龙焱，离光伏越来越远 又越来越近

　　以前，一直以为龙焱与其他光伏加工企业的不同，仅仅是技术路线、销售思维的不同，现在才发现是企业定位的不同。

 

　　通常，人们把光伏企业定位于能源行业，碲化镉薄膜光伏的龙焱却把自己定位为建材行业。

 

　　这一不同，至关重要。

 

　　汉能是个了不起的光伏企业，它可以在除了勇气之外什么都没有的背景下，坚持八年取得金安桥水电站的空前胜利，可是它为什么在一墙专利、雄厚资金什么都有的背景下，坚持八年光伏市场却难有规模、持续的建树?不是“我军无能”，更不是“共军太狡猾”，而是汉能的战争时机还没有到来。

 

　　在老红看来，前几年Firstsolar在大型地面电站的成功，是一个历史的误会，是碲化镉薄膜+资本在特定时期的成功。长远来看，薄膜光伏的机会不在电站市场，而在其他三个晶硅光伏路线难以进入的市场：BIPV、移动能源、与电有关的大众消费品市场。

 

　　过去，这三个市场的规模机会都没到来，所以，薄膜光伏企业难有大的发展，汉能也就无从战争。

 

　　当前，BIPV市场机会正在到来，到来的原因也很简单：光伏发电成本的快速、大幅降低，对光伏发电认知的大幅提升，对建筑节能的日益重视。两个月后即将开馆的大同市未来能源馆就是一个证明，未来能源馆园区内聚集了龙炎、汉能、中建材等几家BIPV光伏企业。

 

　　同为光电建筑一体化，BIPV与BAPV有着重大的不同。BAPV(BuildingAt-tachedPhotovoltaic)是在屋顶建设光伏电站，其主要作用是发电，是投资思维;BIPV(Building Integrated Photovolta-ic)是在建筑中采用光伏材料，当前最主要的形式是薄膜光伏玻璃，使用价值第一，投资价值第二。BIPV才是真正意义上的光电建筑一体化，只是当前BIPV的外延被弄得有点乱。

 

　　在BIPV市场，光伏产品的定位必须从能源产品思维，转变为建筑材料产品思维。世界顶级的碲化镉专家吴选之，从创立龙焱的那天起就定位“建筑光伏”。关注龙焱的六年，也是老红从光伏材料不同、生产装备不同、销售市场不同、销售思维不同到企业定位不同的认识变化的六年。

 

　　当前，龙焱的碲化镉光伏玻璃正在被建筑行业广泛认识和采纳。龙焱的产品正在成为引人注目的创新建材，龙焱参加的会议更多是建筑行业的会议，到龙焱参观的人更多的是建材企业，龙焱向社会展示的成果更多的是：北京世园会中国馆、北京通州国家大剧院、嘉兴光伏科技馆和那张被“IEA 欧洲”列为最佳彩色光伏项目的照片。

 

　　从这里看过去，龙焱离光伏产业越来越远。

 

　　如何定位光伏产业?光伏产业的定位从来不只是发电。

 

　　光伏是能源，但是在能源去中心化、加工业就是服务业的时代，在互联网、区块链技术的支持下，光伏的应用场景一定不限于能源。那些思维还停留在能源的光伏企业家，事业的边界只能局限在能源。但是，光伏的定位并不局限于此。

 

　　在老红眼中，光伏是电站，光伏是建筑，光伏是移动能源，光伏是金融产品，光伏是智慧能源的入口，光伏是只要与用电有关、现在还想象不出、将来一定会出现的应用场景……

 

　　这些已经认识到、正在认识到和现在还不可能认识到的市场，都是光伏产业的市场，只有这些市场初具了、竞争了、发展了、繁荣了，光伏产业的繁荣才正真到来。

 

　　老红相信在当前BIPV市场，龙焱的光伏建材必将大展宏图。龙焱在建材市场的突破，就是光伏产业的突破，龙焱在建材市场的成功，就是光伏产业的成功。

 

　　从这里看过去，龙焱离光伏产业越来越近。