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家用光伏市场逐渐成熟,天合光能原装家用系统强势入场
2017-03-07 17:28:02   来源:PV News   作者:张龙采编  点击:

   ――访天合光能副总裁,天合家用光伏事业部总裁张兵

 

  随着我国光伏市场日益成熟,格局由西部渐向中东部转移,结构从地面电站逐渐转为屋顶分布式,家用分布式光伏市场迎来了发展节点。3月5日,“与光同行,诚就梦想”天合光能家用光伏新品发布会在石家庄希尔顿大酒店隆重召开,天合光能的原装家用光伏系统首次亮相于光伏市场,为家用光伏市场带来了一场产品技术及服务认知上的变革。


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  执着于光伏领域,立志创造人与自然和谐的生存环境
  

  天合光能有限公司成立于1997年,是全球最大的光伏组件供应商和领先的系统集成商,公司成立初始便执着于光伏领域,先进的智能组件技术,创新的储能解决方案,使其成为智慧能源领域的开拓者。作为全球光伏行业的领军企业,天合光能与业内优秀企业一直在推动着光伏行业的健康发展,为普及绿色环保、低碳生活,创造人与自然和谐的生存环境作出了不可磨灭的贡献。


  原装家用光伏系统首次亮相,PK普通拼装系统


  2016年家用光伏是快速发展的一年,而2017年,家用光伏市场的发展将会更加迅猛。一个新兴行业的崛起,还没有具体的、标准的行业规范前,必然会有恶意竞争者的出现,光伏市场也不能例外。那些扰乱市场秩序的企业及个人,用价格低廉,技术极不成熟,且是东拼西凑材料与组件组装产品,严重阻碍了光伏市场健康有序的发展。


  3月5日,天合光能原装家用光伏系统在石家庄希尔顿大酒店新品发布会上首次亮相,然而天合“原装”与普通“拼装”的差异究竟在哪里?“原装”系统与“拼装”系统相比到底有哪些优越性?天合光能副总裁、天合家用光伏事业部总裁张兵做出了解答:“天合认为一套好的家用光伏系统,至少要具备四个基本要素。第一,要有最佳的硬件配置,在硬件的选材上要好,适配要合理;第二,要最适应用户家庭屋面和环境的设计,最适合现场的设计;第三,要有最严格的过程质量控制。大家都知道这套系统从走出工厂到装在老百姓的屋顶要经过很多环节,其中有运输、装卸和安装等,整个过程环节如果操作不当,会对核心部件造成损坏。之前就有案例发现,大量的已经装在屋顶上的系统组件出现了不同程度的隐裂,都是因为操作过程中不规范导致的,类似这方面的问题会导致用户装上这套系统后就已经带上病了;第四,要有最完善的售后服务和长期的运维保障,这一点上普遍的拼装是做不到的。天合依托大数据建立云平台,我们的目标是建立智能云管家,对用户来讲安装了天合的系统都会标配GPS数据采集器,通过实时采集数据,监控每套系统在用户屋面的发电状况和运行效率情况。主动服务是我们提出的服务理念,白天半小时停止发电,会主动致电询问情况;一个季度效率明显低于周边其他用户,天合会主动上门做系统检测和维护,找出发电效率低的原因。这套系统是要运行25年到30年以上,这么长的时间里,用户不会每天都去坚持监测系统运行状况,况且很多用户也缺少这样的专业能力,这就需要有大企业建立这样区域管理的云平台,来帮助他们运维。天合原装系统与普通拼装系统最大的不同就体现在这四个方面,老百姓选择了这套原装的家用光伏系统以后,他不用担心这套设备运行状况是否良好,因为我们会一直在对设备进行监测”。


  由此可见,天合原装家用光伏系统与普通的拼装系统相比,从技术、硬件、过程质量控制到售后服务和运维保障,立体的、全方位的超越了普通拼装系统,可以说两者根本不在同一个位面上,天差地别。天和家用光伏系统将继续引领家用光伏市场,维护和引领光伏市场稳定、有序、健康的发展。
  

  市场布局初现,携手PICC解决经销商忧患


  天合光能家用光伏系统进入市场会有怎样的市场布局?张总说:“目前第一期主要是针对中国市场,接下来会向全球市场推进。家用光伏产品定位的屋顶面积相对来说还是比较小的,功率范围从3KW到60KW不等,基本可以覆盖普通家庭用户的屋顶需求,只要有独立产权,符合国家政策的屋顶就可以安装使用天合家用光伏系统”。据张总了解,中国屋顶的面积有将近500亿平米,可见,仅中国市场就庞大无比,需要十年、二十年甚至更长的时间来推广使用,只要努力做下去,得到老百姓的认可,全民光伏时代终将会到来。


  天合把首次招商会议放在了石家庄,张总说:“河北地区是我们国家光伏市场做得最早的,也是市场成熟度最高的,家用光伏在河北的老百姓心目中已经不陌生了,所以选择在河北开第一场招商会,也是想从自己最成熟的市场开始做起”。而对于经销商的选择,天合也给出了自己的标准:第一,共同的理念。“用太阳能造福全人类”是天合的愿景,做企业一定要有情怀。希望有情怀,认同天合绿色能源理念的经销商与我们一起合作;第二,经销商要有一定的经营能力,做过类似家用光伏产品的经营;第三,在当地有一定的资源,有经济实力,因为需要有一定的经济投入”。然而经销商也有自己的考量。谈到经销商的想法,一位资深的光伏圈老商说:“产品质量、运输安全、安装及使用过程中的风险问题等,一直是无法回避的。”针对经销商这一想法,在此次会上,天合光能与中国人民财产保险股份有限公司(PICC)签订的战略合作协议,包括安装工程一切险,家用光伏系统财产综合保险,家用光伏系统产品责任险以及家用光伏系统产品质量险等条款,涵盖了系统产品从质量、安装到后期使用过程中可能发生的预估风险保障,完美解决了经销商心中长期存在的担心,他们心里的石头终于放下了。


  采访最后,张总感慨的说道:“我从事光伏已经有十年的历史,认为做光伏是我这辈子让我最骄傲的事情,这件事是我可以对下一辈去说,我们做的是造福子孙后代的事情,我期望全社会老百姓都能关注绿色能源,尤其是光伏能源。目前整个中国的市场还处于早期,市场相对来说还缺少大的有品牌实力的厂家和有技术能力的厂家来做整个过程的标准管控,希望有更多有实力的企业能加入进来,相信对行业对用户都是好事,天合愿意为大家做个先锋”。

 

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