当前关注：9句话创造上亿价值 聚美优品“陈欧体”如何逆袭？

在那个1分39秒的镜头中，聚美优品CEO陈欧扮演着一个创业者，受到外界各种质疑、攻击、抹黑……仅仅因为太年轻。结尾处他奋起拳击，将眼前玻璃击得粉碎，简单包扎后继续踩着玻璃碴前进，“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。”大家记住了这个背影，并将镜头中的9句台词命名为“陈欧体”。

9句话创造的上亿价值

【资料图】

还没有哪一种文字，能证明可以这么值钱。“大约是上亿的价值。”办公桌前，陈欧认真计算着“陈欧体”给自己带来的财富。

最直接的，一个月内他那认证的新浪微博，粉丝就由100万涨到了154万，比流行歌手陈羽凡还多出了3万。此时，除了办公桌前的标签，还要把陈欧纯粹地定义为创业者，真的很难很难。

“许多年轻人为了生活，忘记了自己追求的东西，在追求的过程中又容易被老势力质疑：学业、恋爱、创业……”陈欧也需要这种“正能量”，因为他深知，自己走在创业路上，有99%的概率会失败。

春节以来，“陈欧”二字的百度指数猛涨至40000，“聚美体”、“陈欧体”综合起来指数为30000-40000。回忆一下，2010年流行的“凡客体”爆红时，其百度指数也就10000左右。

他创办的公司——聚美优品，也随着“陈欧体”的风靡进入爆发式的增长。据Alexa数据显示，一个月内，聚美优品的UV(独立IP)访问量由100万两倍三倍地往上翻，目前UV每天近400万，一天有20多万个订单。

保守地算，假设每个订单的客单价为100元，聚美优品每天至少坐收2000万销售额。这种势头持续一年，聚美的总销售额能突破70亿。反观去年，聚美优品总营收为25亿，增长率为200%至300%，实现70亿的目标并不是没有可能。

“陈欧体”带来的逆袭

“这是一个广告公司创意的文案，我内心很受触动。它描述的是人的心路历程，80、90都能找到共鸣，因为我们是同一代人。”陈欧把这种“共鸣”归结为“屌丝逆袭感”。

作为聚美优品的创始人，陈欧的履历很光鲜：16岁出国留学，26岁获美国斯坦福大学MBA学位，27岁回国创业，用30万的创业资金打造出了销售额几十亿的聚美优品。

但同时，他也能深刻地感受到“陈欧体”的内涵：他是四川德阳人，一个真正的北漂者。

聚美优品的经历也是如此：创业三年来，融资额度约只有1000万美金，没有多少人脉资源……“完全是靠自己的创意、不走寻常路，一点一点做起来的。”聚美优品的综合毛利润不高，20%多一点，但很早就实现盈利。

“聚美为什么盈利？主要是营销很聪明。”聚美优品成立以来，有过两次重点广告投放，一次是2010年与韩庚地铁广告合作，还有就是这一次。

“每一次都是我亲自操刀。”陈欧说道。“要么不做，要么就一定口口相传。”陈欧表示，聚美优品去年市场推广费用占总营收的6%，不算高也不算低，“今年比重会进一步下降。”

陈欧笑着说道：“当‘陈欧体’在湖南、江苏、浙江等卫视高频率轰炸时，这些费用也就是聚美优品现在一天的销售额。”

希望在今天集中爆发

“陈欧体”给聚美优品带来了不少流量，陈欧期待在今天有一个集中式爆发：3月1日，聚美优品三周年庆。“后台已经准备好全面宕机(死机)了，如果宕机，我们就给每位技术人员发一把刀，切腹。”陈欧开玩笑道。

“当日预估将诞生3至4亿的销售额。”这一天前夕，用户已在聚美优品充值、下单、收藏的数额加起来超过了1亿。陈欧表示，届时化妆品、食品保健等传统品类会参与外，还有母婴、服装、家纺、鞋包。

折扣力度究竟有多大？陈欧以母婴产品举例，“行业是9折水平，我们是5折开卖，满199元减100元。之前我们还有许多品牌特卖会，在特卖会价格基础上，再享受以上折扣。”

“就当是回馈母亲。”陈欧表示，三月份是我母亲的生日，还有一个三八妇女节，又是聚美周年庆、三年周年庆。“扮演的是行业价格破坏者，一些线下渠道商找我麻烦，说我扰乱行业规律。”

这是继“陈欧体”之后的又一场大战。“聚美优品是国内与品牌商关系最好的，都是与品牌厂商直接合作，与供应商也是很早谈好了。”陈欧的“话外音”是告诉消费者：别担心质量，尽管来买就行了。

他和他的聚美优品已经准备好了。