酒店该换一种方式做婚宴了
每到节假日,酒店会迎来婚宴热潮,不过近年来也大有一年不如一年的感觉。
济南某单体酒店接到了今年国庆假期期间32场婚宴的预订,平均下来一天超过6场。婚庆策划公司婚礼纪数据则显示:今年国庆期间有超过15万新人预约登记结婚;去年则有超过80万对新人在国庆期间举办婚礼。
然而伴随90后、00后成为婚礼的“主力军”,他们不拘泥于传统的大型婚宴,旅行结婚或不举办婚礼等多种新模式正在冲击传统的酒店婚宴市场。如今,酒店在婚宴市场里,除了面临结婚人数变少的基本面之外,还面临哪些挑战,又该如何在变化的市场中找到突破口?
【资料图】
10月27日,旅讯Live以“婚宴新需求趋向小而精,看酒店如何撬动婚宴市场?”为题,特邀开元旅业集团副总裁兼酒店事业部总裁金杭甬、南京金陵饭店总经理周蕾对此展开讨论,本次Live由环球旅讯市场经理曾琳昕主持。
曾琳昕:疫情防控是否减少了消费者对酒店婚宴的需求?
金杭甬:在酒店办婚宴属于在地消费,除非酒店所在地成为中高风险地区,酒店停止经营,才会对婚宴产品有所影响。如今酒店婚宴市场收缩与其说遭受疫情的影响,不如归结到以下三个原因:一是整体市场经济下滑;二是近五年国内结婚登记人数的减少;三是年轻人对婚礼与婚宴的需求发生了变化。
曾琳昕:酒店婚宴获客方式是否正在发生变化?
周蕾:南京金陵饭店婚宴的订单来源分为三类:第一类订单源自南京金陵饭店的全员营销。2022年1月至9月,全员营销带来的婚宴订单实际GMV占比超过婚宴总营收的50%。婚宴订单多源自本地市场,酒店管理层及员工均有目标任务,通过有效挖掘人脉资源潜力,实现酒店全员营销婚宴预订的转化。
第二类订单来自主动上门到访的客户,每周约10单,收入占婚宴总营收的近40%,主要源于金陵品牌的影响力。第三类订单则来自线上渠道及合作伙伴公司的推荐,目前占婚宴总营收的10%。
金杭甬:超过95%的酒店婚宴预订来自于线下渠道。但随着90后、00后群体成为举办婚礼的主力军,他们的信息获取方式发生了变化,酒店婚宴获客不再由销售主导,年轻一代会在抖音、小红书、大众点评等内容平台被种草,从而选择自己心水的酒店举办婚礼。未来,或许酒店婚宴线上预订的比例将迅速提升。
当代年轻人对婚宴的需求也在发生变化,不仅体现在产品层面,也体现在消费行为上,主要受一些产品营销的影响。比如,年轻人间流行的海岛旅行结婚、荒漠旅行结婚,这样的典型案例在宣传上得到了年轻人的视觉和心理的认同,但该类型产品的实际消费凤毛麟角,传统的酒店婚宴仍是婚礼市场主流。
曾琳昕:酒店如何在婚宴产品上做深、做精?
周蕾:南京金陵饭店会为每一位在酒店内举办婚礼的新人安排专属管家和婚礼顾问,提供一站式的贴心服务。我们定期梳理全流程,细化服务的颗粒度,优化新人所需的用品,金陵酒店也形成了不断迭代的服务标准,新人的任何需求,均能及时被满足。以细意浓情的服务理念,聚焦新人的体验,形成良好的口碑。
曾琳昕:酒店婚宴能带动客房销售吗?
周蕾:接近60%的婚宴会带动一定时间内酒店客房的销售,南京金陵饭店也拥有专属的销售团队跟进婚宴的客房销售。当部分新人认为在五星级酒店为亲友安排客房成本偏高时,南京金陵饭店会主动出击,积极与新人沟通并提供组合式解决方案,以实现酒店在婚宴产品上的收益最大化。
曾琳昕:开发婚礼策划的新业态,会是酒店的新机遇吗?
周蕾:酒店经营过程中,始终围绕为客户创造价值的理念,应该有所为,有所不为,聚焦酒店擅长的事情,并做到极致。同时,酒店经营要有平台思维,依托酒店自身的独特优势,整合酒店产业链上下环节的资源,提升在市场上的竞争力。婚庆公司是酒店婚宴预订的源头之一,若酒店大包大揽婚庆的全流程,会失去共生共赢的合作伙伴。
金杭甬:天下的钱一个人赚不完。从逻辑上来看,分工细化是社会生产进步的表现,酒店与其考虑在婚庆产业链下功夫,不如好好打磨酒店本身的婚宴产品。
目前,开元旅业集团经营的酒店致力于成为专业的精细化的运营团队,第一优势在于我们有大量的实践案例。没有服务过大量的婚宴,就不能了解婚宴现场会发生什么情况、新人需要什么服务。同时,传统星级酒店在经营婚宴产品上还有空间资源、地理位置资源、技术资源、客户资源、流量资源等优势。
不过,酒店在抓住上述资源的同时要顺应时代的变化。以日本酒店婚宴市场为例,日本90年代的婚礼非常豪华,超过100桌的大型婚宴比比皆是,但如今婚宴集中在20桌以下。东京某酒店就将超过1500平方米的宴会厅分割成多个小的宴会厅,还建设了相关的礼堂。酒店可以顺应市场变化做一些空间上的改变,但彻底进入新赛道则需更加慎重地思考。
以上为本次旅讯Live的焦点问答内容。若想了解本场旅讯Live的完整内容,欢迎扫码添加【环球旅讯学委】获得完整回放视频。
相关推荐:
精彩放送:
- []摩托车保险怎么理赔(摩托车丢了有保险赔吗)
- []环球热头条丨银行卡泡水之后还能用吗(银行卡不小心被水泡啦还能用么)
- []世界热讯:债券和债券基金有什么区别?(债券与基金差别)
- []每日短讯:跨行转账要多长时间才能到账(中国银行跨行转账多久到账)
- []资讯:邮政储蓄atm有存折取款吗(邮政储蓄银行存折取款)
- []世界观速讯丨苏州轨道交通11.56亿元竞得苏州1宗住宅用地
- []世界观天下!土拍|苏州第四批集中供地:龙湖联合体以底价19.6亿元摘得相城经开区地块
- []每日快讯!炼石航空:航宇目前还未提供叶片
- []环球即时:物业|万物云新增投资汕尾城市资源经管公司 持股比例40%
- []关注:华菱钢铁:公司暂未收到相关通知。如政策出台,预计将对规范钢材出口业务起到积极影响
- []环球短讯!土拍|苏州第四批集中供地:朗诗联合体以底价5.27亿元摘得吴中度假区地块
- []世界热头条丨财面儿丨龙湖集团提前偿还2023年到期部份银团贷款51亿港元
- []当前简讯:秋田微:公司在研项目电子纸目前处于样品测试阶段
- []全球关注:个人网上如何提取住房公积金(住房公积金如何自己网上提取)
- []每日速读!众安小贷99元会员是什么意思啊(众安小贷不付费99元有问题吗)
- []天天讯息:用房子贷款是怎么贷的(有贷款的房子能贷款吗)
- []全球通讯!INE原油小幅收跌,美元走强和疫情担忧升温给油价压力
- []股票macd是什么意思?(股票的macd 代表什么意思)
- []今日播报!国际油价走低,两大经济体需求不振,但空头面临它的阻击
- []全球速递!atm机吞卡了怎么办(农行atm吞卡怎么办)
- []每日热闻!国脉科技:公司主营业务为运营商、政府、教育、医疗等行业客户提供专业技术服务
- []嘉盛+天鸿伟业联合体29.23亿元竞得苏州1宗住宅用地
- []今亮点!中铁联合体2.11亿元竞得苏州1宗商住用地
- []兴业股份:公司2022年三季度营收和利润的变化主要系正常的市场波动,前三季度净利实现了正增长
- []全球热资讯!润凯投资联合体11.97亿元竞得苏州1宗住宅用地
- []全球即时:能建·紫郡兰园热销幕后:向平凡的奋斗者致敬
- []想要减少硬度不够问题发生?需要防治阳痿使用爱廷威(他达拉非)
- []太阳纸业:公司的包装类产品的主要原料包括自制木浆、老挝自制废纸浆和国产废纸等
- []今日聚焦!创元8.22亿元竞得苏州1宗住宅用地
- []当前动态:青岛中程:公司BMU镍矿位于园区附近,开采后在印尼苏拉威西岛内主要用车进行运输
- []环球快报:2022年股市什么时候开盘 除节假日和周末外还有什么(2022年股市开市是哪一天)
- []世界热点评!美原油短线交易策略:10月PMI数据弱于预期,油价或重回跌势?
- []天天资讯:国际金价续承压,机构给出三大理由上调美国利率水平预期
- []环球最资讯丨医保卡明细如何查询(医保卡明细网上查询怎么查)
- []如何回收数以百万计的废旧电动车电池?
- []天天信息:国际金价后市下看1632美元
- []时讯:微胶囊相变材料:储能调温显身手
- []全球球精选!2020年定期存款各银行利率表(2022各大银行定期存款利率一览表)
- []天天观察:什么是经济泡沫?(什么叫做经济泡沫)
- []当前关注:环球影城母公司Q3财报:北京园区首次实现盈利,集团策略与迪士尼差异化
- []当前快报:他们也来了!文旅、酒旅的知名企业 | 合作伙伴名录(三)
- []焦点快报!波音预测未来20年中国约需8500架飞机,并回应C919入局竞争
- []焦点热议:三亚出台建设国际旅游胜地规划,117个重点项目、总投资额超1385亿元
- []天天观点:持续高景气 锂电产业链表现亮眼
- []当前资讯!九大机构前瞻:欧银可能转鸽,欧元仍有下行风险
- []天天最新:华夏航空:有些难
- []环球快看点丨含分布式储能用锂电池规范等!工信部批准多项储能相关行业标准
- []中国建设银行房贷利率表2021最新利率(建设银行现在房贷利率是多少呢)
- []世界观热点:现货黄金短线交易策略:美联储决议+非农,“超级周”来袭,多头“瑟瑟发抖”?
- []龙湖集团提前偿还51亿港元银团贷款
- []全球速讯:峰谷电价上下浮动70%!河北南网调整工商业及其他用户分时电价政策!
- []午评:沪指震荡微跌,科创50指数大涨2.4%,信创等科技类股爆发
- []楼市整体成交环比下降,土地成交量同比降逾一成
- []环球热讯:10月31日楚天龙涨停分析:智慧政务,电子身份证,数字货币概念热股
- []每日看点!10月31日天汽模涨停分析:军民融合,军工,大飞机概念热股
- []焦点速递!上海宝山新地标特别呈现:“PARK1287”沉浸式生活艺术展落幕
- []10月31日荣联科技涨停分析:信创,东数西算,云计算数据中心概念热股
- []江淮汽车:公司三季报定于2022年10月29日披露,股东人数请查看公司披露的三季报
- []天天热讯:大摩维持龙湖“增持”评级 花旗称市场对其流动性担忧“过头”了
- []济南三批次全部底价成交,城投继续进场托底
- []招行信用卡蝉联金鼎奖“年度卓越信用卡”
- []晶科能源钱晶:晶科能源未来布局 轻尺寸争论 重N型技术升级
- []放屁多不一定是消化不良,也有可能是以下原因,备好和胃整肠丸
- []报道:一次性补缴社保政策2022,有以下两点规定吗(一次性补缴社保有什么优惠政策)
- []实时:长安期货原油早评:偏强震荡,短差为主或谨慎偏多操作
- []当前热门:2022年房贷退税怎么退,有以下四个流程(2022年房贷退税怎么退,有以下四个流程)
- []全球微头条丨12月1日起执行!河北省:高峰和低谷时段用电价格在平段电价基础上分别上下浮动70%
- []广发银行有大额存单吗
- []【东海期货10月31日产业链日报】贵金属篇:美元及美债收益率小涨,金银偏弱
- []哪家银行存定期利息高
- []【华安期货】石油化工10月30日周报:旺季需求尾声,聚烯烃震荡偏弱
- []中信建投期货10月31日早间交易策略
- []环球短讯!携程:四成乡村游订单来自90后00后
- []每日热议!氢能源龙头股排名前十(氢能源机构重仓股一览表)
- []【环球播资讯】【东海期货10月31日宏观日报】:美国核心通胀压力依旧较大,美元重新走强压制商品价格
- []焦点观察:辽宁首发:通过辅助服务市场收益引导储能投资建设
- []环球观点:超华科技:公司将严格按照相关规定对应当披露的内容进行及时披露,敬请关注公司后续公告
- []当前看点!活出“松弛感”的鹤岗,有何不可?
- []滚动:北京从何而来?
- []环球速讯:每月能省1000块?深圳发布年度租金参考价覆盖4319个楼盘,业内:约束性并不强
- []全球消息!旺能环境:橡胶板块三季度只并表9月份的数据,试运行按照计划在推行
- []观焦点:盐湖股份:2022年三季度受国内化肥市场价格波动、季度性需求等因素影响,导到下游复合肥企业开工率不足
- []【世界聚看点】华铁股份:截至2022年10月20日,公司股东户数为38,449户
- []万达商管前三季度收入364.39亿元,经营稳健发展韧性足
- []吴亚军“交班”背后
- []全球实时:存折里的余额怎么看(银行怎么查存折余额)
- []世界热消息:原油交易提醒:俄罗斯为粮食出口再设障碍+地缘风险,油价剑指90关口
- []银行卡换手机号需要原来的手机号吗(银行卡换手机号麻烦吗)
- []什么叫金融增加值的概念(金融增加值)
- []焦点热讯:三立期货10月31日早间内参——宏观
- []全球看点:公积金贷款月冲和年冲区别(公积金提取还贷月冲和年冲)
- []全球热推荐:哪些行为会影响个人征信?(查征信影响本人征信吗)
- []全球资讯:下跌空间有限!市场人士:A股估值便宜 凸显投资价值 不宜过度悲观
- []每日焦点!雪人股份:公司会积极关注欧洲市场机遇,相关地区关于空气源热泵的线上线下订单询问量有所增加
- []环球时讯:蓬莱城发1.5亿元竞得烟台蓬莱区5宗商用地 总面积7.26万平米
- []长晶科技闯关IPO 期内公司库存商品连续增长被质疑
- []公募FOF基金数量扩至355只 目前持有人户数累计超900万户
- []QFII三季度动向曝光 南京银行、宁德时代等均超百亿
- []三季度北交所公司超四成净利同比增长 超百亿元公司仅贝特瑞一家
- []当前通讯!企业信用代码是指什么意思(企业信用代码是在哪里)
- 在安逸花借款安全吗 安逸花借款安全是安全的吗
- 10个月29家深企登陆A股 期内IPO募资总额419亿元
- 天天快讯:净资产计算公式 净资产怎么计算
- 焦点热议:年轻人的飞盘“飞”不动了,中年人还能靠陆冲“浪”多久?
- 净值型理财怎么算收益
- 世界简讯:目前哪个银行可以办理ETC(etc 招商银行)
- 太仓城市发展集团7亿元私募项目状态更新为“已受理”
- 观点:黄石城投25亿元私募债获上交所反馈
- 龙光控股旗下五笔债券10月31日起停牌 11月2日起债券转让
- 全球热点评!多地密集出台“一老一小”整体解决方案 促普惠市场化服务进入居家社区
- 全球时讯:电建地产拟发行9亿元公司债 询价区间为2.8%-4.0%
- 每日速读!5毛钱的硬币是什么材质(5毛钱硬币是铜的吗)
- 全球热点!各大行定期存款利率排行表2022,各银行定期利率一览
- 全球速读:股票跌停买的进去吗
- 环球观焦点:农村信用社和农业银行一样吗(农商银行)
- 天天热头条丨车辆销户手续如何办理(汽车销户怎么销的)
- 武汉预计第四季度109个项目入市 可售面积280万平方米
- 当前最新:天津:加快推进基础设施REITs试点 鼓励兼并重组等盘活方式
- 天天观热点:广州黄埔双沙旧村旧改方案获批 由合景泰富操刀
- 天天通讯!北辰实业前三季度营业收入87.66亿元
- 【聚看点】天房发展第三季度营收8.52亿元 同比增长62.14%
- 动态焦点:成都首套房贷款利率
- 当前滚动:咋样激活信用卡(信用卡首次申请如何激活)
- 银行卡被锁了还能往里打钱吗,分以下两种情况
- 主贷款人和次贷款人有什么不同
- 实时焦点:银行发工资一般最晚几点到账
- 大悦城前三季度取得营业收入248.58亿元 同比增长12.33%
- 世界简讯:寿险公司排名
- 每日热讯!高达74%!千亿硅料龙头毛利率位居行业第一
- 万达电影前三季度营业收入77.21亿元 累计市场份额16.8%
- 新资讯:国任保险是正规公司吗 国任保险公司可靠吗
- 天天快资讯丨广东前三季度商品房销售面积同比降23.3% 商品住宅投资降13.5%
- 每日观察!健百d20年交费投保不能超过多少岁?
- 交强险不出险每年优惠多少
- 全球速递!pdda是哪个保险公司
- 央行上海总部:9月末境外机构持有银行间市场债券3.4万亿元
- 环球今亮点!深圳前三季度GDP同比增长3.3% 房地产开发投资增长8.7%
- 当前视点!什么叫溢缴款金额
- 环球快资讯丨基金现金分红多久分一次,每一年至少一次
- 环球动态:平安小橙花贷款申请标准
- 焦点快报!发票反写监控是什么意思
- 理财产品有哪些? 理财产品都有啥
- 帝欧家居前三季营收31.15亿元 计提各项减值损失7763万元
- 环球微资讯!浦东金桥前三季度营收翻番至34.82亿元 归母净利润增幅76%
- 视焦点讯!2022延迟退休表格,男女退休年龄对照表一览
- 招商银行一卡通是什么意思
- 住房公积金买房便宜吗?(公积金买房为什么便宜)
- 啥子叫股票(到底什么才是股票)
- 天天速讯:基金分红是什么意思(分红是怎么算的)
- 雅高Q3定价能力抗衡通胀,RevPAR比疫情前超出14%
- 环球快消息!浙江挂牌5宗商住地 总起价19.11亿元
- 天天信息:龙湖召开投资者会议 吴亚军首次透露退休细节
- 天天速讯:头部快递公司相继进入“财报修复季”: 申通和韵达前三季度分别净赚2.1亿和7.6亿元
- 银行利率单利什么意思(什么是单利)
- 【世界新要闻】各证券公司交易手续费
- 每日精选:自己用pos机刷自己的信用卡犯法吗(刷pos机养信用卡犯法吗)
- 1亿存款怎么跟银行谈判 银行存一亿利率可以谈吗
- 2022年办银行卡新规,有以下三点规定吗(中国银行2022年办银行卡新规)
- 世界球精选!京基智农前三季营收21.86亿元 同意使用不超12亿进行投资理财
- 【世界报资讯】良品铺子:前三季度营收逾70亿元,门店持续扩张至3163家
- 指数是什么 指数怎么理解
- 网贷逾期暂时还不上怎么协商,可以协商放宽期限或分期还贷
- 银行联号在哪里看(中国银行联行号怎么查询啊)
- 邮政银行卡异常 邮政银行卡如果有异常怎么办
- 单向冻结最快多久解冻
- 焦点快报!广州琶洲经济开发区正式获批 规划面积702公顷
- 当前视讯!月息一分是多少
- 天天播报:一般逾期多久上征信啊,分以下三种情况
- 全球关注:什么是机会成本 机会成本指的是什么(机会成本为什么叫机会成本)
- 全球时讯:银行卡开户网点是什么(开户网点怎么填写)
- 天天热推荐:交强险怎么查,以下三种方法可查询
- 观察:利润增幅两倍于营收增幅!海尔智家2022三季报业绩抢眼
- 今日快讯:从拼价格到拼服务 家居“双11”应该怎么玩儿
- 今日视点:招商蛇口前三季度营收同比增9.45% 净利润29.57亿
- “卖一买一”置业新政落地满月调查
- 环球信息:货币政策有哪些
- 还呗是哪个公司的
- 环球焦点!有什么性价比比较高的游戏本(5000高性价比游戏本推荐)
- 【世界新要闻】银行身份证过期会影响打款进来吗
- 环球快播:放量滞涨是怎么回事(底部放量滞涨释放什么信号)
- 世界头条:汽车保险买哪家保险公司最便宜,没有绝对的最便宜的
- 世界通讯!白条是啥
- 单笔交易金额超限是什么意思(单笔交易金额超限)
- 天天热点评!银行定期存款不是本人可以取出来吗 定期存款在银行不(存折定期必须本人去支取吗)
- 一个月房贷3000能退多少税,没有统一的标准
- 消息!华阳集团:前三季度营收净利持续双增长,两大业务齐发力
- 南瓜灯引路光怪之旅,奇妙夜打卡宁波阪急
- 天天快播:各个银行的存款利息,各大银行存款利率一览
- 今日关注:税务申报如何网上申报流程(网上办理税务申报流程)
- 频繁退货运费险最快恢复方法,降低退货的频次
- 余额宝的钱转出到银行卡要手续费吗
- 观察:提前还房贷技巧和方法(部分提前还房贷的技巧)
- 每日资讯:热问|出租房内房东物品损坏,谁负责维修?
- 遭中资房企抛弃之后,国际评级机构仍在努力唱空中国房地产
- 热点追踪 | 新产品助推公司利润持续提升
- 全球看点:请别嘲讽那些在鹤岗买房的年轻人
- 【环球新视野】许继电气:主要是2022年上半年公司智能电表板块如新型集中器等高毛利产品收入增加的影响
- 人口老龄化内生型三线城市市场周期及前景探析
- 环球通讯!新兴铸管:感谢您对公司的关心和支持。长期以来,公司始终坚持以科技创新为支撑,市场为导向的发展策略
- 焦点报道:股票分类为哪四种类型(股票分为几种类型)