互联网大佬侵入房地产 阿里易居要掀起一场“革命”

70多位百强房企高管齐聚杭州，为房产经纪行业的新物种站台。

贝壳找房迅猛的生长速度，让同行和互联网大佬都坐不住了。9月16日，70多位百强房企高管齐聚杭州，为房产经纪行业的新物种站台。

天猫好房，阿里巴巴(NYSE: BABA, 09988.HK)与易居企业集团(02048.HK)联姻的产物，正式走到聚光灯下。同时，双方推出“不动产交易协作机制”(ETC)，将基于数字化及区块链技术，构建多方参与、高效协作的不动产交易模式。

阿里巴巴切入房产赛道的野心显而易见，它的愿景是，让买房像逛天猫一样省心省力省钱;易居也发布新战略，要以数字地产驱动三大核心业务，重构房产交易全链生态圈，做行业全能服务生。

但是，剥开表象会发现，这是一场焦虑与危机感驱动的合作。易居控股董事局主席周忻未点名，但暗指贝壳找房的模式封闭、强管控、趋垄断;现场有开发商直言，贝壳市值已超过万科，行业迫切呼唤新物种出现。

房企的危机感也四处蔓延。旭辉控股董事局主席林中表示，在“三道红线”融资新政下，传统的四大杠杆难以为继，企业要注重产业战略布局、数字化转型。在天猫好房，房企有望提升交易效率，节约营销成本。

所有人都希望突破现状，那成功概率有多大?阿里给出的战略布局是，十年。

互联网大佬侵入房地产

阿里与易居的合作酝酿已久。早在7月31日，双方便宣布建立战略合作关系，将在房产交易、数字营销等领域展开合作，组建合资公司，推出线上房产交易平台，它将是唯一代表阿里在中国大陆从事房地产业的业务主体。

这一平台便是“天猫好房”。彼时双方表示，该平台首期投资金额将达50亿，阿里占股85%，易居占股15%;阿里还借此机会增持易居股份，通过增发配股和可转债两种形式，坐稳易居第二大股东之位。

周忻则把双方渊源回溯得更久。十年前，周忻开车跑到阿里，想承包阿里的房产频道，但张勇尖锐地问：你能解决真房源问题吗?周忻直言，中国的二手房是多家委托，行业都是钓鱼房源。于是，张勇拒绝了他。

此后十年，每次见面周忻都会说，阿里作为中国最大的电子商务平台，应该介入房地产领域。张勇次次三连问：阿里去做房产，能为客户带来什么?能给企业带来什么?能给行业带来什么?

如今，阿里不再困惑。“越来越年轻的消费者是互联网原住民，他们更加有决策力，甚至在很多高单价的决策领域。这让未来房产实现在线化数字化成为必然趋势。”天猫淘宝总裁蒋凡表示。

他续称，房地产是低频、刚需、重度决策的产品，很多消费者在购买房产时依赖线下企业，而线上能否高度还原线下?蒋凡认为，这将得益于阿里此前在技术领域、VR等方面的持续布局。

易居的危机感则更加浓郁。去年，贝壳平台成交总额高达21277亿元，上市后市值超过众多龙头房企，新房业务扩大更是直接动了易居的蛋糕。易居迫切需要拉来得力合作伙伴，突破现有业务格局。

而借新平台的推出，天猫将和易居一起，打通整个看房、购房的全链路，为开发商定制专门的房产旗舰店，打造“智能售楼处”，让消费者可在线上完成从看房、定金认购到金融服务的全过程。

周忻表示：“易居将发挥自身的房源优势、经纪人赋能产品、区块链技术以及地产消费洞察等方面的能力，与天猫一起，致力于解决各交易主体当前面临的各类问题，帮助行业提升交易效率，带动行业科技升级。”

阿里云IOT事业部总裁库伟称，易居和阿里合作是站在营销数字化角度出发，阿里需要与地产专家型企业合作，易居需要数字的领域也很多，希望双方可为房地产领域探索更多的数字化解决方案。

据悉，天猫好房至少在未来3年内不赚钱，所有收入100%补贴购房者。

不动产交易新机制

此次合作，阿里和易居还联手推出“不动产交易协作机制”(ETC)，该机制由云计算、人工智能、区块链等各种高新数字科技提供技术支持，提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景。

一直以来，开发商在房产营销中经常遇到直客触达难、营销成本高、对交易流程无法监控等问题;渠道经纪商也面临房源信息把控难、缺乏有效客源、恶意竞争严重、交易流程繁复等现状。

“1992年时，一句广告语、一间房间、几个销售员，就能促成房产交易。”周忻说，但现在交易环节越来越多，整个行业被割裂、低效、失信，就像公路，比318国道更差的肯定是省与省之间的小路。

因此，“不动产交易协作机制”的推出，便是针对行业一直以来的交易痛点，提出解决方案，赋能各交易主体服务价值，为不动产行业建立公平、开放、有序、互利、共赢的交易协作新机制。

实际上，房产经纪行业现已有一种运作模式，即贝壳的“ACN”网络。这种模式下，平台基于数据分析和匹配能力制定规则，跨品牌经纪人协作完成交易，按各自角色贡献率领取佣金分成。

周忻承认，“这是中国房地产行业非常伟大的创举。”但话锋一转便直言，这个过程中，整个交易闭环建立在强管控、强管制的基础上，因此一定有弊端，所有交易节点介入时，都是被控制、趋垄断的。

他表示，ETC将以强开放、讲协作、趋公平为构建原则，聚焦开发商、渠道经纪商等B端主体;各方将凭借大数据和区块链等技术支持，在交易信息真实透明的情况下，通过去中心化的方式，以智能合约达成协作。

这种模式能否跑通，目前还是未知。正如业内所言，尽管天猫好房拥有阿里商业操作系统的数字化能力、淘宝天猫的营销资源、以及阿里经济体的本地化资源，但它目前仍是“婴儿”，还停留于“被期待”的阶段。

不过，战争的硝烟已然弥漫，阿里、苏宁易购、易居、乐居将联手打造今年首届房产“双11”。富力集团董事长李思廉宣布，富力将拿出500亿货值，加入这次“百亿补贴”狂欢。阿里和易居，已跑在房产经纪新格局的路上。(作者：孙梦凡)