就地过年一线楼市迎商机!广州楼市春节打响抢收大战，有楼盘75折

生猪日均屠宰量在13000头左右，除夕黄沙水产市场将按照平日交易量的2倍备货，春节商品储备量会比往年增加30%以上……为了让留在广州过年的你，更加安心地过个“肥年”，广州卯足了劲儿送“福利”。

生活必需品不脱销，家庭“超大宗消费”更不能断档。在这个留穗过年人最多的新春佳节，各大房企也开启了“抢收”大战。南都记者采访发现，购房钜惠、提前开市，银行收紧房贷的新政之下，2021年“促销黄金期”或会提前到来。

就地过年，一线楼市迎商机

春节期间，“返乡置业”是房地产特有的现象。因疫情防控要求，各地倡导“就地过年”，对三四线城市而言，返乡置业潮恐怕要落空了。但对北上广深一线城市来讲，却成为买房置业的新时机。

作为布局全国城市最多的房企，截至2020年6月底，碧桂园遍布内地31个省/自治区/直辖市、288个地级市、1334个区/县。相关负责人告诉记者，“就地过年，针对不同城市公司、产品线，既是机遇也是挑战。一线城市前置截流，三四线城市迎接部分返乡人员”。

这个春节对于深耕湾区的绿地香港来讲，俨然也成为抢跑“黄金期”。“我们为抢抓2021年春节返乡及逆返乡客户，实现业绩开门红，湾区公司特召开专项工作会，发布春节专项工作要求及激励方案”。记者了解到，绿地春节对坚守在项目案场的营销人员有假期专项激励，除了加码成交激励外，还设置了开单奖、团队奖，坚守岗位的后勤人员也会发放加班补贴。

“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”。还记得去年此时，由于疫情影响，整个楼市都处于停滞的状态，很多房企整个上半年都在追赶“失去的两个月”。随后，广州楼市一路狂飙，一二手房合并网签超22万套，创四年最高点。

2021年市场的不确定性，让众多房企在这个“就地过年”的悠长假期，选择奋力一搏。

业内地产专家邓浩志分析认为，2021年1月广州一手住宅网签量为16521套，其中第5周网签量为4258，跃居1月周网签量首位。距离春节假期仅不到10天，越近春节成交量不降反升，这种“反常”现象非常罕见。

在他看来，“就地过年”政策使得楼市的购买力继续留在经济发达的城市群，一二线城市楼市受益，三四线城市盼望的回乡置业季基本泡汤。今年大城市楼市将很可能展开史上首次“春节行情”。

春节不打烊!纷纷调整开市时间

今年春节，酒店涨价，温泉涨价，逛楼盘或成为更多人留穗过年的新选择。

去年因为疫情率先宣布关闭全国售楼部的恒大，在今年又打响了春节“抢收”的第一枪。恒大在广州的楼盘只有在大年三十和年初一放假两天，初二之后就会正常开市抢客。

“这个春节会成为促销黄金期”，粤派房企雅居乐也告诉记者，今年调整了开市时间，销售员年三十及初一值班，初二正式上班。此外，融创中国旗下的广州融创文旅城以及融创?翔龙 广府壹号都是大年初一就开市;新世界中国旗下的新世界?凯粤湾、岭南新世界都是大年初二就开市。

而碧桂园旗下的藏珑府、思科智慧城、悦山府等楼盘，绿城华南公司以及富力集团旗下的项目更是号称春节期间“不打烊”。

“今年留穗人员明显要比往年更多，预计销售情况要比往年更好。”绿城方面表示，2021年绿城华南公司各在售项目春节不打烊，全线开门迎客，还准备了多重新春限时特惠单位、缤纷年味活动、线上直播送福利等多个内容。为了正常迎客接待，销售人员房价时间采取轮休制度。

打响“抢收”战，全面开启钜惠

记者走访看到，很多人穿街过巷忙着置办各种年货，而不少楼盘的营销中心亦张灯结彩换上“新装”，全面开启新春购房钜惠。

2021年，恒大再次宣布，在今年的春节月全国楼盘又将实施75折促销。其中包括全国楼盘85折优惠，以及在“房车宝”平台上认购额外9折。

去年奋起直追的碧桂园，今年在整体销售策略上还未有应对。以广清事业部为例，通过举办小规模花市、年货街，吸引客户到访。思科智慧城·12光年春节期间成交即送品牌家电壕礼;现场有年货街、年花、游戏获奖摊位;到访送利是封/福筒对联。悦山府春节期间成交送品牌家电，现场更有年货街、幸福套圈圈、新春舞狮等活动。藏珑府春节期间到访送年货/年橘，业主带客到访同抽家电等。

融创中国各个开市的楼盘会安排不少春节相关的活动，如融创城会设置灯笼、中国结、剪纸、捏面人、脸谱彩绘等手作活动。在广府壹号楼盘，春节期间来访即送阿狸新春红包礼，还给出诚意登记享限时98折优惠。

中国金茂广州区域4城6盘联动助爱安家，新春期间限时钜惠98折，最高相当于直接减免近百万元。更有百套一口价单位让利推出。此外，精心定制游玩线路，赠送大湾区4城热门景点门票等。

雅居乐春节期间推出1000元锁房额外享98折，五重礼包括抢百万个新春福袋、成交立减8888元/套、成交转介享2%新年佣、成交抽万元家电等。

绿地旗下广州项目，绿地杉禾田晶舍初一至初七为业主准备7场尊享私宴，3场业主小冬游，探寻黄埔盛景。绿地珑玥府推出业主年夜饭活动，成交送10万元软装家私(业主收楼时兑现)等。绿地广清国际城每周推8套一口价，享7天内交齐21%送足金金牛等优惠。

今年春节，绿城华南公司5盘联动,认购高层立享3.5万元全国飞头等舱机票家庭套餐。推荐好友成功认购专享房价3.5‰税前现金奖。成功认购即可抽奖赢取品牌家电。

红包墙、金蛋送禧、非遗民俗大师课堂……丰富多彩的全家福活动，让这个春节，逛楼盘或成为娱乐目的地。

专家看市：

反常的“春节档期”会影响供求

业内地产专家邓浩志邓浩志分析，今年除夕到年初六，广州近8成楼盘售楼处不打烊。春节7天假期期间售楼部开门迎客的数量估计会创历史新高。购买力“滞留”本地，楼盘于是抓住这个以前不是机遇的机遇。

不过有两点需要注意。一是，楼市已经进入卖方市场。楼盘贺年活动都会比较丰富，现场通常会很热闹，但优惠折扣估计只能意思意思，甚至“明降暗涨”。二是，尽管售楼部照常营业，但工地并不见得都和售楼部一到开工不休息。

目前广州一手住宅总体库存仅6-9个月左右(不同机构数据有差异)，部分区域只有3、4个月的库存。今年大概率会出现销售的春节档期，如果销售速度加快，但供应却没能跟进，结果很可能是库存进一步降低，供求关系接下来会影响价格走势。

易居企业集团克而瑞广州机构首席分析师肖文晓则相对谨慎，他认为，相对过年就那么几天假期，即便一部分人响应号召就地过年，大多数人也是在这个时候走亲访友、家人团聚的多，所以即便售楼部过年期间正常开放，这个时候去看房买房的人也不会太多。特别是节前包括广州在内还出台了多个调控收紧的消息，抑制了部分人去看房买房的意愿。