努力一年 完成销售KPI的房企只有4家

近几年房地产行业生存格外艰难。努力一年，房企们纷纷交出了2022年销售成绩单。

在行业巨变、整体承压的大背景下，365财经统计显示，仅有17家房企公布了2022年的销售目标。而这17家房企中，只有4家房企达成了销售目标，完成率仅24%。

这4家房企分别是信达地产(600657)、瑞安房地产，以及两家千亿房企越秀地产、滨江集团(002244)。

(资料图片仅供参考)

从公布销售目标的17家房地产企业来看，2022年目标完成率均值为79.1%，远远低于2021年同期的91.3%。

365财经从多家上市房企公告及公开榜单信息统计看到，在行业下行的大趋势下，2022年越来越多的房企对外隐藏或者并不设置具体销售目标。与2021年还有36家房企公布销售目标相比，2022年公布这一目标的房企仅剩下17家。

而从这17家房企所设置的目标数值来看，多家房企在2022年选择了“主动降速”，将年度销售目标制定的要低于2021年实际的销售额，以期更大程度能够完成目标。即便如此，2022年目标完成率均值仅为79.1%，要远远低于2021年同期的91.3%。

而完成销售目标的4家房企中，高出其他房企一大截的是央企背景的信达地产，其完成率高达136.65%；后面则是瑞安房地产、越秀地产，而滨江集团是几近完成。

目标完成率高达136.65%的信达地产，销售KPI如此“漂亮”要得益于其2022年目标计划的大幅降速。毕竟信达地产2021年实际销售额就已经达到了325.18亿元，而其目标仅230亿元，如今2022年度314.3亿元的销售额基本上与同期持平，略降3.35%。

排名第二的瑞安房地产同样也是“主动降速”、下调了2022年销售目标后得以顺利达标。其2022年全年实现的263.5亿元销售额，甚至是远低于2021年的302.7亿元。

相对而言，排名第三的越秀地产则是实打实的保证了目标、销售业绩双双正增长，也是千亿房企中目标完成率最高的房企。

越秀地产2022年定下1235亿元的销售目标，在2021年1151.5亿元实际销售额基础上有所提升。而最终2022年全年实现了1264亿元的好成绩，目标达成率101.2%。

而几近达标的滨江集团，2021年销售额已经达到了1690亿元，在这个基础上，2022年同样选择“主动”降速，将目标定为1500~1600亿元。而滨江集团最终实现全年1539.3亿元的销售额，对此，滨江集团董事长戚金兴在内部年度讲话时表示“这个下降幅度，在今年的市场行情下，真的很不容易。”

从上述4家基本达标的房企来看，资深地产分析师李宏杨分析说，这些房企都坚持重点布局核心城市，尤其是越秀地产和滨江集团两家千亿房企，都属于区域深耕型企业，深耕广州、杭州这样的高能级城市，并且其产品力过硬，在当地市场上已经具备了很强的市场辨识度以及认可度，因此销售业绩有所保障。

而榜单的另一头，还有两家房企银城国际和建业集团甚至连目标的一半也没有达到。

整体来看，大型房企在2022年表现相当谨慎。在仅剩的20家千亿房企中，大多数都没有公布销售目标，仅有绿城中国、招商蛇口(001979)、龙湖集团、中国金茂、滨江集团、越秀地产、远洋集团7家房企公布。

但这7家千亿房企，除了越秀地产和滨江集团达标外，其他则全部折戟。甚至有3家房企的目标完成率低于79.1%的均值。

其中中国金茂在千亿房企中完成率最低。1月10日晚间，中国金茂披露全年销售情况显示，2022年全年累计销售额共计1550亿元，同比下降达到34.21%；累计销售面积约779.53万平方米，同比减少40.97%。

实际上，中国金茂无法达成目标早在半年前就有了预兆。其年中业绩会上，中国金茂总裁李从瑞坦言，“今年是整个行业大幅度下降的一年，行业销售同比下降在25%以上。金茂年初2400亿目标，今年（2022年）看来完成可能性不大，但会全力以赴冲刺最好的业绩。”

这个曾经被外界冠以“地王收割机”称号的房企，在近几年房地产行业调控逐渐趋严的大环境下，曾经的高地价碰上了严格限价、项目去化下行，而中国金茂的多项财务数据也是一路下滑。

李宏杨表示，近几年房企销售目标增长率均值已经呈现出逐年下滑的势头，而2022年更是大量房企主动降速，将销售目标定为负增长，这也说明越来越多的房企淡化了规模追求，而整体来看，行业、企业增速放缓仍是大趋势。

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