通威破局

　　疾风知劲草！

 

　　当产业骤寒，进退维谷时，却也有企业展现出极强的战略定力和近乎“铁血”般的执行与突进。

 

　　3月27日，作为四川省重大项目，通威太阳能10GW高效晶硅电池项目在眉山正式开工。如此重大的项目，从双方开始接洽到敲定投资仅36天、正式签约仅50天、到正式开工仅110天，如此“速度”，在全球光伏行业无出其右。

 

　　在2019年的这个春天，当很多企业还在因政策踯躅而左顾右盼之时，通威却已在产业里炸响多声“春雷”。也就在眉山项目开工的前一天，大咖云集的“2019通威太阳能第二届全球合作伙伴大会”在成都启幕，400余位嘉宾，近100家通威在全球的供应商与合作代表齐聚蓉城。再往前，3月23日，通威太阳能成都四期3.8GW高效晶硅电池项目开工仪式在通威太阳能成都基地隆重举行；由此，成都基地在今年内将成为全球首个10GW电池基地.......

 

　　如此手笔，如此速度，如此猛烈！——但这对通威、以及对关注通威的媒体人而言，似乎已不是什么新鲜事。这是真的“撸起袖子加油干”，是对过往既定战略，几乎是毫不犹豫、毫不打折扣，全力以赴的坚决执行和落地。

 

　　即使是“光伏531”后，任尔乍暖还寒，风吹浪打，通威依然按既定战略奋勇争先。由此，这家企业在新能源平价上网的关键过渡周期内，加速在全球范围构筑起的从战略、业务、产品，乃至管理层面的全面领先——这，也许是很多同行此前根本未曾料到的，甚至是“猝不及防”。

 

　　创业难，八千里路云和月，通威如此“急行军”，其在战略上的笃定到底凭什么？如此一次又一次大手笔破局，通威扩张的底气来自哪里？通威以何制胜又何以制胜？其实，只要仔细回溯最近一年多的布局发展，我们都可以找到答案。

 

　　破局

 

 　　天下武功唯快不破！有人说这是弯道超车，其实这是“直道超车”，是在强大的“战略定力”下，撸起袖子加油干，直接赶超过去的。

 

　　古人云：天下武功，唯快不破！

 

　　两年前，当通威喊出“330亿打造12万吨硅料、30GW电池片”的战略规划时，应该有不少人是“将信将疑”的。特别是去年“531”袭击下，笔者也曾揣测通威的固有战略是否会有所“收缩”，甚至会不会偃旗息鼓。

 

　　然而，通威似乎是“义无反顾”。其在光伏产业的布局可谓步点密集，甚至是疾风骤雨；其迅速构建起自身在全球光伏产业中的核心竞力和领先地位。有人说这是弯道超超，其实不是。整个光伏行业的产能布局在过去一年事实上并未减速。通威这是铆足干劲“直道超车”。

 

　　伴随3月通威太阳能成都四期3.8GW高效晶硅电池项目的顺利开工，成都基地在今年内将成为全球首个10GW电池基地，这无疑会夯实其行业的龙头地位。
 

（3月23日，通威太阳能成都四期3.8GW高效晶硅电池项目开工）

 

　　在此次开工仪式上，通威太阳能董事长谢毅宣称，自2015年11月18日落户双流，通威太阳能此前已顺利完成共3期电池项目，累计完成投资60亿元，是全球最大的太阳能晶硅电池生产基地。极为难得是，截至3月，公司实现连续55个月持续盈利、连续55个月满产满销、连续55个月开工率100%。每期项目仅用7个月时间建成投产，当年实现盈利。而从一期项目开工到今天四期项目开工，四年时间，成都项目以每年生产能力翻一番的速度向前推进， 并且实现了快速达产、满产满销、盈利经营。

 

　　通威的布局可谓紧锣密鼓，成都四期项目开工仅过了三天。3月27日，通威太阳能眉山10GW高效晶硅电池项目开工，其将新建约50条高效晶硅电池生产线及相关生产设施、配套设施。眉山基地也将继成都基地后，又一次成为全球10GW级的最大高效晶硅电池基地。

 

　　由此，2019年底，通威电池总产能将超过20GW，将连续3年成为全球产能规模和出货量最大的太阳能电池企业，全球市场占有率有望达到15%。

 

　　这只是棋局的开始！在未来2-3年，通威太阳能电池产能规模将超过30GW。由此纵观整个产业相应的产能竞局，通威全球最大的晶硅太阳能电池企业的地位将愈发难以撼动。

 

　　岁末年初，根据PV InfoLink数据库最新统计，2018年电池片出货第一之厂家依然是通威，爱旭与展宇并列第二，而联合再生能源、茂迪则位列四、五名。从产业链全局来分析，2018年可说是电池片势力的重要转折点，通威等电池片大厂挟规模化以及新产能的成本优势，纷纷冲出了超过4GW的出货，尤其通威总出货量超过6.5GW，遥遥领先其他电池厂。PV InfoLink预期此三家电池厂在2019年也将稳居电池片出货前三名之列。

 

 

　　“通威速度”让人印象深刻：2018年10月31日，全球单体规模最大产线内蒙古通威高纯晶硅项目投产； 11月18日，通威太阳能全球单体规模最大高效晶硅太阳能电池项目正式投产；12月28日，永祥新能源高纯晶硅项目顺利投产，通威迈入全球高纯晶硅第一军团；2019年1月8日，通威太阳能合肥二期2.3GW高效晶硅电池项目投产在即.....

 

　　从通威的棋局可以看出，除了在高效电池片领域“独占鳌头”，其高效晶硅的业务布局也已明显从追赶到引领的“气象”。而预示着通威正式迈入全球高纯晶硅的第一军团的标志性事件，正是去年12月28日，永祥新能源乐山高纯晶硅项目的顺利投产。

 

　　据黑鹰光伏彼时的采访了解，乐山项目在工艺设计先进性、系统运行可靠性等方面进行了数十项优化和提升，产品超过70%能满足P型单晶和N型单晶的需要，成本将降至4万元/吨以内。永祥乐山项目达产后，与包头项目南北呼应，通威高纯晶硅产能将达到8万吨，在全球市场占有率有望超过20%，通威也由此成为全球高纯晶硅的领军企业之一。

 

　　底气

 

 　　成年人的世界里没有“容易”二字，打不倒你的，终将使你更加强大！人如此，企业也如此。

 

　　时过境迁，中国光伏产业再次进入一个新的整合周期。

 

　　产业发展风起云涌，在微妙的犬牙交错，持续的你进我退中，光伏的竞争格局已经发生变化。

 

　　在3月26日举行的“2019通威太阳能第二届全球合作伙伴大会”当天，不只一位光伏企业高管在与黑鹰光伏的交流中如此判断：2018年就是通威在光伏产业的“战略赶超年”；而2019年很可能是这家企业在全球光伏产业中的“战略引领年”。而在新的产业周期内，一旦构筑明显的核心竞争优势，未来的世界可谓“一马平川”。

 

　　对于大型企业集团来讲，企业要穿越各种发展迷雾，杜绝各种诱惑，战略定力极为重要。

 

　　对于企业的掌舵人和管理层而言，这无疑需要足够的胆略、静气和韧劲。谈到通威五年来在光伏领域的布局与突破，来自隆基、阳光电源、中环、环太、先导智能等企业的掌舵人均向黑鹰光伏表达的由衷的赞许：这需要企业领导者强大的战略思维和战略定力；同时也需要强大的突破意志和团队的战略执行力。

 

（3月27日，通威太阳能眉山10GW高效晶硅电池项目开工）

 

　　在“2019通威太阳能第二届全球合作伙伴大会”上，原国务院参事、中国可再生能源学会第七届、第八届理事长石定寰也指出：通威太阳能从规模，技术水平，设备生产、产品质量、企业管理，员工素质等方面均体现了中国优秀企业的强大实力，是中国的骄傲，我们用我们自己的智慧，打造了战略性产业的制高点，引领了全球发展。

 

　　事实上，对于产能布局，业界历来也各有判断和说辞。某种程度，大动作也可能意味着大风险；但“不作为”更意味着故步自封，不进则退。那么，通威近年强势布局光伏产业的底气到底来自哪里？

 

　　首先，是笃信中国乃至全球清洁能源必将会获得巨大的发展。作为企业掌舵人，通威集团董事局主席刘汉元曾在去年多个场合表达这样的观点：汽车电动化、能源消费电力化、电力生产清洁化已经成为全球发展的大共识，大趋势。在新一轮能源革命的背景下，太阳能光伏发电已成为人类当前及未来新能源发展的主要选择，成为了我国经济转型、资源和环境不可持续、雾霾问题根治的主要路径。随着规模的扩大、成本的降低，光伏发电成为未来可再生清洁能源主要来源的路径已非常清晰。

 

　　此外，通威坚信国家在大政方针层面，对清洁能源的支持将是有力且长远的。去年11月1日，习近平总书记在民营企业座谈会上强调五大发展理念，强调要兑现中国在巴黎气候大会上向全世界作出的庄严承诺。2019年“两会”政府工作报告则提出，实现绿色发展是当务之急、是经济高质量发展的必然要求、是各种污染防治的根本之策，从政府工作报告的高度明确了雾霾治理、能源转型、生态环境改善的方向和路径。

 

　　除了大趋势的判断，通威显然坚信市场在资源配置中起基础性作用。特别是伴随“平价上网时代”的到了，市场在新能源行业作用必将越发明显。对此，光伏专家红炜老师曾撰文分析：通威的快速布局和扩张，就是企业在用市场的手段加速实现中国光伏市场化的最终实现问题。当前中国光伏正在进行光伏发电从需要补贴到不需要补贴前的最后一战，“战争的结果，一定是完成持续了十年的产业整合，也一定是有竞争力光伏企业加速崛起、无竞争力光伏企业加速消亡。”

 

　　产业走势的判断，市场的配置用作等等，其实终究是“外因”。通威扩张的底气，终归源于对自我综合能力和战斗力的清晰认知和自信。

 

（3月26日，2019通威太阳能第二届全球合作伙伴大会隆重举行）

 

　　企业如人！诚如著名政治与历史学家汉娜-阿伦特所言，“你的来路也代表着的去路”。一个企业长期构建的文化和基因决定了其未来的竞争走向；如果回溯通威过去半年的项目布局与落地，“速度”和“效率”几乎是这家企业所有项目布局与企业发展的代名词，由此，通威才创造了包头速度、成都速度、乐山速度，乃至全球速度；以及各种创纪录的经营业绩。

 

　　历经37年的的发展和磨砺，通威集团早已形成独具特色的奋斗文化和分享文化。只要你和通威的不同团队有过多次接触，就会发现，通威人不战则已，战则必胜；不做则已，做就要争取最好；不动则已，动就要雷厉风行。这样的文化和团队，显然可以披荆斩棘，有令必达！整个集团4万人勠力同心，那将是一种怎样的力量？

 

　　6年前，通威太阳能以8.7亿元购入了位于安徽合肥的全球单体规模最大太阳能电池片工厂，彼时年仅29岁的谢毅走马上任担当董事长之职，在无经验、无背景、无技术的情况下，这家企业何以做大做强？

 

　　而不到6年时间，通威太阳能从87到7000余人，销售额从0到70亿元，并以20多项全球第一以及连续50余月的满产满销奠定了在光伏电池片环节的龙头地位。没有人可以想象29岁的谢毅是如何带着工人从杂草荒凉的废旧场地做到电池片出货量全国第一的？而当各种“不可能”都成为现实的时候，不屈的精神，奋斗的力量，企业长久铸就的进取基因，终究显示出其无可替代的价值。

 

　　奔波、努力与辛苦，对当时通威的很多人而言再平常不过。成年人世界没有“容易”二字，而这也印证了那句话：“打不倒你的，终将使你更加强大！”人如此，企业也如此。

 

　　通威集团董事局主席刘汉元多次提到的:“行业有周期,春夏秋冬始终会循环,但是自己的问题解决不了,永远是冬天。”而刘汉元提出的“细节决定成败，效率决定效益，速度决定生死，能力决定实力，有为决定有位”成为通威太阳能发展的关键理念。同时，这位掌舵人的“进步理论”，也对这家企业的发展、员工的行止产生了巨大的影响，简言之“每天进步1%，365天之后就是原来的38倍。但如果每天退步1%，一年以后就是原来的38分之一。”

 

 

（通威太阳能（成都）有限公司）

 

　　不管行业如何变幻，首先都尽全力把自己的事做到行业最好——这正是通威在“变与不变”的哲学命题中选择的终极答案。

 

　　对此，通威太阳能董事长谢毅也曾表示：“市场如何变化我们不可控，但我们的成本、我们的效率、我们的管理是可控的。经营管理中总会存在不足，尽管我们还不完美，但我们可以无限地向那些全球最优秀的企业接近，最终成为光伏行业中真正优秀的企业。”

 

　　在3月26日举办的全球供应商大会上，一位通威的合作伙伴向黑鹰光伏分析，通威的优势在于后发优势，光伏是一个充分竞争的行业，技术更新速度快，通威具备雄厚的技术、资本实力，其挟带大量资本进入光伏产业，能够从全方位着眼，向多个环节同步投资，在较短的时间内，打造相对完整的光伏产业链，塑造企业竞争力与抗风险能力。

 

　　也就在供应商大会的现场致辞中，刘汉元开诚布公地表示：我是谁，要到哪儿去，凭什么要到哪儿去，核心竞争力在哪应该是每个企业主体思考和必须回答的问题。在现代工业分工和市场机制下，应是拿自己的“长板”和对手拼“木桶”，因为每一个组织的能力和投资能力都是有限的，因此只有聚焦在自身最善长的领域中，最大化地发挥好核心价值，同时彼此认同，加强合作，共同推动，才能够带给行业更多的价值和认同，才能营造具备理性竞争的商业生态。

 

　　结语：新能源与通威的未来

 

 

　　当这个时代到来的时候，锐不可当。万物肆意生长，尘埃与曙光升腾，江河汇聚成川，山丘崛起为峰，天地一时无比开阔。

 

　　毫无疑问，伴随平价上网时代的到来，中国乃至全球新能源产业的发展即将迈入全新的时代。如今，能源世界正呈现出前所未有的新气象，全球能源清洁化替代无远弗届。

 

　　对于新能源产业，通威集团，乃至所有身处其中的企业和企业家而言，当前的谋略、布局和发展，也许仅仅个新的发端与开始。

 

　　目前，在新能源产业链上游，通威旗下永祥股份经过四次技改升级，已形成8万吨高纯晶硅产能，已位列全球前三。在产业链中游，通威太阳能已成为全球最大的晶硅电池片生产企业，未来2——3年内，其高效电池片产能将超过30GW。在产业链终端，通威拥有发展分布式光伏的独特优势，并与现代渔业相结合，于全球首创“渔光一体”发展模式。

 

　　作为中国乃至全球唯一一家同时涉足农业和新能源光伏产业的龙头企业，通威的未来愿景是成为全球领先的绿色农业和绿色能源供应商。

 

　　通威集团到底何去何从？刘汉元曾对外表示：其实世界上的事情既复杂又简单，万变不离其宗，如果我们真正想清楚，未来十年、二十年或者三十年、五十年，哪里需要我们，哪里我们能够站稳脚跟，哪里是社会的最大需求，哪里是我们的能耐所在的结合点，我们事实上也就找到了焦点，也就能够清晰聚焦的目标。在这样一个过程当中，不惧短期挫折，不为诱惑所动，一以贯之、持之以恒、有的放矢，终将达成我们的目标。

 

　　一个新的能源时代正在到来，笔者想到吴晓波在《激荡三十年》中的一段文字：

 

　　“当这个时代到来的时候，锐不可当。万物肆意生长，尘埃与曙光升腾，江河汇聚成川，无名山丘崛起为峰，天地一时无比开阔。 ”

 

　　而在通往未来能源的通道上，面对的不论是独木小桥，还是康庄大道；不论是艳阳高照，还是大雪弥漫，刘汉元和他领导下的通威集团，都应该准备好了！