“云卖货”！天合富家率先实践户用光伏系统线上销售模式

　　2020年，相信对于各行各业而言都是不平凡的一年，光伏行业亦然。

　　今年，重要文件《国家能源局关于2020年风电、光伏发电项目建设有关事项的通知(征求意见稿)》早早下发，再次明确了主管部门要继续支持户用分布式光伏发展的态度。就在光伏人摩拳擦掌，准备节后大干一场之时，突如其来的肺炎疫情阻挡了所有人动工的脚步，全国各地都开启了宅家过年、居家办公模式。中国光伏行业协会秘书长王勃华表示，疫情给光伏行业带来了复工时间延迟、用工紧缺、物流效率下降、成本上升等一系列问题。如何维护企业正常的生产经营情况，缩小疫情带来的损失，成了光伏人迫切解决的首要问题。

　　马云曾经说过，所谓的危机，就是危险中的机会，谁先适应谁就有机会。危机中光伏行业的机会点在哪里？2月18日，光伏行业冲出了一匹黑马，做出了一个大胆的举动--“直播卖货”！很难想象，这样颠覆传统的销售模式，是否可以行的通。2月18日下午3点，带着疑问进入天合富家户用光伏首场线上直播，通过直播窗口，光伏场景化展示以更直观的方式呈现出来，吸引了3万人同时在线观看，直播间内接连不断的优惠活动，把直播现场成交热情推到了高潮。2月22日，天合富家推出的第二轮线上直播卖货，又延续了之前的热闹景象，直播间内高潮迭起，签单量大大突破了首次直播，客户留言区点赞无数，新的销售模式迎来曙光。

　　“直播营销”，天合富家为何会做出这样一个大胆的举动?年前，还在筹备经销商大会，部署节后市场渠道拓展的天合富家，是缘何发生了这样快速转变的？据天合内部人员透露，疫情发生后，天合迅速对疫情做出了预判，认为全面解禁大致在4月份，甚至更远一点。在线下渠道销售难以在短期内开展的现实状况下，天合积极调整策略，用长远眼光审视当前的销售市场，规划合理的销售行动，全面开启线上营销新模式，整合内外部资源，主动出击。

　　对内，天合加紧修练内功，不等、不靠，战疫情，强化业务水平，把内部执行力放在第一位。对外，天合积极探索新营销渠道，打通直播通道，策划流程，提炼文案，通过直播卖货拓展客户渠道。同时，布局节后工商业分布式市场，通过天合智慧光伏大讲堂，给合作伙伴进行专业培训，赋能精准客户群体，为发力后续市场蓄能。天合“内外齐发力”，谨慎考量，大胆创新，把危机变成机遇，开拓了光伏市场销售新渠道。

　　在刚刚过去的一年里，户用光伏的爆发式增长是光伏市场的一大亮点，据王勃华介绍，2019年我国分布式光伏新增装机12.2GW，其中户用占比达43%。而前不久下发的2020年光伏建设方案（征求意见稿）中又明确了，今年补贴总盘子预计15亿左右，其中户用光伏项目占到5亿。按照业内较为流行的预测计算，2020年新增户用装机规模预计能达到6-7.5GW。

　　而根据住建部的统计，目前我国有4亿多家庭，保守估计有3000万户，户用市场体量规模至少在万亿级，如此大的市场规模，企业仅依靠原有的销售手段根本无法完全覆盖，而天合富家创新的线上直播营销模式，不仅是当下特殊时期一解行业燃眉之急的良药，也是在线上推广大趋势的现状下，符合互联网时代要求，开启光伏行业市场新销售渠道的一把金钥匙！