环球报道:吴海：希望做个受人们尊重的KTV的小老板

吴海是魅KTV董事长，桔子酒店创始人。这么多年连续创业，吴海认为自己是改革开放的受益者，他一直通过自己的微信公众号《我为国言吴海》为企业家，为营商环境发声。

疫情期间，吴海曾经写过几次建言，包括呼吁关注广大中小企业的资金困境，如何提振投资人和创业者的信心等等。每次都引发了大量的关注，后续也为推动相关政策变化产生了不少积极的效果。

走进兔年，疫情对我们工作和生活的影响正在逐渐散去。吴海说KTV行业过去在疫情封控中受到的影响最大，有了疫情KTV是第一波被关的，疫情没了KTV又是最后一个开的。如今，他终于不必再有这样的担心。

(资料图片仅供参考)

吴海的新年愿望很简单，他期待今年人们能多出门消费，走进KTV的时候能体验到更多新技术带来的快乐。他希望自己能做个受人们尊重的KTV的小老板。

以下是吴海的自述：

一、人笨，所以只好干伺候人的行业

命不好，选错行，做了一辈子生意，干的行业都是给人端茶送水伺候人。先是创业十年做了个“桔子酒店”，桔子酒店卖了之后又做了“魅KTV”。转眼5年了，估计做出点成绩来又得干上十年，人生有几个十年啊？总不能干到60还在创业途中吧。

说实话，很羡慕人家搞互联网、高科技，赚不赚钱先不说，至少让人尊重。我给人自我介绍时说自己是“干KTV的，全国有300多家”，人家一般都会满脸露出奇怪的尊重。于是我赶紧说：“魅KTV是量贩式的，纯绿色，没小姐那种”。

有时候感觉自己应该纹个身、带个大金链子，这才配得上我在他们心目中的形象。

有时候我在想，我为什么一直干伺候人的行业？其实我本身是中央财经大学信息专业的，本身搞互联网或者金融都是顺利成章的事情啊！最后结论是：可能自己笨，只能搞些没文化的事情。

魅KTV董事长吴海

二、聪明人不屑干，把赚钱的机会留给了我们这些笨人

可能也是运气，因为聪明人都不屑于干伺候人的行业，而我在传统行业里面就显得没那么笨，所以上一个创业还算成功。

桔子酒店37亿卖给了华住，拼搏十年终于实现了可以让家人、子女过上没有经济压力的日子，也不担心两个儿子结婚的时候拿不出彩礼娶不到媳妇，也不担心他们没钱买房子不敢生小孩；更重要的是我也让一起创业的同事赚了钱，可以过上没有太大压力的日子。

有了钱了，我也想上岸做些高大上的事情，成立了一个“老同事基金”，帮助过去的同事赚更多的钱，让他们跟我一样过上没有经济压力的日子。

“老同事基金”投了不少项目，而“魅KTV”则是我们投资最多的项目。“魅KTV”开始是我们老同事自己内部创业的项目，“老同事基金”是投资人，我本来的定位是做为基金的管理人“GP”，主要工作就是看看项目，帮助自己投的项目对接资源。因为老同事基金出资人都是过去的老同事和朋友，我自己也是最大的LP，所以这个基金管理没有任何压力，这个符合我花更多时间在家里教育孩子的安排。

三、投别人不如投自己

“老同事基金”属于被动投资那种，不会主动出去找项目，所以投的项目少，结果发现对外投的项目大多不贴谱，好在投的项目少、单个项目也是天使和A轮，所以资金也少。

对外投的项目不成功不是说我们看项目多差，最主要的原因是“人心不古”。这些初创公司的创始人在投资之前说得都挺好，拿到钱之后干的事情就跟刚开始说得完全不一样，什么热就往什么上面靠，结果钱烧没了，我们也不愿意投钱了。

其实做为投资人我们是非常合格的，我们不干预企业运行，在需要时帮助企业找资源、找投资。而且我们说得特别明白，只要按照既定的方向走，有困难我们会想办法，赔了我们认，结果没有一个创始人能做到说话算数……怎么说呢？可能是这一代创业者都想着高大上的愿景，想着我行我素，连基本的诚信都觉得是负担。

倒是我们投资的自己人创业的项目更靠谱，至少不用担心诚信问题，不担心在战略方向胡来。

“魅KTV”的核心管理团队都是桔子酒店的老同事，或者是有各种可以验证为人的有交集的朋友圈里的人。

四、让一帮有钱的老家伙还没日没夜的拼命也不现实了

桔子酒店的几个创始人都是我的好兄弟，可是这次我没有让他们直接做任何项目，我自己也不参与管理任何项目。

逻辑很简单，都是50岁的人了，就算我们有冲劲也没有那个体力了；更何况桔子酒店做到后期也是一个大公司，初创的企业跟成型的大公司不一样，不能够一张嘴别人就把事办了，很多时候需要自己带头冲锋陷阵。

更可怕的是：除了老了、没冲劲了，我们这帮老家伙已经没有财务负担了，让一帮有钱的老家伙还没日没夜的拼命也不现实了。

所以，“魅KTV”项目采取轮值CEO策略，在年轻人里轮值，找到合适的之后变成正式CEO。这些人的特点就是30多岁年富力强，有经验也有冲劲，同时，更有梦想赚大钱让自己的孩子能过上不用担心买不起房子、给不起彩礼娶不到媳妇的日子。

魅KTV团队合影

到现在看我们的选人策略非常成功，魅KTV最早的CEO是桔子酒店负责工程的，他在初期整个公司筹备、公司行业知识积累做了非常多的贡献；现任CEO是老的桔子酒店开发区域负责人，在他的带领之下，魅KTV从几十家扩展到300家，让魅KTV在中高端市场的规模是前4名规模的总和。

KTV行业比较倒霉，疫情这几年受的打击太大了。只要有疫情，最先关的就是KTV；疫情好一点，最后一个让开张的是KTV。

不过，在这个环境下，红杉中国投资了“魅KTV”，在整个投资业的寒冬我们能够融资成功，也从侧面证明了用年轻人的思路是正确的。

五、我们要做成世界最大的“超级娱乐平台”

干KTV行业让人瞧不起，很多年的观念确实很难让人改变。

在投资人眼里，KTV就是“黄赌毒”或者“不规范、偷税漏税”，所以我很佩服红杉的沈南鹏和苏凯敢投人们眼中搞偏门的行业。

其实，在做“魅KTV”的第一天开始我就没想过要做一个传统的KTV，我是想用科技把他变成一个“超级娱乐平台”，一个世界最大的“超级娱乐平台”。如果迪士尼是孩子的乐园，“魅KTV”就是成人的迪士尼。

所以，我们在研发上大量投入，虽然疫情也比较困难，但是我们还是坚持在科技研发方面投入，这三年技术相关投入有1.5亿多。尤其是在AI方面，“魅KTV”在AI及相关计算机技术上的投入应该超过了90%以上的Ａ股上市企业吧。

年轻人聚集在魅KTV

畅想不远的未来，甚至或许就是今年上半年，当你在魅KTＶ唱歌的时候：

你可以看到元宇宙形象的你唱歌；

你可以看到自己在“中国好声音”舞台的正中央唱歌；

你可以看到你的孩子成人后唱歌的样子；

你可以让你的朋友加入你的房间，一起分享你的欢乐；

… …

到那个时候，你就会说，哦，原来这里才是我梦中的舞台，这就是你的魅KTV。

这就是我，吴海，一个做“魅KTV”老板对春天的梦想。