小米公司于2010年4月正式成立，是一家以智能手机、智能硬件和IoT平台为核心的消费电子及智能制造公司。小米智能手机是公司的主营业务。但其物联生态网络及生活产品也在国内外热销、同时互联网服务和投资控股也是小米公司逐渐发展的主要业务。截止2020年末，小米产品进驻全球100多个市场。小米公司产品多元丰富，致力于打造以MIUI操作系统为核心的生态链，旗下Xiaomi、Redmi两大手机品牌。为丰富市场产品结构，打造小米强大的生态链组合，小米探索出了一条软硬件结合的道路。作为小米核心业务之一的MIUI操作系统，是基于Android衍生开发出来的定制系统，而作为MIUI操作系统载体的手机业务是小米产品战略版图中最为核心的部分。

一、小米公司欧洲市场出口经营现状

从2016年底，小米开始注重海外市场的发展，并且发展势头迅猛。

小米之前的海外市场拓展主要关注于消费水平较低的海外新兴市场，这些市场主要消费的是售价低廉的红米手机。

由于性价比高，所以小米手机在海外新兴市场被大众所青睐。

在新兴市场销量得到肯定后，小米宣布进军海外最具价值的欧洲市场。

2017年11月，小米在西班牙发布小米MIX系列第二代产品，与谷歌AndroidOne开展深度合作发布小米A1。

其中A1对应的是国内的小米5X智能手机，同时推出米家智能生态链产品。

在此之后，小米开始深度挖掘西欧市场，连续开拓了法国和意大利市场。

根据Canalys的统计数据，2021年第一季度小米欧洲市场占有率为23%，年度增长率为85%。

在西班牙智能手机市场份额排行榜中，小米连续5个季度排名第一。

根据StrategyAnalytics发布的数据指出，2021第二季度，小米在欧洲出货量1270万台。

以25%的占比排名第一，这是国产智能手机品牌首次超越三星苹果成为第一。

欧洲1270万台的出货量占小米全球出货总量的24%，占海外出货总量三分之一。

数据显示，小米第二季度出货量1270万台，同比增长67.1%，市场份额25.3%。

作为对比，三星份额为24%，苹果为19.2%。

此外，国产品牌OPPO份额5.6%、Realme分别收获、3.8%。

第三季度，小米在欧洲市场仍然保持良好的增长趋势，市场份额仍居第二。

小米手机成功的经营战略有效地推动了其欧洲市场的迅猛发展。

小米在欧洲的线下销售门店也在建设规划。

小米设定了非常明确的发展路线，在线上销售模式中塑造手机品牌形象的同时，也要建设线下门店来打造一个智能家庭场景。

小米先后在西班牙、意大利和罗马尼亚建立小米之家。

由于颇受消费者欢迎，小米又陆续在英国、法国、德国开设小米授权店。

2018年正式进驻欧洲市场，2019年小米的欧洲线下门店就已经超过50多家，小米决定从2019年开始将欧洲线下门店增加三倍。

在各个国家的主要城市开设门店，从西欧市场逐步渗透整个欧洲大陆。

二、小米公司欧洲市场出口经营策略分析

(一)小米公司进入欧洲市场动因分析

1. 寻求市场动因

国内市场竞争压力过大会促使企业将业务开拓到海外市场以扩大产品的市场份额。

需求新的海外市场是跨国企业出口经营重要动机。

中国手机行业从1983年发展开始，经历了功能手机、性能手机到现在的智能手机三个时代，如今已然成为世界主要的智能手机市场。

从2015年开始，中国智能手机市场集中度开始加剧上升。

根据中国信通院发布的数据显示，中国智能手机市场2020全年出货量下降20.4%;

根据市场调查机构IDC的统计报告，中国智能手机市场2021年第三季度的出货量同比下降4.7%。

中国2021年1-9月份的智能手机新上市机型累计同比增长23.3%，出货量的下降和新机型的不断发布可以推断出中国智能手机行业已经进入存量竞争阶段;

再者，国内销售渠道已经相对形成固有格局，在国内参与竞争会花费大量的人力物力等资源。

所以寻求其他海外市场可以为企业注入新的市场活力。

同时，据工信部统计，中国5G覆盖率逐渐提高，5G终端用户规模超4.5亿。

占全球超80%的份额，而这也会促进手机厂商不断发布新的5G智能手机来满足客户需求。

但我国尚未完成5G全覆盖，4G和5G智能手机并存，国内手机厂商在手机行业过度投资会导致国内市场产能过剩，开拓海外市场就是在寻找新的需求增长点。

相较于其他市场，欧洲市场庞大，智能手机普及率已经超过80%，欧洲市场各地区的智能手机出货量也一直呈现上升趋势。

欧洲市场整体充满活力，具有良好的发展前景使其具有行业吸引力。

2. 资源导向动因

利用充足且高质量的资源来改善经营状况也是跨国企业进驻海外市场的重要因素。

这里的资源包括自然资源、人力资源、信息资源等。

在传统观念下，中国劳动力成本较低。

充足的劳动力供给确实能够降低劳动密集型产品的生产成本。

但是智能手机属于知识密集型产品，若劳动力本身缺乏基本的教育和培训从而导致生产的基本技能不足。

使用缺乏必要生产技能的劳动力将会是一个低效率且高成本的活动。

欧洲的劳动资源整体教育水平偏高，具备一定的生产技能从而加快生产效率，优质的人力资源也将会为公司创造巨大的效益。

另外，在如今芯片紧缺的时代，掌握芯片制造资源将会大大提高产品竞争优势。

欧洲具备优良的工业基础和高新技术人才资源，欧洲的半导体产业集群也是智能手机行业的重要储备资源。

由于芯片制造的前提就是半导体技术的发展，欧洲也相继出台相关政策。

对欧洲老牌半导体制造企业英飞凌、恩智浦、意法半导体进行资金和技术扶持，希望能在芯片制造上领先世界。

5G网络的普及和物联网时代的到来，使得欧洲这些老牌半导体制造企业成为具有巨大发展潜力的资源。

若能够提前布局，与这些企业进行合作，未来可提高生产效率从而降低生产成本。

3. 寻求技术动因

当企业不再满足于获得海外市场资源时，寻求新技术、新知识就成为跨国公司海外经营的主要原因。

与欧洲飞利浦、爱立信等老牌科技公司，中国企业存在创新底蕴不够深厚、核心技术不足的关键问题。

因此当需要某种必要技术时，中国企业必须付出高额代价购买其他国家企业的核心技术。

通过与海外企业进行投资合作，努力打破技术壁垒，充分吸收先进技术，提升自身创新能力，提升核心竞争力。

高通公司是全球最大的无线半导体供应商，包括小米在内的国产安卓手机厂商都在使用高通公司研发的芯片。

小米公司与高通签订了战略合作协议，其中就包括采购协议和专利授权协议等。

长期使用外国芯片制造企业所提供的芯片会产生严重的依赖效应，这种依赖反应是潜在的致命风险。

一旦高通及联发科停止供应芯片，国产手机制造行业将会迎来寒冬。

集成电路及半导体技术中国相对较为落后，在短期内必须依靠外国企业的芯片供应来满足生产需求。

为预防并减少芯片断供所造成的损失，中国手机制造企业必须要拥有芯片自造的核心技术。

欧洲地区半导体制造企业技术先进，小米进入欧洲市场后可与半导体制造企业联合开发模拟芯片。

通过共同建立研究所等方式学习外国半导体先进技术，提高对供应链体系的控制权，提升技术联合效率，突破芯片制造瓶颈。

另外，欧洲拥有雄厚的教育资源，工业基础扎实，培养大量的高级技术工程人才，能够在智能手机的软硬件方面提供技术层面支持，虽然前期机会成本和时间成本较高。

但一旦掌握了核心技术将能够在前期手机的设计研发和后期的产品制造方面起到巨大作用。