他乡吾家｜北京超九成售楼处春节“不打烊”，花式促销“年味足”

“新春置业季”“连市不打烊”“虎力全开”……今年春节各大房企的售楼处精彩不断。据不完全统计，在北京，有超九成的售楼处新春不会打烊。当然，在防疫规范的要求下，进门必须使用健康宝扫码登记，为了免受疫情影响，有的项目还推出春节专属服务，比如视频认购签约、一对一上门等。

从以往来看，春节是楼市淡季，但在近两年“就地过年”的号召下，春节意外地成为购房的营销节点，2021年春节北京很多楼盘的人气超过往年。而在2022年春节，房企们自然也不会错过“吸粉”的机会。

新京报记者了解到，今年春节，中海、金茂、碧桂园、龙湖、华润、融创、合生、富力等主流房企，在华北以及北京区域的售楼处均全程开放。综合来看，中海北京10盘积极参与今年的迎新春活动；龙湖5城13盘以五重好礼进行促销；华润置地华北6城多个楼盘联动；合生华北区域5城7盘线上线下联动；孔雀城则是组织全国23个楼盘推出特价房源等优惠活动；融创在北京的8个项目也打开大门欢迎购房者。

在优惠促销方面，“总价减一二万元”在各个项目中并不鲜见，更有一些开发商推出“特价房”“限时一口价”，部分特价房源低至7.4折、8.5折，当然，这么低折扣的房源往往数量有限。与此同时，几乎所有售楼处都为到访者准备了新年礼品，不过数量有限，先到先得。售楼处里的集市、年货节也纷纷出街，有吃、有喝、有玩，也许还会抽个奖，奖品包括但不限于空气炸锅、早餐机、吸尘器、加湿器等。丰富多彩的暖场活动，即使不为卖房，也有助于项目的引流蓄客。

近两年来，在“就地过年”的号召下，春节成为房企一个新的营销节点。资料图片

中海地产北京部分项目推出“一口价”房源

今年春节，中海北京10盘推出城迎新春优惠活动。中海甲叁號院、中海京叁號院均限时特惠1%，成交赠送礼物；中海云熙和中海云著也都推出一个点的优惠。

与此同时，中海首开拾光里此次推出一口价特惠房源，成交即有机会抽取家电奖品；中海寰宇视界在推出“一口价”特惠房源的同时，对于业主推荐新客户成交，业主即得5年物业费，新客户总房款可再减2888元（特惠房源除外）。相比之下，金樾和著推出限时“一口价”房源，其中89平方米三居限时“一口价”234万元；中海丽春湖墅也推出“一口价”特惠房源，260平方米总价959万元（限一套）。此外，位于海淀永丰科创芯的中海汇德里项目临时接待中心已开放迎客；中海寰宇时代则在推售限量二期产权车位。

金茂华北多盘“玩乐”活动叠加价格优惠

金茂华北城市项目售楼处新春活动丰富多彩，相当于一份“玩乐”地图，当然购房优惠也不少。

从北京来看，金茂北京国际社区开启“北京青年上岸计划”，新春特惠房源限时立减2万等；而西山金茂府全面升级金邻唤醒计划，全场9.9折房源认购优惠，老业主携朋友到访可享1000元起车位抵用券、推荐成交可享3万元车位抵用券；东叁金茂府每天1套优质房源先到先得。除北京之外，金茂在青岛开启了“六盘贺春”，而在郑州则是“三府联动”。

碧桂园北京开启“一票抵万金”活动

碧桂园北京区域在春节期间推出“一票抵万金”的活动，购房者凭返乡车票至项目现场享受专属购房优惠，并且赢取新春礼物。这些项目包括碧桂园首府、碧桂园云璟、碧桂园珑熙台、安国碧桂园国誉府、保定清苑新城项目。

此外，碧桂园北京区域各项目启动观影活动，延庆碧桂园京源著、碧桂园上和院、武清碧桂园云河上院的成交业主、意向客户在一定条件下均有观影福利。

华润置地华北6城联动打造“家年华”

华润置地华北启动了“家年华·2022新年美好计划”。春节假期，华润置地华北六大城市公司项目营销中心能感受到满满的年味，其中，北京、唐山、廊坊6盘联动，打造“京”彩家年华，除了春节购房特惠外，还有年货大集等活动。

与此同时，华润置地天津公司的“小润选房”24小时购房通道已全面开启，同时推出天津、海南6盘“线上”迎新年，包括一口价房源、新春礼盒、实用家电等，更有“海岛新居礼”，包括海南免费往返机票、希尔顿酒店、帆船出海。

龙湖13盘联合开启促销活动

今年春节，龙湖推出“龙湖5城13盘五重好礼迎新春”的促销活动，涵盖北京、石家庄、唐山、高碑店、太原5大城市，包括熙悦宸著、熙湖悦著、和棠瑞著、列车新城、北辰揽镜、云河涧等10个项目。与此同时，龙湖在北京的6大天街推出新春系列活动。逛庙会、花珑珠，玩转国潮等，让这个春节更欢乐、更具潮味。

此外，龙湖旗下长租公寓品牌冠寓推出“新春福利大礼包”，包括指定日期内租户签约6个月可以免7天房租、签约满12个月免15天房租等，同时“老带新”“新带新”可获新春“珑珠”，企业框架租户可以享受折上9.8折优惠。

合生创展华北区推出最高9.6折优惠

合生华北区域5个城市7个楼盘售楼处开场多样活动，并开启了线上线下联动的营销模式，其中包括新春购房最高享9.6折，就地过年购房可再享立减1万元等；新春购房者还享VIP专属服务，比如视频认购、签约，以及一对一上门。

此外，合生华北区域业主购房还可获赠最高6万车位抵用券，“老带新”“新带新”等成交最高享成交总金额2%的佣金奖励；对于10人成团的认购者还有团购政策，最高立减5万元。据悉，大年初五合生创展还将通过直播呈现优质房源并且发送红包。

富力北京推出限量特价房，最低7.4折

今年春节期间，富力北京公司推出新一波新春置业活动，涉及的项目包括富力·公元山、富力·金禧、富力首开·金禧璞堤、香河·富力新城。不同项目有着不同的折扣，其中推出低至7.4折的新春特价房。

不过，优惠房源数量有限，比如，香河·富力新城钜惠房源仅限10套；富力·公元山、富力·金禧房源仅各限5套；富力首开·金禧璞堤则是特价洋房5套、叠拼3套。值得一提的是，除了折扣优惠，还有吃喝玩乐一站式礼包。

孔雀城23个楼盘联动，推出多重优惠

孔雀城在春节期间组织了全国23个楼盘联动，分有十大地区分会场，推出特价房源和礼品赠送等优惠活动。其中，在京南分会场的3个楼盘可享受多重优惠，如认购一套房源最高减2万元、签约首期减10%、一次性8.5折的房源等。在南京、合肥、郑州、武汉更是推出限时特价房源。

此外，孔雀城还组织线上线下互动，线下举办如新春游园会、春节庙会等集会，同时在线上发起投票、抽奖、直播、全家福拍摄等活动。

中交地产奥森春晓春节“暖场”不断

中交地产操盘的奥森春晓营销中心从初一到初六天天有暖场活动，包括古风投壶赢红包、套圈、个性肖像漫画、棉花糖DIY等；到访营销中心就能领取精美礼品，认购成功的客户均可参与砸金蛋贏取丰厚年货。

与此同时，奥森春晓的优惠活动还包括，在2月1日至2月20日期间，认购7日内完成签约，96平方米、115平方米、131平方米的房源可获得价值5000元＋好礼一份；同时，认购7日内完成签约，全部住宅房源在案场销控价格基础上，总价减1万元。

新京报记者 袁秀丽 徐倩 饶舒玮