“这是一棵高度约为1.5米的百合竹,喜欢的可以直接在右下角的黄色购物车拍下。”11月2日晚,在抖音平台“凡漫园艺”直播间,海口市美兰区眼镜塘村的陆冬怡正在专注直播,介绍村里的农产品。
在海口各乡村,有很多像陆冬怡一样“拍视频、搞直播”的“新农人”,他们有一个共同的名字——“村播”。近年来,海口越来越多村民通过手机这个“新农具”,干起直播“新农活”,拓宽了农特产品线上销售渠道,让家乡好物“出圈”,带动村民持续增收,助力乡村振兴。
□本报记者 陈丽园 赵汶 梁冰
村民化身主播 销售家乡好物
日前,琼山区大坡镇大坡村委会陈平村村民李艳走进电商直播间,向广大网友推介文昌鸡。如今,利用电商平台推介村里的各类农产品,已成为她的一项日常工作。
11月3日,在美兰区眼镜塘村,工作人员罗蓉莉在进行直播选品工作。受访者供图
近年来,为了更好推介本地农产品,李艳经常走进大坡镇的田间地头进行实景直播,让广大网友进一步了解当地乡土风情和农产品的特色亮点。“我在大学时期就自学电商运营,通过开淘宝小店,将海南的菠萝蜜、芒果等特色农产品推介给全国各地的消费者。”李艳告诉记者,2018年,为了更好帮助家乡发展,她与男友返回海口创业,开展电商运营工作。
“我是大坡人,希望通过自己的方式,为推动家乡的产业发展贡献自己的力量,助力乡村振兴。”依托电商平台,李艳将当地众多特色农产品销往全国各地,让“流量”变“销量”,受到当地农户的好评。
为让村子里种植的花卉植物卖得更好,美兰区三江镇眼镜塘村也瞄准了电商直播这一赛道。“眼镜塘村土地资源丰富,全村有三分之一以上的村民家里种植花卉植物。”陆冬怡告诉记者,去年村民组建了电商团队,并注册了直播账号,拓宽花卉销路。
秀英区永兴镇儒本村“新农人”吴淑卿通过手机直播推销火山荔枝。本报记者 石中华 摄
直播一年多以来,陆冬怡和团队的配合默契度越来越高,销售数据也稳步上升。“通过直播,村民们种植的花卉已卖到了岛外,销路更广了。”陆冬怡介绍,自开播以来,团队已经卖出近70万元的货品,“我们希望借助电商这一渠道,让更多人看到我们村种植的高品质绿植,带领村民走上共同增收的致富路。”
如今,越来越多村民化身乡村带货主播,为家乡的农产品从田间地头走进千家万户打开了便捷通道。
延伸产业链条 强化数字赋能
近年来,随着海口各乡村的“村播”群体加快成长,火山荔枝、火山黄皮、菠萝蜜等特色农产品被摆上了直播间,曾经单一的销路被打开,各乡村的特产、美景逐渐被更多人所熟知。
自家的火山荔枝王从以前的销路单一到现在线上线下销售火热,秀英区永兴镇儒本村“90后”“新农人”吴淑卿对此深有感触,“以前火山荔枝的销售全部依靠收购商收购。父母摘果十分辛苦,但价格都是收购商说了算。”
为此,从2022年开始,吴淑卿决定返乡创业,帮父母管理荔枝园,学习网络短视频、直播技术,并尝试在网络平台直播带货,探索新的销售途径。每年火山荔枝季,随着吴淑卿拍的自媒体短视频和直播越来越火,家里种植的火山荔枝王吸引了众多消费者购买、打卡果园,其中还有部分外国友人。“火山荔枝季节性强,荔枝每年五六月份上市,季节一过,我就没有什么可带的货了。”吴淑卿说。
11月3日,大坡镇大坡村委会陈平村村民李艳在直播间内推销文昌鸡。本报记者 苏弼坤 摄
当前,不少乡村直播面临农产品季节性影响大、人气流量不足的问题。在海南现代管理研究院院长、教授王毅武看来,“村播”的出现,有效扩大了各地特色农产品的影响力和知名度,成为推动“新农人”培育的重要途径。他建议,应加大冷库等冷链设施建设,延长当季农产品的保鲜时长,同时加大与科研院所的合作,持续延伸产业链,通过精深加工,把当季农产品转换成多品类产品,提升农产品附加值,也为长久的“村播”提供可能性。
王毅武还建议,政府部门应发挥主导作用,加大引领力度,牵头举办专业化的直播培训班,鼓励支持电商类企业参与“村播”发展,推动“村播”走向长远,让“一时火”变成“一直火”。
拓展市场销路 助力产业振兴
日前,秀英区在东山镇东苍村委会举办2024年高素质农民培育项目经营管理型粮油稳产保供培训班,除了开展水稻病虫害防治等农业技术培训,培训老师和学员们还围绕网络直播营销、视频拍摄制作等内容展开学习交流。
“我以前对直播带货了解非常有限,这次培训让我了解了很多直播带货的技巧。”东苍村村民符亚珍说,她很珍惜此次培训机会,希望通过此次学习,成为一名懂技术、会直播、懂网络、会带货的农村直播电商人才,拓宽乡村农产品的销售渠道,为乡村振兴贡献力量。
这是海口着力加强农村电商人才培养的一个缩影。近年来,海口各乡村也开展了一系列电商直播赋能乡村振兴的实践探索,积极组织村民学习电商知识,通过搭平台培训、现场教授等方式,不断提升村民的短视频剪辑技能和线上带货能力,让他们足不出户就能将家乡的农产品销往全国各地。“政府出台系列政策,为‘村播’发展再添一把火,相信未来会越来越好。”秀英区永兴镇永德村党支部书记、村委会主任陈槐柏说,将继续用好村里的直播基地,在人才培育等方面为“村播”提供有力支持,推动荔枝花海片区产业发展,为乡村振兴注入新的生机与活力。
今年7月,省商务厅等11部门印发《关于推动农村电商高质量发展的实施方案》,鼓励市县出台相关政策,培育一批积极向上、充满正能量的“新农人”和“乡村网红”,打造“一村一主播”“一县一网红”。
如今,一批批“村播”乘风而起,热潮之下,如何让直播助农可持续发展,海口众多“村播”也一直在实践摸索。“直播间流量小、有效粉丝少,这些都影响助农效果。”陆冬怡说,未来将继续加强学习,扎实掌握直播技巧、营销策略等方面的专业知识,让家乡的优质农产品借助电商直播走向更广阔的市场。
海口市商务局相关负责人表示,下一步将持续加大对农村电商人才培养,提升农民参与网络直播带货的积极性,通过打造一批成熟的“新农人”和“乡村网红”,让直播带货真正成为田间“新农活”,推进农村电商长效发展,助力乡村振兴。