【亿邦原创】电竞正在从小众走向全民。
《2022 年中国电竞产业报告》显示，中国电竞产业规模达 1400 亿元，人群规模达 4.88 亿。其中，女性用户占比 43.6%，比例仍在增长；34 岁以下用户占比 66%，35-44 岁占比 25.9%；一线城市用户占比仅为 13.6%，低线城市即将迎来风口。
电竞也成为了电商平台中快速发展的赛道之一。过去一年，淘宝天猫平台过去一年有消费过电竞相关商品的用户已达 1 亿，其中女性消费占比超四成，三成为 00 后。电竞已成为天猫的新百亿赛道，排名 TOP50 的电竞品牌 GMV 总增速超过了 50%。今年 3 月，天猫电竞品牌集中发布超千款新品，如雷蛇高端无线鼠标 " 雷蛇毒蝰迷你版 "，通过天猫小黑盒限量发售，首批参与抽签人数超过了 4 万，首发即售罄。
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日前，淘宝天猫举办了 " 超级新竞界—— 418 电竞之夜 "，小米、雷蛇、华硕、英伟达、AMD 等品牌旗下各类电竞产品成为活动现场 EDG 俱乐部表演赛的重要支撑。逐步走向全民娱乐的电竞市场究竟机会如何？在产品设计和营销等方面有什么特殊之处？活动后，华硕外设产品中心电商 pm 董慧、七彩虹天猫平台负责人邬海扬、雷蛇天猫营销负责人做了详细的分享。
提问一：从实际的销售来看，电竞行业正发生怎样的变化？未来趋势如何？
华硕外设产品中心电商 pm 董慧：外设品类去年多多少少还是受到了疫情的一些影响。就我们品牌来看，没有像预想的会受那么大的影响，原因是在于我们产品的应用场景和空间并不局限于某一种，可以家用，可以办公用，可以出行用。有很多产品都可以带出去，比如掌机类产品等，这就是为什么我们要做生态拓展。
疫情过后大家出游的需求更多了，大家可能会觉得这个市场有所回缩，不像前两年那么稳定，所以大家对于今年都持一个保守态度。但不管是办公还是游戏都会用到电脑，也会用到电脑主机、外设产品。今年我们的目标还是很高的，我们认为还有很多可以做的地方，其实我们 Q1 同比去年有蛮大的增长。原因在于我们有新品的发布，新品能给我们带来新的人群，能给市场带来新的刺激。
雷蛇天猫营销负责人：我认为未来的电竞游戏的趋势，还是会往移动端发展。目前来看，电竞市场的成长空间还是比较大的。
电竞归根到底还是在体育、文娱这个板块里面。很多年前，我们也无法想象像英超这样的联赛，一年的版权费可以卖 20 亿英镑。电竞这个产业，国内也已经从早期 08、10 年的原始生态成长出了现在非常成熟的电竞圈子。加上今年杭州亚运会也有了电竞项目，还会很有成长空间的。
提问二：基于当下的市场和人群变化，产品策略会有怎样的调整？
华硕外设产品中心电商 pm 董慧：华硕是 2006 年最早进入电竞领域的，发布了第一款 ROD 产品。产品研发理念我们一直坚持 " 创新唯美 " 这四个字。不管是在规格上面，还是产品的参数上面，还是革新方面，要能够给到玩家更多更新更优的体验。比如我们最新的键盘 " 夜魔 "，它采用了一个很小的 OLED 屏，是键盘市场上的创新，也是我们自己做的第一款可视化的量产键盘。
我们的策略是全生态产品研发，不仅仅有主板、显卡、显示器，我们还有外设、机箱、路由器，还有很多电竞周边，希望能给玩家一个更完整的生态体系的体验。不管大家日常穿搭、工作、游戏领域，都能够有华硕的影子，然后再把每一个细分市场做到最优。产品类型上我们做高端，也会做入门级玩家的产品。
雷蛇天猫营销负责人：现在有越来越多的消费者成为了电竞游戏的用户人群，很多曾经不参与电竞游戏的人，加入到了电竞游戏当中。雷蛇一直以来都是以高性能、专业电竞游戏装备闻名的。为轻度的用户或者叫泛娱乐的用户，我们也有一个非常丰富的产品部署，我们相信我们有能力引领潮流。
七彩虹天猫平台负责人邬海扬：我们的产品现在已经到 40 系列了，20 系列产品的时候，已经发现了越来越多女性成为电竞消费者的趋势。所以 20 系列推出的时候，显卡产品、存储产品以及机键产品上，我们都做了多色系。我们品牌叫七彩虹，打破了原来所谓的电竞产品是单一色调，我们有粉色系产品，白色系产品，带屏幕的产品等。通过色彩来吸引不同的性别群体的人，目前来看得到了很好的反馈。
提问三：联名似乎成为了电竞产品的重要营销方式，能否举例说明效果如何？
雷蛇天猫营销负责人：雷蛇是全球领先的玩家生活方式潮流品牌，以提供人体工程学、高性能的专业电竞游戏装备闻名。除了聚焦电竞，雷蛇近年来陆续和很多国内外知名 IP 合作，包括通过阿里鱼合作推出宝可梦、三丽鸥这类经典动画形象的联名系列外设，与科尼塞克、兰博基尼等超跑品牌推出联名款电竞椅，和 EVISU 这类知名潮牌合作推出生活方式周边等。
以前雷蛇也是蔚来有过一个合作，叫蔚来暗夜定制版的雷蛇限定版汽车。雷蛇对和汽车企业合作上一直比较有兴趣，这样可以把游戏圈的人群和汽车圈的人群重叠在一起，让我们的游戏氛围渗透到汽车人群里面去。
华硕外设产品中心电商 pm 董慧：IP 联名是想不断拓展人群。我们不仅仅要把原有的 DIY 人群吃进来，更希望吸引买奢侈品的女孩买一个电竞产品给男朋友当礼物，或者也可以满足白领的游戏需求。即便他们自没有游戏需求，也可能有爱玩游戏的朋友。电竞行业的发展我还是更倾向于细分化，我们不追求做价格战去 " 卷 "，或者是在营销上花大力气的推广。我们希望把我们的产品，每个产品都可以让一些人买到它，找到最适合的那一群人。
