财报金选|杨惠妍:在分化市场中寻找确定性
(资料图片)
这应该是碧桂园近几年来业绩会最为与众不同的一次。
一来这是杨惠妍正式接班父亲杨国强角色后的业绩会首秀;二来碧桂园首次清晰地提出战略新布阵,业务端第二增长曲线的打造以及“一二线城市”的区域布局和产品锤炼。
当然,碧桂园的上述新动作,也是基于宏观环境的变化、企业自身的发展做出的新调整。
2022年是极不平凡的一年,房企普遍迎来生存大考。在这次前所未有的“洗礼”中,虽然碧桂园依靠过去牢固的基础,经受住了挑战,也做出了一些预判,业绩表现也算稳定。但业绩会上莫斌总裁依然表示“我们对自己交出的答卷并不满意。”
过去一年的压力和准备
过去一年,碧桂园权益销售额约3574.7亿元,全年去化率达65%,权益回款率约93%,并连续7年超过90%。
在2022年严峻形势下,碧桂园非常重视现金流、资产负债表及利润的平衡。
公司通过经营性现金流去偿还短期限的融资,进一步优化债务结构,本期经营性现金流净流入约为356.2亿元,总现金余额约1476亿元,较中期维持稳定。现金短债比维持在1.6倍左右,出于行业较有水平,可充分覆盖年内到期的债务。
此外,公司进一步降杠杆,净借贷比率从中期的48.1%,进一步下降至40%以内,是近10年以来的最低值。剔除预收账款的资产负债率也从20年中期的81%持续下降至69.4%,首次降至70%以下。充盈的现金流,也为碧桂园应对外界变化奠定了坚实的财力基础。
进入2023年,市场复苏企稳,碧桂园也在各个层面做足了准备。
比如,在财务管控上,为匹配市场复苏的基调,碧桂园将全面预算纳入了战略高度,坚持现金流是前提,利润是核心的方针,将经营目标利润、现金流资源、费用等全部纳入其中,形成系统的经营策略和计划,并定期跟踪经营数据,制定改善措施,资源铺排紧紧围绕保交付、保资产、保安全和保信用展开的。
再比如,近期碧桂园也开展了一系列的组织结构的优化措施,聚焦优秀人才,用优秀的区域总管区域公司,提拔了一批综合经营管理能力较强的区域总裁,通过人员调整,最大化发挥优秀管理者能力的优势的同时,兼顾属地市场的深耕延续性,有效激活组织活力,提升长期的竞争力。
而接下来碧桂园还会有一些提质增效的动作。
布局确定性的市场
过去多年,凭借着在三四线城市的下沉和深耕,碧桂园走出了自己的一条差异化之路,直至成为行业龙头。
但如今房地产形势发生了新的变化,新的分化。所以碧桂园也采取了相应的对策。
自去年开始公司进行土储结构调整,因为三、四线市场波动性比较大,稳定性是弱于一、二线城市,在未来一段时间会积极参与,比如像西安、上海、宁波等高确定性市场。“在确定性的市场上拿地,也是为了整体毛利率向上。”
碧桂园管理层表示,2022年,碧桂园进一步收缩投资力度,但是出手更为精准,高度聚焦低溢价率、高确定性城市,分别在佛山、张家口、兰州等地新获取9个项目,71%分布在一二线城市。
2023年公司已经重启拿地,整体投资方向将围绕人口流动、产业布局、经济基础、供需情况等核心变量进行优中选优,重质轻量,聚焦一二线核心城市。通过新增土储布局的调整,碧桂园计划用3-5年的时间,将公司一二线对三四线的货值比例提升至50%对50%,用优质的土地资源支撑公司未来的稳健发展。
莫斌指出,关于拿地的预算,全年依然保持着行稳致远,以整个经营性安全为先的策略和方案,整个市场目前处在筑地复苏的阶段,上半年,一线强二线市场在逐渐的触底复苏,碧桂园会在市场曲线的右侧进行土地的获取。强调公司拿地的预算依然是相对保守,常年保持在40%以内,但今年不会规定公司投资量,而是更注重投资的质,这部分的预算根据实际的销售和市场机会的呈现进行安排。
目前,碧桂园依然是全国布局最为广泛且均衡的房地产企业。年报显示,集团位于中国内地的权益可售资源约9555亿元,另有潜在权益可售资源2528亿,合计约1.2万亿,权益可售资源分布合理,75%位于长三角/珠三角/环渤海等五大都市圈,可支撑公司未来的发展需求。
此外,在一二线产品力的锤炼上,杨惠妍回归到商业最基础的逻辑上表示,大家一直觉得碧桂园三四线做得比较强,最近我们把产品力提高到要用三到五年打造的最重要的能力,首先打造的是一二线的产品,我们组织了非常强大的团队,新的产品即将面世。
打造第二增长曲线
在主营业务与多元业务的关系上,碧桂园坚持一体两翼的布局:房地产是主体,两翼分别为轻资产发展的代管代建和科技建造,后者也将成为碧桂园未来增长的第二条曲线。其他新业务基本上趋于暂停或收尾状态。
科技建造是碧桂园走有质量发展之路的重要一环。2022年6月,碧桂园将旗下建筑子公司和原博智林旗下的总包单位进行整合,成立了科技建筑集团。截至2023年1月,碧桂园已有33款建筑机器人投入商业化应用,服务覆盖30个省份(直辖市、自治区)超600个项目,累计交付超1700台,累计应用施工面积超千万平方米。
除了有效助力开发业务的提质增效,科技智慧建造体系也为碧桂园的代管代建业务打开了新发展空间。据悉,碧桂园布局代管代建市场已经超过7年,累计承接项目超150个,累计在管面积近1300万平方米。自2022年以来,该公司共计获取5个新项目,预计货值85亿元。
统计数据显示,托底拿地的地方平台公司、主导保障性住房建设的地方政府,以及接管保交楼工作的AMC代建需求正在急剧增多。2022年,尽管土地交易整体规模在下降,但是国企和城投公司在集中供地中的拿地比例上升到了约80%,其中城投类公司拿地后开工率非常低,2022年开工率只有8%,这也为代建提供了很多的业务机会,这些未开工地块未来大概率会到代建市场采购专业开发服务。
在碧桂园看来,以科技智慧建造体系为依托的代管代建业务,有望成为公司开拓轻资产业务的新增长点,与传统开发业务形成互补之势。
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