“天猫好房”究竟是一门好生意还是虚火

来源：广州日报时间：2020-09-18 08:46:44

买房会像买衣服一样简单?9月16日，天猫与易居正式宣布战略合作，推出“天猫好房”平台，通过推动房地产数字化，让消费者可以在线上完成从看房、认购到金融服务的全过程。在房企将面临融资收紧，纷纷在销售端发力之际，“天猫好房”究竟是一门好生意，还是虚火?

易居半年裁撤40%销售代理业务

9月16日，天猫与易居发布战略合作，联合推出了“天猫好房”平台。具体而言，可以通过定制“房产旗舰店”，打造“智能售楼处”，让消费者可以在线上完成从看房、认购到金融服务的全过程。

在这次战略发布会，百余位房地产企业重磅人物，如郁亮、莫斌等大佬纷纷到场。值得注意的是，天猫好房的股权结构中阿里占股85%，易居占股15%。而早在7月底，阿里巴巴认购易居6.76%股份，以及10.32亿港元可换股票据。

据悉，当天还联合发布不动产交易协作机制(ETC)，提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景，承载房产交易过程的多项服务功能。易居董事局主席周忻表示，去年阿里发展最好的一块业务是家装，今天买房、买车都是频次非常低的消费，当阿里在研究所谓低频高金额的产品时，线上卖房才有可能成为可能。

记者注意到，打开手机淘宝，首页搜索“天猫好房”，界面上可以看到“阿里巴巴集团房产交易服务平台”的介绍;点进去可以看到天猫好房显示的主业务框架为：二手房和新房，其中二手房8折起拍、新房百亿补贴，目前已经入驻了碧桂园、中南置地等房地产企业。

值得注意的是，去年贝壳平台成交总额高达21277亿元，上市后贝壳的市值更是超过众多龙头房企，而贝壳持股12.3%的第二大股东就是阿里巴巴的“老对手”腾讯。在9月16日易居联手阿里后，贝壳股价一度跌近5%。

数据显示，2019年易居成销金额6700亿元，贝壳成销金额2.1万亿元，两者相差3倍之多。2020年，易居核心业务销售代理半年之内裁掉或撤场项目超过40%，大多为利润率较低的项目。

多家房企早已自行上网业内指网络卖房只是营销渠道

此次“天猫好房”的推出恰逢市场出现房企融资收紧信号之际，以恒大为首的房企更是早早推出较大折扣在销售端发力。周忻直言，如果“三道红线”正式实施，开发商获取利润更难。现在有的项目营销费用已经高到5%了，当下能为行业所做的改变，是为当代开发企业节省费用，仅此而已，在未来的渠道整合过程中，杜绝中间商赚差价，只收取交易佣金的3%。

“普通家庭对购房还是很谨慎的，需要一个家庭付出一大笔积蓄，完完全全通过线上实现交易，目前还是很难接受。”正打算购房的小许向记者表示。据天猫好房总经理卢维兴介绍，天猫好房至少在未来三年内不赚钱，全部收入都用来补贴购房者。

网上卖房究竟如何?2019年，在淘宝还未开始做房产频道时，在淘宝上看房的人有8000万，网上成交15万套房子。此外，包括恒大、越秀地产、万科、龙湖、碧桂园等大型房企纷纷加入线上销售队伍。形式包括全民卖房、VR看房、在线咨询等多种。据克而瑞统计，上半年累计超过150家房企在做线上营销，其中超过140家搭建了线上售楼处。与此同时，国家统计局发布的数据显示，1~8月份，全国房地产开发投资88454亿元，同比增长4.6%，增速比1~7月份提高1.2个百分点。有行业人士表示，网上卖房只是一种营销渠道，并不是新鲜事物，只不过在疫情当前，被更多的人关注，开发商能否实现网上突围，还要看企业本身。

周忻表示，这次的协作机制是希望给房地产交易各方多一种选择，每一种模式都有每一种模式的利和弊，卖房子是一个重要决策，需要所谓的顾问专家提供意见和服务，因此，经纪人行业不会下滑。(记者王楚涵)

责任编辑：

标签：网络卖房

上一篇：装配式建筑为现代化营房建设提供“加速度”
下一篇：双节楼市促销战打响鲶鱼效应来临加快开工推盘仍会是房企的首选策略

“天猫好房”究竟是一门好生意 还是虚火

“天猫好房”究竟是一门好生意还是虚火