全球光伏逆变器市场的中国军团

　　有人对中国光伏产业做出如下评价：走别人的路，让别人无路可走。虽然有些夸张，但从这些年中国企业的市场占有率来看，不无道理。

　　根据中国光伏行业协会统计，2019年我国太阳能级多晶硅、硅片、电池片、组件产量均超过了全球产量的70%，拥有一批世界级的龙头企业，在全球光伏市场中具有全面的领先优势。在逆变器领域，虽然中国企业的优势没有那么突出，但2019年全国逆变器出口总量也达到52.32GW，占海外装机规模的六成以上。

　　1968年，美国科学史研究者罗伯特·莫顿（Robert K. Merton）归纳“马太效应”为：任何个体、群体或地区，在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。

　　对全球光伏产业来说，马太效应已经得到充分验证——当越来越多的光伏项目选择中国企业的逆变器产品解决方案，21世纪的能源世界将更多打上“中国制造”的烙印。

　　近日，多家机构相继发布2019年逆变器出货量排名报告。其中，Wood Mackenzie发布的Global solar PV and MLPE inverter market 2020报告显示，2019年全球光伏逆变器出货量前2位均是中国企业，其中排名第一的华为2019年出货量约28.121GW，累计出货量109.557GW，稳居全球首位；IHS Markit报告也指出，2019年全球逆变器出货TOP10企业中，有5家是中国企业，华为更是连续5年蝉联冠军，王者地位不可撼动。

　　从智新咨询的数据看，在欧洲、印度、日本、墨西哥等重点市场，中国企业生产的光伏逆变器已经占据主要市场份额。

　　以印度为例

　　2019年，中国企业向印度出口逆变器产品6.02GW，占当地全年光伏装机（9.9GW）的60.83%。其中，华为凭借1768.41MW的成绩单傲视群雄，阳光电源（1061.92MW）、上能电气（667.5MW）、古瑞瓦特（410.86MW）也收获颇丰。

　　为何中国逆变器产品有如此骄人的成绩？我们认为，以下几点原因缺一不可：

　　技术研发实力

　　衡量一家企业的技术实力，有几个重要指标：研发人员数量及占比、研发费用及占比、专利数量。为此，我们统计了部分逆变器企业的有关数据：

（注：固德威为2019年6月30日数据，其他企业为2019年报数据）

　　需要指出，华为的业务领域十分广泛，在研发人员数量、费用两方面超过其他企业不足为奇。但从研发人员和费用的占比来看，华为能快速成为逆变器龙头、并连续5年稳坐头把交椅，还是付出了许多心血的。

　　当然，其他几家逆变器企业在技术研发方面的投入、成果也非常可观，在行业内处于领先地位。正是凭借中国企业的不断投入，才让“中国制造”升级为“中国智造”，让光伏成为我国为数不多的、可同步参与国际竞争并在产业化方面取得领先优势的产业。

　　产品质量与可靠性

　　提起Made in China，你会想到什么？

　　一个无法回避的事实是，习惯了低成本、低价竞争的中国制造业，面对光伏电站投资成本大幅下降的总体形势，很难获取品牌和技术溢价，企业利润越来越微薄。为了实现盈利、维持再生产，部分企业选择牺牲产品质量、压缩成本。当然，更多企业正积极投身到转型升级的浪潮中。

　　从笔者对部分光伏企业、电站项目进行的调研看，少数逆变器企业会更换非核心零部件供应商或使用自制件，也有一些将数据传输模块改为选配产品，但能进入逆变器出货TOP10的，基本都能坚守自己的质量底线，为客户提供完善的售后服务。

　　2019年，第三方检测认证机构TüV SüD发布的格尔木光伏电站《运行指标及发电性能技术尽职调查》指出，该光伏电站三期采用的4939台华为智能组串式逆变器，在583天统计期内可用度高达99.996%，故障率极低，现场运维工程师明确给出了“很省心，几乎不需要维护”的评价。另一个运行超过十年的电站负责人也指出，长期以来，光伏电站的逆变器一直稳定运行，多数产品除正常维护外，没做过任何维修，这是极其难得的，体现了产品的高可靠性。

　　从2015年至今，先后有多家企业退出中国市场，或停止逆变器相关业务。索比光伏网认为，这种做法极大地伤害了客户、金融机构的信任，提高全行业融资成本。逆变器产品的质保期限一般只有5年，设计寿命往往小于光伏系统寿命（25-30年）。这意味着，在光伏电站运行周期内，至少需要更换一次逆变器产品。如果光伏企业的存续时间无法覆盖光伏电站寿命，将给投资企业带来“无备品备件、无售后服务”等困扰，后患无穷。只有选择可靠的逆变器产品和供应商，才能让光伏电站收益更加稳定。

　　以客户为中心

　　某光伏企业高管曾感叹，在制造业领域，可能只有光伏行业的技术研发是为了把产品卖得更便宜，帮客户降低投资。对逆变器企业而言，形势可能更加严峻——根据西勘院发布的数据，大型光伏电站的箱变+逆变器+汇流箱采购价只要0.22元/W。从部分企业发布的集中采购中标公告看，组串式逆变器的价格最低只要0.16元/W，相关厂商的利润空间可想而知。

　　尽管如此，光伏企业仍未放弃“以客户为中心”的理念。华为的一位高管总结说，以客户为中心，就是要忠于责任感，不畏艰险地完成好自己的本职工作，同时坚持以奋斗者为本，把为客户服务好的员工作为企业的中坚力量，与公司一起分享成功的喜悦。“既然客户选择了我们的产品，那就要及时、准确、优质、低成本地交付，并提供最好的服务。即使出现再大的困难，也要坚守岗位，与客户共渡难关。”

　　华为只是一个案例。事实上，全国有超过220万光伏从业者，每个人都在为光伏行业发展贡献自己的力量。特别是那些国际化程度高、业务遍及全球的企业，员工不得不驻扎在异国他乡，克服各种困难与挑战，为实践“以客户为中心”这一目标而流血流汗。毫不夸张地说，中国光伏的成功，就是220万中国光伏人的成功。

　　高效智能化运维

　　随着光伏电价不断下调，业主对发电量的要求越来越严苛，运维效率至关重要。逆变器是光伏系统中唯一“会说话”的零部件，可以监控并反馈光伏系统的真实状况，因此，许多逆变器厂商都承担起帮助客户搭建智能化运维平台的责任。

　　需要指出，不同厂商的监控、检测水平差别较大。强者如华为，可以利用AI人工智能技术，在3分钟内对全站组串进行扫描，并在15分钟内自动生成检测报告，发现电站问题与隐患，但也有部分企业只能安排技术人员到电站现场，配合运维公司进行抽样检测。有业主单位表示，新冠疫情期间，华为的智能IV诊断有效减少了人员上站需求，也让他们看到了数字化手段的真正价值。对领跑者电站或大型平价上网项目而言，装机容量动辄上百兆瓦，覆盖数千亩土地，现场检测存在很大困难，高效的智能化运维将成为常态。

　　调研中笔者注意到，个别企业的逆变器显示发电量与电表发电量差异较大。对此，技术人员指出，如果偏差超过2%，很可能是逆变器监控、计量存在问题，需要校准。此外，个别逆变器厂商与分布式开发商勾结，虚报逆变器端功率和发电量，短期来看，给业主一种“某品牌产品发电量较高”的虚假印象，但业主收到电力公司的电费时，一切都真相大白，这种行为无疑会给光伏行业口碑带来极大负面影响。

　　根据IHS Markit预测，2020年全球光伏装机可能只有105GW，Bloomberg NEF也认为，今年可能是过去40年中首次出现全球新增装机下降。在市场竞争更加激烈、马太效应不断加深的平价时代，全球逆变器市场谁主沉浮？相信中国逆变器军团能凭借多重优势，抢占更多市场份额，让中国光伏走向世界。