解构隆基380亿元采购逻辑

　　7月22日晚间，隆基股份又发布公告称：分别与爱康科技、昌泰铝材签订了“光伏铝边框”长单采购合同，预估合同金额(含税)分别约为25.90亿元和27.34亿元。

 

　　据黑鹰光伏团队统计，这已经是2018年以来隆基股份披露的第七份重大采购公告，这七大采购公告涉及原材料包括多晶硅、光伏玻璃和光伏铝边框，采购合同金额约为377.69亿元。

 

 

　　实际上这或许也是隆基股份凶猛扩张下的必备策略。此前据黑鹰光伏团队统计，2018年-2019年，隆基股份披露的“重大在建工程”及“计划投建项目”投资总额约为352.04亿元，其中仅2019年以来隆基股份披露的7大投资方案，总投资额就达230.81亿元。

 

　　隆基股份董秘办公室工作人员也对黑鹰光伏表示：“公司随着业务扩展会与一些核心辅材、原材料供应商签订采购合同，我们去签订这个的时候肯定也有(考虑)一些降低成本的因素，签订长单的话你可能跃居第一大客户的地位，在价格等方面肯定有一定优惠，另外比如在产能供给紧张的时候，那我基本上就有一个优先的供货权。”

 

　　“这样的合作，风险也是较小的，因为基本上你去签这个的时候，你也是按照未来的一个市场需求以及本身的需求预测。”她如是说。

 

　　而隆基股份在筛选核心供应商时，也有它的考量标准。“整体公司看(供应商)的话，也得看对方的一个财务健康指数，另外也得看它质量啊，产能啊，这些都是要去考虑的，因为不可能去找一家在市场不景气的时候，可能会破产等等风险比较大的公司。”上述隆基董秘办公室工作人员如是说。

 

　　虽然隆基已披露的七大采购公告涉及原材料仅为多晶硅、光伏玻璃和光伏铝边框三大领域，但选定的供应商家数却有8家，每个领域至少选定两家以上供应商。“我们在供应商领域不会单独扶持一家的，因为一家的话对我们的风险比较大，我们都会同时选择几家。”

 

　　另据黑鹰光伏统计，2018年以来隆基公布了两份重大销售合同公告，合同金额约为11.4亿美元，销售产品为单晶组件和单晶硅片。

 

　　隆基股份董秘办公室工作人员对笔者坦言，“别人与我们签订长期采购合同，与我们选取供应商的逻辑是一样的，(签订长期供货合同)也反映了大家对未来的单晶硅片产能的一个预期，就是可能供给比较紧张，然后大家会去提前锁定一些产能，这很正常的。”