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进博故事|看lululemon如何释放运动与时尚“幸福感”

lululemon来啦!

11月5日至10日,第七届中国国际进口博览会(以下简称“进博会”)在上海举办。本届进博会有152个国家、地区和国际组织参加国家展和企业展。

在企业商业展中,兼具潮流、时尚、科技,传递美好生活的消费品展区,每年都是人气最旺的地方,今年也不例外。

值得注意的是,加拿大运动生活方式品牌lululemon作为今年进博会的“新朋友”,首次亮相消费品展区。

围绕“感受为先”的参展主题,lululemon展示了多款创新产品和先进面料技术,同时分享了品牌在华十多年的发展细节,以及打造活力社区的故事,并对未来在中国市场的升级方向做出了具体的回应。

“瑜伽垫上见新朋友”

感受技术与时尚碰撞的火花

在国家会展中心6.2馆体育及户外用品专区,一个占地300平米的巨大瑜伽垫展台,吸引了参观者的目光,人们纷纷驻足停留,打卡拍照。

这里便是lululemon的展区。

以瑜伽垫作为结构的核心元素,通过整合瑜伽垫的卷曲和流动,打造沉浸式空间,展台整体以原木色为主,兼具艺术、时尚和自然的视觉感,直观传递出品牌形象,lululemon让人头攒动的会场增添了一抹恬静怡然的氛围。

踏上“瑜伽垫”,目之所及是干货满满,创意十足的展示区。lululemon展区共分为六大区域,分别是遇见lululemon、穿越经典、各型外衣、明星产品、lululemon在中国、好状态舒展空间。

游览于其中,不仅能看到品牌自创立以来的多款经典产品,感受穿越数十年依旧经典的款式,还能看到“历经弥新”的时尚穿搭、兼顾功能性和时尚性的创新产品,沉浸式感受运动与时尚融合的魅力。

在lululemon核心产品展区,还可以看到为瑜伽、跑步、训练等运动设计的明星产品,以及覆盖运动到日常,天气和温度变换所需的各型外衣。

当然,lululemon还带来了创新面料和落地产品。

比如Align™紧身裤采用的Nulu™面料,具有黄油般的触感和仿若无物的穿着感受;Varsity风琴褶网球裙采用轻盈的Swift面料,短裤内衬采用触感顺滑的Luxtreme™面料,兼顾功能性和舒适性。

“很震撼,很新奇,原来lululemon有这么多产品。真正感受到创新产品改变生活和运动体验。”亲自体验过lululemon后,多位参观者感慨说。

“今年是lululemon进入中国大陆的第十一年,作为品牌在华发展承前启后的新起点,我们选择在此时首次亮相进博会可谓意义非凡。”lululemon中国区董事总经理黄山燕提到首次参展的感受时这样说。

在消费品展区,人们看到了未来生活的模样;在lululemon展区,人们能够体验新运动、新产品、新时尚如何赋能美好生活。这或许正是进博会与国际品牌双向奔赴的意义所在。

以产品为核心,用社区做联结

与消费者建立深度共鸣

提到lululemon,对于喜欢运动,尤其是瑜伽爱好者来说,并不陌生。

1998年,lululemon成立于加拿大温哥华,是一个以瑜伽为灵感的运动生活方式品牌。

自2013年进入中国以来,品牌坚持与本土消费者密切对话,通过设计有针对性的产品、营销方式和全新的传播理念,获得了大量消费者的喜爱。

随着国内户外运动热潮兴起,lululemon通过精准洞察消费市场,凭借年轻化、时尚化、科技与专业融合的特点,成为了许多年轻人的“运动穿搭”。

根据lululemon发布的2024财年第二季度财报显示,中国内地业务净营收同比增长45%,在固定美元基础上,净营收同比增长37%,中国市场成为企业业绩增长的重要引擎。

“预计到2026年,中国将成为lululemon在全球的第二大市场。”lululemon国际业务执行副总裁André Maestrini在接受采访时说。

“越来越多的中国消费者接受和拥抱运动,这对lululemon来说是一个很大的机会。”André Maestrini表示,我们希望通过持续的产品创新,来满足消费者不断增长的需求。

他介绍,lululemon门店员工叫做“产品教育家”,他们不仅是店员,也是最熟悉产品和用户的人,可以为消费者详细介绍每一款产品属性,并提供适合消费者搭配的产品组合。

黄山燕也提到,在品牌运营方面,lululemon设有专门的中国市场团队,打造了一系列具有本土化特殊的运营模式。比如入驻抖音、小红书、微信小程序等社交平台。

此外,品牌高粘性的社区运营模式也获得国内消费者的认可。通过社区活动,让更多普通人参与运动,分享健康生活理念,强化用户信任感,满足用户时尚运动、快乐生活的需求。

在产品设计上,基于中国消费者的身形特点和穿衣习惯,lululemon配合有针对性的剪裁、风格,保证产品更加舒适、有型。

“中国在未来对于整个公司全球的发展而言,将会继续发挥非常重要的作用。”André Maestrini表示:“我们将借进博会的机会,传递进一步投资并深耕中国市场的坚定承诺,并以突破性的创新产品和服务,赋能更多中国客人追求充满幸福感的美好未来。”

拥抱未来,战略再提速

用“幸福感”回答终极“命题”

“松弛的风,还是吹进了进博会。”11月8日,lululemon携手大使,将在场内举办了一场热汗瑜伽活动,与参与者一同感受运动的乐趣。

事实上,自品牌创建以来,lululemon一直秉持“提升人们的幸福感”的愿景。

在产品上,品牌推出以“感受为先”的创新产品以满足新需求;场景上,携手大使,以门店为社区核心,因地制宜打造多元体验,引领健康积极的生活方式;理念上,积极致力于携手社会各界倡导“好状态”和全民健身运动,全面助力“健康中国2030”。

当下,在快节奏生活之下,人们的压力不断增加,负面情绪不断出现,健康问题愈发复杂多样,“幸福感”成为每个人追求美好生活的终极“命题”。

但什么是幸福感?如何提升幸福感?lululemon将这一抽象的概念具象化。

从每年夏季带动全民健身、充满乐趣的“夏日乐挑战”,到每年十月世界精神卫生日期间开启的持续一周的“一起好状态”主题活动,lululemon通过一系列庞大且充满想象力与艺术感的自然元素重塑城市景观,让参与者不论身处何地,都能找到归属感、社交感,感受心理和社交维度的幸福感。

自2021年开始,lululemon 每年会发布《全球幸福感报告》,今年的报告也已在九月发布,与此同时,lululemon再次针对中国大陆地区发布了专项报告,解析关于中国大陆居民幸福感的新趋势与洞察。

从瑜伽品牌,到运动生活方式品牌,品牌定位的变化,是lululemon对全球消费者运动升级、多样需求的积极应对,是品牌对运动本质意义的内化到外延,真正打造出消费者需要买、值得买的产品。

“新朋友”终会成为“老朋友”,lululemon的中国之行,正在走向新的征途。

可以预见,在多元创新产品和技术的加持下,下一个十年,lululemon将为中国消费者带来丰富的卓越产品和运动新体验,创造更具体验感、幸福感的新生活方式。

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