揭秘工商业储能，缘何雷声大雨点小？

近期各个行业群里关于国内工商业储能现状的讨论非常热烈，多位一线朋友分享最前沿的真知灼见，对当下一片赞歌、如火如荼的国内工商业储能，提出了几点质疑、这里结合各位身在一线岗位上从业朋友的观点，总结下隐藏着的对国内工商储行业不利的暗雷。

暗雷一无法确认持续性的分时电价机制

当下国内工商储盈利模型的最强逻辑：基于分时电价下的峰谷套利。 分时电价的机制往往是由宏观政策制定，而政策的转向几乎是终端电力用户不可预知的，也导致了很多的业主在一次性购买设备时持观望态度。当下工商储项目经济测算模型主要是基于当下的分时电价机制，但工商储机柜以10年质保、15年的设计寿命的生命周期来看，项目建设时的分时电价机制是否在项目的整个生命周期内延续是一个最大的未知数。 把高电价现状和分时电价机制放在一起来看，类似一些海外地区的高电价问题不会轻易被解决掉，这也是户储在部分海外国家持续存在的最稳定逻辑，相比之下，分时电价机制的规则确是更容易被重新书写。 当分时电价的规则重新被书写，需要设备供应商，比如说EMS重新进行运行策略的设定，后续的升级服务的收费方式如何定义和规范，当下还处在模糊的阶段。而如果两次充放价差如果不再有一块二以上，那么无疑是在动摇工商储存在的最底层逻辑。

暗雷二不断推高的非技术成本

(资料图片)

当下不断出现的储能项目安全事件，也正在导致各地方对储能项目施工建设要求的不断收紧，从而衍生出项目建设的非技术成本不断被推高的现象，比如说额外的消防设施、额外的站房设置等，各种非技术成本的叠加甚至直接增高项目成本2毛每Wh。

图为某工商业储能项目配置的站房和消防设施

而目前的工商储项目投资测算中往往忽略了各种非技术成本，在项目的具体执行中容易“失控”。但随着行业的不断规范，会有更多的标准出台，非技术成本也会走上台面，有望逐步可控。

浙江温州关于电化学储能项目建设管理工作的通知，2023年8月刊发

暗雷三尾大不掉的售后运维

工商业储能处于大储能和户用储能之间，略显尴尬。基于大储能的储能地面电站因为体量大，项目调试集中、售后运维集中，项目EPC可就近招聘维保检修人员，运维服务的及时响应可以有效保障业主的收益，同时也可以将售后备品备件集中管理，项目整个生命周期内发生的运维成本平摊到每Wh上是微小且可控的。而工商储的机柜属于大量的分布式储能，分散在国内的各个省份，甚至被从业人员戏称，干一个大型电站的体量顶上干几百个工商储的项目，但是不用一个场站一个场站去调试交付，一个大型地面电站有可能半年就落地了，但是几百个工商业电站需要大家苦哈哈地干上几年，据说这也是大基金迟迟不动的原因之一。

图为浙江某地200KW/400KWh工商业储能项目

而户储的单位Wh价格远高于工商业储能和大储能的Wh价格，可以保障设备供应商更高的毛利率，且带着C端产品基因的户储产品，无论是强制的法规认证要求还是厂家内部测试要求，都会高于按项目进行的工商业储能机柜，产品使用过程中的故障率也会更低。大储能和户储产业已经有了十余年的积累，而不同于大储能和户储，当下在市场内流通的工商储机柜从出生至今，多数没有超过三年，没有经过大量装机和长时间的运行验证，行业普遍的故障率仍是一个行业内避而不谈的未知数。

当一个细分方向兴起，大量参差不齐的产品涌向市场，在一轮大浪淘沙过后，毫不夸张的说，会出现类似被弃管的无物业状态的“八九十年代筒子楼小区”。也不得不说，服务在工商业储能下一阶段的竞争中会占据重要一环，既包含厂家的维保检修服务，也包含为更多应用而进行的产品升级服务。但目前市面上很难出现一家做储能服务的超级公司，能接得住上百家的储能机柜非标品，能在内卷的工商业储能Wh价格上保住做服务辛苦钱的收益。

暗雷四弱盈利模型的狭义性和不确定性

这里将基于峰谷差价的盈利模型定义为强盈利模型，其他的盈利模型包括工商业光伏配储应用、需量管理、和需求侧响应服务等定义成弱盈利模型。

工商业光伏配储，本身就是一个bug，因为工商业的应用场景往往是白天的用电负荷大，光伏在白天的发电基本被自发自用掉了，配套个储能机柜将多余的光伏发电存起来的逻辑显得有些牵强。而工商储配光伏的逻辑显然是更能说得通，但当下工商业储能存在最主要还是因为峰谷价差，配光伏去走光伏度电成本低于市电的逻辑并不是出发点，整个模式的收益也无法支撑工商业储能的大规模应用。 需量管理，多是用在需要电力扩容的场景，比如说老旧的局域电网无法承载新建充电桩的光储充场站。但是我国的商用充电场站，以大功率直流快充为主，而一个直流快充就可达到几十kW甚至上百kW，一个直流快充的功率需要一个或者多个工商储机柜的功率和去支撑，在大型充电场站如果配储显然采用大储能可为合适。但在一些园区内的小型光储充电场站采用工商储机柜更为实际，也可利用上工商储机柜占地更小的方案优势。

宁德锂电小镇光储充检智能超充站，采用大型储能集装箱。

需求侧响应服务，包括为电网调节提供电力现货或调峰、调频、备用、黑启动、需求响应支撑等多种服务。工商业储能参与电力现货、参与VPP等应用，从技术实现来说这不是问题，EMS或者就地SCADA在微网内的调度自运行，和外部Aggregator的控制如何衔接匹配，在大储能和户储上已经有非常成熟的应用，但从商业模式来看，工商储参与需求侧的服务，前提是需要配套的电力市场交易体系，但电力市场的改革并不是短时间可以完成落地，不得不说，需求侧响应服务目前还是一个香喷喷的饼。

写在结尾

引用CLEANdata主编刘老师的评论，技术问题总归有技术的办法解决，但不稳定的市场机制、浮躁的社会心态、错误的舆论导向会把一个原本好好的行业变成杀猪盘。

共祝工商业储能长青。

发布人：caoyang

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关键词:【工商业储能】【分时电价】【政策】