世界今头条!酒店代订,正途还是骗局?
*本文作者穆林 系青岛酒店管理职业技术学院旅游与酒店管理学院酒店信息化研究中心主任、副教授
(资料图)
互联网分销渠道已经成为酒店销售的重要途径,在国内,以携程、美团为代表的的OTA占据了主流地位,让酒店忘记了其他互联网分销渠道的存在。
事实上,酒店互联网分销渠道还包括全球预订代理(GDS)、差旅管理等,其中一种新型预订方式,主要通过C2C平台、以“酒店代订”形式开展,如闲鱼、转转等,通常价格低于OTA平台10%-30%不等,也受到了部分消费者的青睐,但也确实有消费者说入住失败、商家跑路等,到底是正途还是骗局,需要理性地分析。
酒店代订已经成为一种新型的销售渠道
一、酒店代订特征
1. 酒店以高星级酒店,尤其是连锁品牌酒店为主;
2. 标价很低,但通常会标明价格波动,预订前需要根据日期、房型再次询价;
3. 交易平台采用C2C交易平台,以“酒店代订”形式进行销售,价格低于OTA和酒店官方平台10-30%不等;
4. 不同商家的权益有所不同,比如开具发票、会员礼遇、获取积分等策略。
二、酒店代订模式分析
关于酒店代订是否属于正常渠道,不能一概而论,需要理性地分析。一般来说,酒店代订包括以下类型:
1.酒店销售部的官方销售行为。酒店市场销售部将代订作为一种新渠道,主要用于淡季降价抛售。一方面,这种方法不会违反与OTA签订的价格一致性原则,对酒店品牌影响较小,酒店也可以随时停止抛售;另一方面,这种降价不会被竞争酒店价格跟踪系统发现,不会带来恶性降价的后果。这种行为通常为短期市场策略,可以开具发票和享受正常权益。
2.酒店员工(主要是销售部员工)个人行为。酒店员工可以拿到低价,比如协议价格、团队价格,或者员工内部价、亲友价等,在平台上进行销售并从中获利。这种行为严格上说属于违规,存在被酒店拒绝入住的可能,严格执行制度和流程很容易堵住漏洞,比如协议价格需要客户出示工牌、名片等证明信息,团队预订要求客户提前提供名单等。但也有酒店“睁一眼闭一眼”,尤其是在淡季,因为这种行为本质上相当于“员工全员销售并获取部分返佣”。
3.酒店客户的零散行为。酒店客户(包括个人客户和旅行社等机构客户)有时候也可以获取低价或免费的客房入住权益,比如会员积分兑换客房、购买美食卡时获取客房券、双十一囤积的客房券等,然后将这些权益在网上进行销售获利。严格说,这种转让也是不合规的,通常这种入住权益、房券在发放时会注明“不可转让”,但实际的情况很难分辨。这种情况通常不可开具发票。但也存在一些旅行社囤券散售的行为,通常开具旅游服务发票,而非住宿费发票。
例如:2023年春节期间预订某二线旅游城市、国内连锁酒店品牌、五星级酒店,OTA预订价格为698元客房含双早,代订价格为698元客房含双早和双午餐/晚餐自助,其他权益为普通客户,该酒店自助餐零售价为138元,最终核定价格折扣约为71%。赠送双自助是吸引客户的重要因素,可以正常开具发票。据了解,销售方为某旅行社,双十一期间该连锁酒店销售套餐券,该旅行社采购了一批房券,加价销售获利。
4.其他。除上述模式之外,还存在一种“会员代刷+权益交易”的模式,其本质是:根据酒店会员制度,客户入住酒店可以享受会员权益,同时可以获取房晚和积分。但这种反馈对普通客户没有什么价值,这里就给一些中间商机构作弊和获利的空间,具体做法是:第一步,找到需要房晚的高级别会员(以下称客户甲),他们有保级和冲级的需要,希望花钱获取房晚和积分;第二步,以“酒店代订”为名,低价销售客房并获取客户(以下称客户乙),并且和客户乙说明入住不能获取房晚和积分,这种客户大多数会接受,同时,客户乙还可以获得高等级会员的入住权益,比如客房升级、赠送早餐、行政酒廊礼遇等;第三步、客户乙预订并办理入住(预订可以是客户甲的名字,也可以是客户乙的名字),将客户乙的入住信息与客户甲关联,有的酒店是将客户甲以同住人形式录入,有的酒店是在客户会员信息中填写会员卡号,这样就可以将积分纳入客户甲的会员账户中,同时客户乙也可以享受高等级会员权益。
例如,2023年预订某三线旅游城市、国际连锁酒店品牌、豪华五星级酒店OTA预订价格为680元含双早,代订价格为580元,客户可以享受白金卡权益,有概率升级房型、行政酒廊和延迟退房到16:00。实际入住时获取了客房升级,该房型价格约为760元,实际测算折扣率约为76%。价格优惠和房型升级是吸引客户的主要因素,不可以开具发票。据了解,销售方为某机构,囤了一批客房券销售获利,平台显示该产品已经卖出473份,他可以代订本城市多家五星级酒店。
上述方法,其实是产生了“空入住”的,需要酒店前台接待的配合,严格意义上是违反酒店规定的,但许多酒店“睁一眼闭一眼”,甚至有的酒店会有组织的进行这一操作,原因在于该操作并没有影响酒店利润,有时候还会提高出租率,并且还可以获得高等级会员的好评,可以作为酒店淡季拉动需求的一种“另类手段”。
会员冲级、积分挑战已经成为连锁酒店营销的重要手段
三、对酒店的建议
酒店代订作为一种近年来逐渐兴起的消费形式,存在部分不规范的操作,但大多数情况下体现了酒店销售方式的多样性,是一种灵活的补充销售手段,已经在国际品牌酒店应用起来。但酒店也需要注意以下几方面:
1. 作为酒店企业,首先应认真调研、深入分析这些方法,制订适合酒店的策略,不要用一句“都是员工在瞎搞”或者“这些都不符合规定的”来蒙蔽自己,殊不知,市场营销本就是不断发展创新的过程,在合法合规的前提下,灵活运用多种平台开展销售行为,满足市场需求、激发员工活力、提升酒店业绩就是正确的。
2. 高度重视客户关系和会员体系。会员权益是酒店产品和服务的一部分,如房型升级、欢迎仪式、早餐、延迟退房等权益,运用会员权益可以实现酒店产品多样化,实现差异化服务和差异化定价。一部分酒店代订本质上是剥离了会员权益后的低价抛售、吸引价格敏感度客户的有效方法。
3. 充分重视渠道多样化,除了B2C的电商平台,还应该关注B2B平台,如GDS、差旅公司、政府采购等,而C2C电商平台也可以作为酒店的补充渠道。
四、对消费者的建议
1.使用正规交易平台
作为消费者应当睁大眼睛,保证自身权益,选择具备“核销”功能的电子商务平台,如闲鱼、淘宝等。警惕直接支付房款的风险,如在小红书、微信等平台进行交易,很容易陷入“货款两空”的境地。
2.仔细鉴别卖家信用和商品说明
代订平台属于C2C平台,所销售的商品与酒店标准产品可能存在较大的差异。首先,消费者预订前应审核商家信用、查看交易数量和点评信息;其次,认真查阅商品信息和预订要求,比如是否可以开具发票、是否支持本人入住、需要提前几天预订等。
总之,酒店代订作为一种新型的预订方式,提供了低价预订客房的可能,但目前这一方式还不够成熟,规范程度较低,比较适合专业的消费者,对于普通消费者应谨慎选择,避免自身权益受损。
后记
过去,我们酒店搞“全员营销”,客房卖800元,员工卖的话可以提成20%,结果,员工兴趣不大,销售效果也很一般;后来,我们内部销售客房券640元,告诉员工可以转售,多卖的钱都归他们自己,结果员工积极性很高,销售效果也不错。此时,酒店专家说此事违规,违反了酒店的相关规定。我个人观点,如果此事真的违规的话,那应该改变的不是酒店员工,而是这个所谓的“规定”了。
标签:
相关推荐:
精彩放送:
- []当前要闻:永顺泰:公司2022年1-9月财务费用主要由汇兑损益及借款利息支出构成
- []世界速读:交银国际信托转让大河西城市棚改35.33%股份 湘潭城乡建设集团接盘
- []全球新消息丨奕东电子:公司按相关规定的时间要求披露年报和季报,具体情况请留意后续披露的定期报告
- []招商银行金葵花卡条件,有以下两个条件
- []当前观点:什么是建行纸黄金
- []净值估算是什么意思
- []通货膨胀的影响和后果
- []三维天地助力乳品企业全流程线上智能化管理
- []每日热闻!双创50是什么意思
- []焦点要闻:中国移动投诉中心网站_中国移动投诉中心
- []全球热议:远洋集团12亿公司债将于3月20日到期兑付 利率4.59%
- []环球快资讯丨格力地产:业绩增长与房地产回暖有关 重组工作正在抓紧审计评估
- []热讯:一个月HIBOR连升7日
- []视焦点讯!济南大明湖悦苑酒店3月12日开业 共配置客房97间
- []天天热门:一张图:黄金原油外汇股指"枢纽点+多空占比"一览(2023/03/13周一)
- []动态:利好黄金!三天内两家美国银行倒闭,高盛不再预测美联储本月加息
- []今头条!长缆科技:对220kV/3kA?超导电缆终端系统,公司与相关的科研院所合作,开展了理论研究和前期调研
- []全球快看:中科环保:截至2月28日,公司股东人数为59,625户
- []环球热消息:绿地香港首2月合约销售额约22.28亿元 同比增长11%
- []【世界热闻】平均工资指数怎么算
- []天天观焦点:股票元旦节休市几天2023,休市三天
- []全球最资讯丨建行短信服务费 建行短信通知服务费
- []全球视点!网上兼职可靠吗 网上兼职是真的吗
- []银行pos机怎样收手续费的,各银行pos机手续费一览
- []每日快报!芜湖经开投资完成发行1.1亿中期票据 票面利率3.20%
- []全球要闻:安溪城建集团13亿元私募债券项目更新至“已受理”
- []世界时讯:“21大连万达MTN001”于3月13日起进行回售 并上调利率至6.6%
- []越秀资本完成发行10亿中期票据 票面利率3.15%
- []当前热点-创意信息:公司将积极参与国家数字经济相关建设中,目前数据库及其他业务情况将在定期报告中披露,烦请关注
- []天天微资讯!南昌江旅都市方舟预计今年年中营业
- []天天时讯:麦捷科技:公司截至3月10日的股东户数为40,413
- []速看:2021年产假是158天还是98天,大多数地方是158天
- []天天快消息!人民币升值的影响
- []贡献毛益率 贡献毛益利率的计算公式是什么
- []如何快速办理贷款,有以下两种方法
- []2023全国合作商赋能大会 暨Topmee桃花面品牌升级发布会圆满成功
- []全球新动态:怎样存款利息高,有以下三种方法
- []全球速递!菲律宾旅游局白艾文:“海岛游”2023年在中国市场将最受欢迎
- []快报:樾见西贵 始于天元 北京城建“龙樾系”全新样板间,焕新四环西贵之地
- []世界热头条丨广州知识城集团完成发行10亿短期融资券 票面利率2.6%
- []全球实时:国信期货早评:就业供需改善叠加避险冲击,金银继续反弹
- []每日关注!2月份郑州商品住房销售12583套 同比增长120.31%
- []3月13日汇市观潮:欧元、英镑和日元技术分析
- []【天天快播报】尽管担心利率上升,交易商预计下半年油价达100美元!背后有何驱动因素?
- []通讯!寿光城投投资5亿短期融资券将兑付 票面利率6.50%
- []成都:到2025年新能源汽车产业规模突破1500亿
- []【新要闻】煌上煌:截至2023年3月10日公司股东人数为43, 537人
- []环球今日讯!格力博:公司未在硅谷银行有存款
- []天天报道:避险情绪大增!黄金的投资逻辑该怎么看?
- []焦点热门:中触媒:公司始终按业务的实际需求,对外汇储备进行合理管理
- []【世界热闻】炒股软件有哪些 有哪些炒股软件
- []中国车险十大排名,车险公司排名一览
- []全球速读:文旅局长们卷“出圈” 当地旅游热度上涨了没?
- []焦点日报:一个支付宝可以绑定几个淘宝
- []世界讯息:今日dnf控偶师怎么快速到11级(dnf控偶师怎么快速升级求高手指教!!!)
- []股市元旦节休市时间表2023,一共三天
- []今日热搜:一个月接五个团,招聘广告挂了两个月还没招满,最近导游有多抢手?
- []环球最资讯丨股票跌停意味着什么
- []世界热讯:平湖九龙山旅游度假区有哪些景点?平湖九龙山旅游度假区景点攻略?
- []天天关注:primary怎么读?primary是什么意思?
- []环球视讯!TGP怎么删DNF截图?删除TGP里面的DNF截图的方法?
- []【环球聚看点】世界上有几个板块?世界上所有板块资料介绍?
- []无线供电技术的原理是什么?实现无线供电技术的方法有哪些?
- []新资讯:要挟的挟是什么意思?要挟是什么意思?
- []全球热推荐:中关村指的是哪里?中关村科技园起源于什么?
- []赵氏孤儿讲述的是什么故事?京剧赵氏孤儿剧情介绍?
- []当前视讯!夏未央写了哪些小说?夏未央小说介绍?
- []世界热讯:codoon是什么品牌?codoon品牌资料介绍?
- []全球速递!岭南股份:新型城镇化过程中离不开生态环境保护的主题,两者相辅相成、互为促进
- []A股快报 | 数字货币板块早盘攀升 新国都涨停
- []广州发展:受疫情及季节性等因素影响,公司四季度发电量及售气量较低,且四季度煤炭价格维持高位
- []全球新消息丨券商今日看好的十大金股
- []A股快报 | 旅游酒店板块开盘上升 君亭酒店涨超4%
- []速看:科学城(广州)集团20亿元可续期公司债券票面利率为4.9%
- []华瓷股份:公司股东人数请通过我司披露的邮箱,提供股东身份证明资料进行查询
- []天天快资讯丨A股快报 | 新零售板块开盘低开 欣贺股份涨停 超半数个股下跌
- []北京朝阳北四环东路2号院房地产将第三次整体变卖 底价27.38亿元
- []快消息!春雪食品:截止到3月10日,公司证券持有人数16357
- []年人均纯收入怎么算
- []每日消息!赴美核酸要求取消,中美航班短期难增加、票价仍维持万元以上
- []焦点报道:工商银行怎么查支行
- []焦点速读:新能源汽车板块龙头股一览表,十大龙头股盘点
- []深指是什么意思
- []全球视点!“天价”行李费到底收得合不合理?
- []前沿资讯!投资回报率计算公式 投资回报率怎么算
- []旭辉提出境外债务重组方案:不削减本金,债务展期不超过7年
- []天天新动态:龙光集团获纳入沪港通及深港通股票标的,3月13日生效
- []全球视讯!地产大佬冯仑被列为被执行人更多细节曝光:今年1月已支付赔偿64万港元,对方反称“合同诈骗”是虚假欺诈指控
- []世界微动态丨台州温岭1宗低密宅地因故终止出让 起拍底价7.95亿元
- []碧桂园发布业绩预告,表示将抓住市场修复的机遇
- []【天天时快讯】黄金市场提醒:硅谷银行等因素推动金价突破1870,机构纷纷看涨后市
- []环球关注:因赛集团:子公司天与空助力“闲鱼”获阿里营销创新大赛最佳案例
- []天天热文:提前还款房贷违约金一般是多少,有以下三点
- []当前观点:“固收+”热度不再 五大稳健标签基金反而难卖
- []中信建投:震荡阶段守住一季报绩优方向 重点把握部分央国企等
- []报道:中泰策略徐驰:人口负增长时代 资本市场的投资机会在哪里?
- []什么是富时罗素概念
- []7万元左右买什么车(7万元左右买什么车好)
- []当前动态:怎么开通创业板,有以下两种方法
- []世界观点:怎么炒外汇
- 世界今头条!酒店代订,正途还是骗局?
- 全球消息!云南旅游依然火热,旅行社却没赚到钱?
- 全球快讯:荣盛按下复产“加速键”,奋力抢工期,全力保交付
- 焦点讯息:一季度净利最高预增逾两倍,天合光能“辛苦钱”还能赚多久?
- 天天百事通!「美联楼价指数」连升9周
- 热头条丨贝壳整装品牌"被窝家装"总部旗舰店开业 面积扩增至6100㎡
- 天天视讯!广西2022年住房公积金提取434.64亿元 住房消费占78.09%
- 天天关注:国际金价短线或回落至1862美元
- 中科环保:党的二十大进一步强调,推进以人为核心的新型城镇化,加快农业转移人口市民化
- 天天亮点!【BT金融分析师】百度计划将AI全面整合到业务中,分析师称其脚踏实地不像西方企业
- 拥有光刻机的上市公司
- 每日播报!粤桂股份:公司一季度经营正常,目前正按计划推进相关工作
- 永东股份:请您查阅公司披露的《关于“永东转债”到期的第一次提示性公告》
- 热门:胜华新材:公司定增是为募投项目筹集资金,是为实现公司战略发展转型的积极准备,有利于公司长远发展
- 今日快看!阳光车险怎么查保单,有以下五种方法
- 视焦点讯!长城电子借记卡1类和2类的区别
- lowb是什么币
- 滴滴企业版带着机酒预订重新上架
- 环球新消息丨储备金什么意思
- 天天速讯:张宇晒与儿子同框照为儿子庆生 老婆萧慧文:我相信你是为我而来
- D-H法:拉伸机上下料机械手的运动学模型
- 程序员加班到深夜用CPU烤肉 网友:散热器也能冰镇啤酒?
- 环球今亮点!三星r25好不好?三星R25笔记本评测
- 天天热消息:中老年奶粉哪个牌子好?2020适合中老年的奶粉推荐榜单出炉
- 【天天时快讯】小潜艇鱼怎么养?潜水艇鱼该怎么饲养?
- 移动短信内容查询方法有哪些?移动短信内容查询方法
- 聚焦:现在银行贷款利率是多少最新2022,有以下六种利率详情
- 全球信息:公办还是民办?大连科技学院学费是多少?
- 环球视点!我不管我不管你就是谁都无法替代是什么歌?完整歌词介绍
- 【索爱刷机工具】farseepdb2020刷机教程
- 焦点要闻:相机内存卡坏了怎么办?用计算机自检程序进行数据恢复
- 微软历史最高市值是多少?微软市值突破6000亿美元
- 聊斋奇女子辛十四娘你了解多少?关于聊斋奇女子辛十四娘的介绍
- java伪随机数生成器——Math.random
- 今日播报!华为鸿蒙能代替安卓吗?华为鸿蒙2.0优势在哪?
- 快报:如何将rmvb格式的视频文件制作成光盘?操作方法步骤
- 曾“称霸”电视剧 甩了刘恺威和陈豪 今39岁与富二代公开恋情
- 热门看点:怎样用家用烤箱烤面包?烤箱烤面包片简单做法
- 每日速看!百度工具栏如何设置热门推荐网站?热门推荐网站设置
- 苹果妙控鼠标2如何使用?使用方法大全
- 箭在弦上电视剧全集48大结局 电视剧箭上一共多少集?
- 【天天速看料】飞信公众平台密码怎么修改?电脑版密码修改教程
- 世界观焦点:三星q40配置怎么样?三星q40评测及报价
- 液晶电视机使用的高清线是什么?HDMI1.4版禁止使用版本号标识方法
- 有线路由器和无线路由器有什么区别?哪个更实用?
- 全能的百度网盘搜索 支持磁力种子搜索、万能网站搜索
- 世界十大忠诚的狗排名:中华田园犬无可取代
- 环球头条:万象网吧收银的好帮手——万象2008数据库远程操作
- 环球头条:如何通过手机串号查询你的手机信息?手机串号怎么查询?
- 【天天播资讯】诺基亚5200内置专属音乐键、S40最新版音乐播放器界面
- 淘宝刷单怎么做?淘宝刷单技巧
- 你的无线网络被蹭网了吗?怎么防止别人蹭网?
- 全球视讯!上海商学院是985还是211?哪个校区好?
- 天天报道:scissors是什么意思?用法有哪些?
- 【当前热闻】安卓自定义View进阶——多点触控详解
- 当前热讯:手机hd怎么关闭?关闭魅族手机Flyme7.1系统教程
- 每日热闻!《POPPIN滑步基本教学》单臂关节逆向传递手法
- 【天天热闻】如何玩转苹果手机?iPhone手机使用技巧
- 环球讯息:【联想A】apkodex合并及zipaliang优化补丁
- 速读:索尼推出第一款双核智能手机 索爱的发展之路充满了荆棘
- 环球观热点:无线网络中的ac控制器怎么设置?设置步骤介绍
- 【世界时快讯】微信号怎么注册?微信使用方法有哪些?
- 世界今头条!网络监控系统简介、流程及架构和方案设计
- 鸿鹄是什么意思?关于鸿鹄的介绍
- 环球滚动:铁海棠花是什么样的?关于铁海棠花的介绍
- 每日观察!绍兴上虞区2.68亿元挂牌一宗商住地 预计3月31日出让
- 全球视点!衢州江山市1.67亿挂牌一宗商住地 其中2万平建面用于异地搬迁安居房
- 华润杭州上城区四堡七堡项目拟建8幢高层住宅 毛坯均价不高于6万元/平米
- 环球观速讯丨1赔1.5什么意思
- 招商银行信用卡年费,有以下八种
- 视焦点讯!TD早报 | 韩国多家航司将陆续恢复赴华航班;2022中国飞行员报告出炉
- 贷款买车流程和注意事项
- 环球今日报丨车辆增值税怎么算
- 3月13日重点数据和大事件前瞻
- 各大银行存款定期利率表2022最新版,各银行存款利率一览
- 世界热点!vnd是什么货币
- 全球简讯:普通人如何投资黄金
- 天天报道:什么是做空
- 黑天鹅事件是什么意思
- 每日观察!刺猬简笔画幼儿_刺猬简笔画
- 当前观察:失散25年的一家人终于团聚!
- 天天新动态:企业所得税怎么征收2021
- 怎么查公积金贷款额度,有以下四个方法
- 天天关注:征信报告在哪里可以打,有以下两种方法
- 几点开盘 股票开盘时间是多少
- 银行3年定期存款利率2022,五大行利率一览
- “惠购湖北”消费券将于3月16日起投放 总额5亿元
- 每日报道:急需用钱又贷不了款怎么办
- 焦点!银行卡怎么解除限额,有以下两种方法
- 95595是什么银行,中国光大银行客服电话
- 讯息:工商银行几点上班
- 恩格尔系数是什么
- 福州闽侯第一高楼力争2026年底开放运营 将建超200米酒店地标
- 中电光谷与上海璨仓签合作协议 共同打造金桥未来车创新园
- 【世界快播报】外汇市场的特点
- 热门:氯喹是哪个上市公司生产的
- 【天天播资讯】2020版5元纸币首发冠号是什么
- 世界微动态丨中金发债中签后多久上市
- 基建龙头股票有哪些2022,十大优质股票一览
- 万份收益是什么意思
- 世界快看点丨工行利息2022年最新利率表,工行利率一览
- 建行转农行需要手续费吗
- 外地人在上海交社保,方法有以下两个
- 股票ipo上市是什么意思呢
- 全球今日报丨中国建筑1-2月地产合约销售额535亿 比上年同期增长71.1%
- 上交所总经理蔡建春:下一步房地产调控政策要更大力度拯救企业
- 视讯!华发股份前2月销售额为249.76亿 2月单月大涨292.93%
- 完成置入新能源资产后 广宇发展2022年归母净利涨逾300%至6.33亿
- 欧派家居累计回购23.9万股 涉资2999.06万元
- 【新视野】全国城市排名2021最新排名GDP,TOP20强榜单