贺利氏深化光伏本土化 一季度业绩增长超预期
自去年以来，我们注意到贺利氏对中国本土光伏高层团队展开了一定的调整，同时加大了对这个市场的投入与布局
2020年5月1日，周文女士正式就任贺利氏光伏（Heraeus Photovoltaics）总裁，全面负责贺利氏全球光伏业务。贺利氏面向光伏行业，专注于金属化浆料产品和其它创新活动。
不同于以往都由德、美籍高层担任这一级别职位，贺利氏此次启用中国人担任这一级别职位显得尤为意味深长又意义非凡，也让人看出贺利氏推进中国本土化策略及无限贴近市场的决心。
事实上，自去年以来，我们注意到贺利氏对中国本土光伏高层团队展开了一定的调整，同时加大了对这个市场的投入与布局。2019年，投入数百万欧元的光伏创新中心落成，该举动使贺利氏光伏在华研发规模扩大一倍，包括逐步扩充科研技术团队及采购先进的设备。
作为耕耘光伏浆料领域十多年的领军企业，贺利氏深刻感受到中国市场的重要。
“现在光伏制造产业链主要集中在亚洲，尤其是中国。中国光伏制造商都有非常好的布局，在东南亚的韩国、日本，包括中东也会有些产能，但他们的规模会小很多，我们也跟他们保持联系，比如韩华Q Cells在德国还是有很大的影响力。
从贺利氏集团层面来说，对太阳能事业的发展非常重视。集团把整个重心放到接近核心市场，所以会看到我们的研发、生产等更多的转移到了中国及亚洲地区。”近日，贺利氏光伏总裁周文在接受PV-Tech专访时说道。
接手“挑战”，但看到的是机会
总部对中国市场的重视态度让周文对国内业务的提升有很强信心，虽上任不久，但她已与团队一起走访了贺利氏的主要核心客户，并对行业展开了一系列调研。
贺利氏是光伏正面导电浆料的主流供应商，业绩有目共睹。但随着光伏行业的快速发展，电池制造产能越来越大，浆料市场的市值也跟着变大，开始不断有新的浆料公司进入市场，加剧了竞争，对贺利氏也形成了一定的影响。
眼下，摆在周文面前的是一项具有挑战性的工作，她笑着表示：“这段时间我对光伏行业以及头部企业的观感是，大家对行业发展很有信心，它有一个非常振奋人心的前景，这让人兴奋，但它又是一个很有挑战的事业，我觉得做有挑战性的事情才有意思。
贺利氏从来就不害怕竞争，我们对自己有信心，我过来之后跟团队讲得很明确的一点是，虽然我们在行业里是领军企业，但要有危机感、紧迫感，因为这是一个变化非常快的行业，我们不进则退。所以要持续领先，必须不断的提升自己。”
除了总部的支持，贺利氏集团本身的实力与多年的积淀也是周文的底气所在。贺利氏是一家成立已有168年的德国家族企业，在光伏之外，汽车工业、半导体、电子、钢铁工业、医疗等领域也都应用了贺利氏执时代之牛耳的最新科技。
创新与技术突破是贺利氏延续160多年发展的关键之一，公司拥有很多核心技术，如贵金属和专业金属这些处理技术要求很高的高价值金属方面的专业技巧，又如太阳电池正面导电浆料的研发生产技术等。
周文表示：“不管是浆料产品研发、技术更新，还是产能投入、服务能力，我们都有充足的实力，也得到了客户很高的认可，客户看重的是真正能帮他解决问题的产品和方案，我们的团队和技术研发人员拥有丰富的经验，有些在电池厂做过，对产线很熟悉，然后我们对浆料有专业的理解，能够更好的配合和提供技术支持。
光伏行业给我一个很强烈的认识是‘速度’，行业需要不断的提升效率，不断的在更新换代，这对浆料的要求也会很高，因为它是提升转换效率和降本非常关键的一个材料，作为这个领域的头部企业，我们在技术上做了很多调整以持续领先，正如我们前段时间发布的新品，就紧跟行业目前的技术路线。”
6月10日，贺利氏推出了最新SOL 7系列银浆，包括五款高性能高效银浆，这一系列的银浆适用面基本涵括了目前市场上所有的主流电池技术路线，如新一代PERC+SE电池、N型TOPCon电池、异质结（HJT）电池等，可帮助电池企业提升他们的输出功率和转换效率。
新一轮竞赛：淘汰与发展
金属化是晶硅太阳电池生产的关键步骤，通过导电浆料丝网印刷和烧结等手段，在硅片正面和背面制备金属化电极，从而将光生载流子导出电池。
导电浆料是电池金属化工艺的关键材料，它是一款综合性高科技产品，主要由银粉、玻璃粉和有机载体三种材料组成，核心技术是玻璃粉和有机载体的研发和生产，涉及多个学科，需要持续的研发投入与经验积累。
过去几年，通过技术攻关进入正面银浆领域的企业有了一定突破，但国内正银生产厂商的产品在性能方面与国际品牌企业还存在一定差距，这种差距主要表现在经验的积累、对浆料系统性认识等方面，这些会直接影响产品大规模应用到电池产线上的表现。
市场好的时候，因为需求旺盛各家浆料公司都有订单，但前有531引发的行业低谷，现有今年的疫情影响，国内光伏行业受到一定冲击，需求下滑导致各产业链生产端出现了不同程度的停产降价，电池片、组件价格下跌明显，材料供应商也受到波及。
眼下导电浆料公司面临着因疫情影响带来的诸多风险，业界预计一些抗风险能力弱的公司有可能在这一轮中被淘汰。
“疫情对各个行业都产生了不同的影响，光伏行业也不例外。对贺利氏来说，我们的生产、供应以及客户端都正常运转，到目前为止没有产生供应链问题。”周文说道。
她表示：“这主要因为我们的客户群体是行业的头部电池制造企业，如隆基、通威等公司他们几乎没有受到影响，都在持续生产供货，而我们也在向他们供应浆料。中国之外，由于疫情终端安装会受一些影响，有个别生产慢下来，但我们保持全方位的准备，一旦客户回归正轨，我们可以马上给他们供货。”
据周文介绍，相比去年，今年贺利氏的业绩增长超过预期，从一季度到5月份的工厂生产情况来看，超过了市场的平均增长幅度，达到两位数的增长率。
“我们是跟着客户一起发展，他们很多都有扩张增容的规划。虽然现在是处在疫情影响下的一个危机时期，但我们觉得危机与机会并存，这是考验企业内功的时候。光伏产业是一个技术跟资金密集型的行业，对于一些小企业它面临的挑战会更大，贺利氏反而更有优势，因为我们在技术、资金等各方面的实力，让我们有更强的应对危机的能力。 ”周文说道。
降本的大格局
过去几年，全球光伏产业以每年几十GW的速度增长，直至2018年年新增装机突破100GW的里程碑，2020年业界预期也在110GW以上，终端市场的兴起带动了整个光伏制造业的快速发展，也给太阳电池浆料行业带来百亿级别的巨大市场。
“从发展前景来看，光伏行业无疑拥有很广阔的市场空间，未来光伏制造板块会变得更加集中，对我们来说，客户群体很重要，我们会进一步加深与头部企业的合作。”周文称，贺利氏对行业的发展十分看好。
明年开始，中国光伏即将进入无补贴时代，随着越来越多的国家进入平价时代，行业对降本需求也变得更加迫切。过去20年，通过提升电池转换效率是行业主要的降本方式之一。而致力于转化效率高于20%的高效电池技术，是近年来电池组件制造商们孜孜以求的目标。
如何达成增效降本的目标？对导电浆料供应商来说，必须不断开发适配的新产品。以单晶PERC电池的发展历程来看，转换效率的快速提升和降本是它得到广泛应用的核心动力。而在PERC技术上，浆料对提效的贡献非常显著。
周文表示：“新技术的应用推动了行业更好的降本，这是一种价值提升降本，这种价值比单纯的价格战更具有可持续性，这是我们跟客户强调的一点。对于主要客户来说，他们也很赞同价值与可持续理念，我们的契合度很高。浆料的价值不是说单纯按公斤来算，而是要从新技术以及整个工艺的做优化配套来计算。”
为了开发更高效的电池及储备下一代技术，很多电池制造商会邀请设备、材料等领域的供应商参与研发，在这个过程中，需要配套的供应商公司具有足够的实力。
据了解，贺利氏参与了行业很多刷新世界记录的高效电池技术的研发，比如此前隆基、晶科、天合等公司的单、多晶、N型Topcon高效电池的世界记录都有贺利氏产品的助力。
“作为浆料领域的领先企业，一方面我们必须有前瞻性，会做很多技术储备；另一方面，要跟客户做一些探讨与配合，我们无限接近市场，对客户很熟悉，了解他们的痛点在哪里，比如他希望提升哪一方面，我们在了解到后去配合他实现。
有些客户有个性化需求，除了研发能力还要求我们有快速的反应能力，能够真正去做一些他需要且合适的产品，而我们都能满足，我觉得这才是最好的配合。”周文最后说道。
