统计,以逸濠酒店集团所在的四川及周边的重庆、贵州为例,其酒店市场的连锁化率分别为36%、10%以及39%。
王存学的言下之意,是逸濠酒店集团所在的区域还有很大的连锁化率空间;同时,也并不是所有酒店都想连锁化,或被大型的酒店集团收编,区域型酒店集团和单体酒店依然有一定的生存空间。
以逸濠酒店集团为例,根据王存学介绍,2011年第一家凯优威尔酒店开业,在行业的深耕过程中,通过与合伙人的不断探讨和经验的积累,于2014年共同打造西姆酒店品牌、2018年共同打造望山栖酒店品牌;2019年,逸濠酒店集团成立并开始连锁化和品牌化发展,截止目前逸濠酒店集团旗下共拥有:凯优威尔、西姆、望山栖等高端精品、轻奢品牌。
但不可否认的是,由于在资金以及规模上更具优势,因此头部连锁酒店集团的抗风险能力要较区域型酒店集团更强,这点在疫情三年里尤为凸显。
“在狂飙之后遇到疫情,我们也很困惑,作为一家区域型酒店集团,未来的路要怎么走?”据王存学透露,逸濠酒店集团并不愿意偏安一隅,而是想把业务拓展到全国其他区域。
而在王存学看来,在规模化发展的过程中,人才和技术是区域型酒店集团要面对的两大挑战。“一方面,传统酒店的运营成本中人力成本占绝大部分,未来如何调配人力成本将会成为酒店的一大难题;另一方面,当下酒店行业都在谈的数字化,中小型、区域型酒管甚至单体酒店要如何完成自身的数字化转型升级,也值得我们深思。”
02
平台型企业
是区域型酒管的唯一出路吗?
既不想只身面对头部的酒店集团,又不愿在时代的洪流中渐渐消失,那么什么样的路才是区域型酒店集团的生存之道?
近些年来,一些酒店集团成立了平台型公司,通过入股、战略合作、品牌孵化等形式,吸引中小型、区域型酒管品牌或者单体酒店加入,比如丽呈、雅里数科以及尚美数智等。
这样一来,平台型企业可以通过吸纳中小酒管公司以扩大自身的规模,后者也能依托平台获得相应的资源,保留自身品牌特性的同时实现数智化转型,看起来可谓一举两全。
王存学在近些年也接触了许多类似的平台,但过程也颇为头疼。“很多平台借着共同发展的名义,实际上想趁机把你收编,甚至灭掉。不是逼不得已,这不会是我们的首要选择。”
最后,王存学决定与丽呈达成深度合作,而合作的一个重要前提条件,是逸濠酒店集团仍然能够保持自己品牌独立的自主性。
在王存学看来,与丽呈合作后,一大重要改变是酒店运营思路的改善。“许多传统酒店集团仍在依赖一套PMS系统,一套类似慧评的客诉口碑管理系统,再结合积累下来的经验来对酒店进行管理,这种酒店管理方法在数字化时代可能已经过时。”
而丽呈则以OMO住宿生态平台为定位,为合作的酒店品牌提供数字化经营整体解决方案,包括拓展会员资源、对酒店收益进行管理、对周边市场进行分析等,正是当下很多区域型酒店集团所欠缺的。
和丽呈合作之后,会员复购率的提升让王存学感受尤其深刻。在与丽呈合作前,逸濠酒店集团的会员数就超过了30万,但会员大多分布于四川以及周边省区,这一情况也制约了逸濠酒店集团向全国发展。
而在加入丽呈会的会员体系后,一方面通过平台共享,酒店会员数量扩大至超过3000万,另一方面得益于平台对会员的持续管理和营销,逸濠酒店集团旗下的门店会员复购率提升了20个百分点。
“实际上,我们最看重的是酒店能够通过互联网的复购增加收益,但是酒店的佣金支出却在降低,而丽呈也的确从这一方面上帮到了我们。”王存学说道。
03
深耕与规模化并不冲突
重点还是要做好服务与体验
然而,区域型酒店集团不仅仅只有逸濠酒店集团一家,以成都本地为例,还有类似名人、熊猫假日、SFEEL设计师酒店以及隐栖堂等区域型酒店集团,这些酒店品牌不乏有独特本地特色,虽然营收规模不大,但盈利能力却不弱。
王存学认为,区域型酒店集团并非一定要加入平台,也并非一定要向外拓展。“酒店集团可以深耕一个区域,也可以规模化发展,两者并不冲突。单体酒店,连锁酒店,国际品牌,本土品牌,每个品牌各自的使命不同,但只要摸清商业模型,找准自己的定位,找准自己品牌的方向,再做战略布局,也能把区域型酒店做得很好。”
以逸濠酒店集团为例,王存学表示目前仍然以云、贵、川、渝等西南地区作为主要的发展市场,再慢慢向外扩张发展。
“我们也并非要像头部的酒店集团那样遍地开花,可能先从30家,做到50家,再做到80家,将周边市场慢慢摸透。”王存学说道。
值得一提的是,在向上、向外拓展的过程中,如何把服务做好,对区域型酒店集团来说也是一个挑战。王存学则认为,目前以及未来中国酒店行业必定会越来越重视服务和体验,这是由酒店行业的服务性质决定的。
“他爱,他就笑得出来;他不爱,他就笑不出来。关键还是在于我们身为酒店人,要热爱这个行业,热爱我们的用户,做好服务,通过一代代的传承,酒店行业才能长久不衰。”
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