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专访:天合光能副总裁,天合家用光伏事业部总裁张兵
2017-03-06 11:50:31   来源:PV News   作者:张龙采编  点击:

 

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  天合光能从创立至今,一直致力于光伏能源解决方案的研究,早在几年前天合光能就已经开始了针对家用光伏系统解决方案的研究,并把发展家用光伏系统作为天合光能的核心战略,通过这么多年的潜心积累,天合打造出了相对成熟的两个系列产品,这次会议的目的,就是天合原装家用光伏系统新品发布以及针对河北省的招商推荐。


  记者:请简要介绍一下天合家用光伏事业部


  张总:天合家用光伏事业部是天合光能下游解决方案的几个事业部之一,业务方向是针对家用分布式屋顶,前期天合光能花了大量的时间储备技术、做产品,2017年正式对外推出产品,属于刚刚起步的一年,2017年的工作主要就是按照天合的模式与经销商合作。


  记者:目前的市场布局是全国性的还是有侧重点?


  张总:目前第一期主要是针对中国市场,接下来会向全球市场推进。


  记者:天合说的原装家用光伏系统和别人家的有什么区别?


  张总:“原装家用光伏”这个产品是天合首次提出的,随着国家对家用市场扶持政策的落地,近两年家用光伏市场得到了蓬勃发展,但整个市场缺乏有实力的厂家整体打造一款从产品的硬件、设计、安装到服务整个全流程的一个整体解决方案的产品。那么,天合提出的原装家用光伏系统与普通家用产品的区别在哪里呢?一方面呢,所有的硬件都是由天合的技术进行研发,由天合严格的质量标准进行控制;另外一方面,也是最主要的,差异是天合不仅仅强调硬件的产品质量,大家都知道,家用光伏系统不是一个高度集成性的产品,它实际是需要根据现场的情况进行安装的,还需要长期的25年持续的运维和服务,所以目前国内大多数企业对家用光伏系统的认知还是停留在硬件上,而天合提出的这个原装家用光伏系统解决方案,包括了从硬件的选型,设计、运输、安装全流程过程控制,到25年长期的运维服务和增值的可拓展性服务,这就不是简单的一个产品的概念。


  记者:逆变器也是咱们自己做吗?


  张总:天合逆变器是分两个步骤来推进的,目前是和国际一流的逆变器厂商共同研发合作,下一步会逐渐开发出适合中国市场的家庭用户应用场景的逆变器产品。


  记者:产品的规格是怎样的?


  张总:目前的家用光伏产品定位的屋顶面积相对来说还是比较小的,我们的功率范围从3KW到60KW不等,基本可以覆盖普通家庭用户的屋顶需求。


  记者:产品是根据老百姓的屋顶大小来定制呢?还是做标准产品?


  张总:我们做的是标准化产品。


  记者:咱们针对的主要是农村市场还是城市市场?


  张总:没有严格区分,只要有独立产权,符合国家政策的屋顶就可以。


  记者:天合选择经销商的标准是什么?


  张总:天合光能选择经销商主要从三个方面考虑,第一个要求是理念,“用太阳能造福全人类”是天合的愿景,做企业一定要有情怀,我们是希望有情怀,认同天合绿色能源理念的经销商与我们一起合作;第二要求经销商有一定的经营能力,应该是做过类似家用光伏产品的经营;第三个要求是在当地有一定的资源,有经济实力,因为需要有一定的经济投入。主要是这三个条件。


  记者:未来天合的市场布局和规划是什么?


  张总:天合家用光伏目前定位的市场是在中国,因为中国的潜力巨大,而且现在的发展态势非常迅猛。从长远的角度来说,天合作为一家国际化公司,立志于服务全球客户。


  记者:请问张总,目前分布式光伏发展遇到的最大的障碍是什么?


  张总:对于目前国内的分布式光伏来说,最大的障碍有三个方面,首先是政策的落地执行性,我们看到对待各地普通的用户申报并网拿补贴的问题,各地机构处理的及时性还是存在差异的,部分地区在申报安装和并网的过程中,以及并网以后的补贴申领上还是遇到很多困难,补贴有些延迟;第二个方面,各个地区并网的接入标准差异也是制约快速发展的一个重要原因,各个地方即使是在国网和南网这种大型的电网公司下面,在各个县、各个镇的并网标准和技术标准是没有统一的,包括在细则上没有相对标准的规范,这就导致了并网在实际操作上有一定的困难;第三个方面,目前老百姓对整个分布式光伏的了解和认知,还需要大幅度提升,需要从政府和企业的角度加大宣传;这三个问题如果得到了很好的解决的话,中国市场将迎来蓬勃发展。


  记者:既然有这么大的阻力,咱天合进入分布式是否过早?
 

  张总:任何事情都会有困难,但我们看到今天的并网也好、补贴也好,相较于过去的两三年已经有了很大的提升了,各地执行的不一样并不表示这个事情不能做,而且从实际操作上来看,大多数地区还是能够做的,只不过相对来说在审批上可能时间会长一点,手续会复杂一点,我们作为企业来讲,期待这一块流程能更加简化,补贴能更加及时,这样能更快速的发展。


  记者:好多专家都说今年是光伏的爆发年,您觉得咱离全民光伏还有多远?


  张总:我觉得应该是越来越近了,这两年从数据上可以看得到,每年分布式的增长速度都是100%,去年的增长数据是超过200%,这样的增长速度说明行业已经在快速的发展,我相信全民光伏的时代很快就要到来,我个人认为,未来的3-5年,会看到相当多的家庭对家用光伏不再陌生。


  记者:是3-5年解决这个问题吗?


  张总:不能说解决,要把每家每户都装上家用光伏,这是要花很长的时间,因为中国的屋顶的面积有将近500亿平米,其中10%用来安装光伏的话都很吓人,能达到几百个吉瓦,整个市场的总规模可能要达到几万个亿,不可能是一两年内就把他做完,我相信这是未来十年甚至二十年的事情,我们将全民光伏的到来,并不是说每家每户都装上光伏系统,而是老百姓对这个产品不再陌生,有一批愿意使用清洁能源,愿意接受产品的有识之士会先行动起来。


  记者:为什么第一次招商会议选择在石家庄?


  张总:河北地区是我们国家光伏市场做得最早的,也是市场成熟度最高的,家用光伏在河北的老百姓心目中已经不陌生了,我们选择在河北开第一场招商会,也是想从自己最成熟的市场开始做起。


  记者:您刚才有提到一个政策落地及时性的问题,您有什么方法能促使这个政策更好的落地?


  张总:这个只能是作为期望,期望国家从政府角度,从电网公司的角度,把相关细则从执行的层面上加大一些监督,将各个地方差异的东西定期做一个回顾,统一标准。


  记者:能具体说说“原装”体现在哪里?


  张总:我来跟大家说说天合的原装系统与普通的拼凑系统的差异在哪里,天合认为一套好的家用光伏系统,至少要具备四个基本要素,第一要有最佳的硬件配置,在硬件的选材上要好,配置要合理;第二要最适应用户家庭屋面和环境的设计,最适合现场的设计;第三是有最严格的过程质量控制,大家都知道这套系统从走出工厂到装在老百姓的屋顶要经过很多环节,其中有运输的、装卸的、安装的,整个过程环节如果操作不当,会对核心部件造成损坏,之前就有案例发现,大量的已经装在屋顶上的系统组件出现了不同程度的隐裂,都是因为操作过程中不规范导致的,类似这方面的问题会导致用户装上这套系统后就已经带上病了;第四是要有最完善的售后服务和长期的运维保障,这一点上普遍的拼装式做不到的,天合依托大数据建立云平台,我们的目标是建立智能云管家,对用户来讲安装了天合的系统都会标配GPS数据采集器,通过实时采集数据监控每套系统在用户屋面的发电状况和运行效率情况,主动服务是我们提出的服务理念,白天半小时停止发电,会主动致电询问情况,一个季度效率明显低于周边其他用户,天合会主动上门做系统检测和维护,找出发电效率低的原因,这套系统是要运行25年到30年以上,这么长的时间里面,用户不会每天都去坚持监测系统运行状况,况且很多用户也缺少这样的专业能力,这就需要有大企业建立这样区域管理的云平台,来帮助他们运维。天合原装系统与普通拼装系统最大的不同就体现在这个四个方面,老百姓选择了天合的这套原装的家用光伏系统以后,他不用担心天合的这套设备运行状况是否良好,因为我们会一直在对设备进行监测。


  记者:是天合在进行监测,不是经销商?


  张总:是天合建立集团化的数据收集和云管理平台,经销商无法做到,所有都是云端服务,因此天合是斥巨资打造面向千家万户的大数据平台和云管家平台,我们也会引入人工智能技术,进行动态的数据分析,因为数据量大了之后需要人工智能介入,天合在早几年就已经开始在筹建这个平台。


  记者:这一套GPS数据采集器大概增加多少成本?


  张总:我们在质保期以内都是免费为用户提供这个GPS数据采集器的,是预装的,采集的频率大概是五分钟左右就会有一次发送。


  记者:目前市场已经实施的用户有多少?


  张总:这次是我们正式发布这个原装系统,是第一套,当然在之前已经有很多用户做过测试了,测试结果非常理想。


  记者:2017年计划的目标是多少?


  张总:我们给自己定了个小目标,到2020年帮助全球上百万户家庭实现他们的光伏绿色能源梦想。


  记者:未来的重点是在国内市场吗?


  张总:第一步主要是在国内,下一步我们将着眼全球。


  记者:如何做到这个25年的实施呢?


  张总:这个事需要线上线下来一起配合的,天合短期的战略目标提出:未来三年我们将在全国培养10000名工程专业技术人才,发展2000家县级代理商,30000家乡镇一级的门店服务网络,在云端做数据采集和分析,实时监测,终端1小时以内就有我们的近距离服务网点,安装过的用户在自己生活的镇上就有天合授权的服务网点。


  记者:这个网点到什么时候会建成?


  张总:这是需要一段时间的,按照刚才的目标需要2-3年时间,乐观一点是2年。


  记者:天合之前就有一个人才培训,可能和您这个就交接了


  张总:目前天合正在筹备家用光伏培训学院,免费的。


  记者:面对国内的太阳能光伏行业,您有什么感慨吗?


  张总:我从事光伏已经有十年的历史,我认为做光伏是我这辈子让我最骄傲的事情,这件事是我可以对下一辈去说,我们做的是造福子孙后代的事情,我期望全社会老百姓都能关注绿色能源,尤其是光伏能源,大家共同把这个行业做好做扎实,我也希望更多有能力、有责任感的企业做出优质的产品来服务千家万户,因为目前整个中国的市场还处于早期,市场相对来说还缺少大的有品牌实力的厂家和有技术能力的厂家来做整个过程的标准管控,我是希望有更多有实力的企业能加入进来,我相信对行业对用户都是好事,天合愿意为大家做个先锋。


  记者:请张总估计一下河北省的市场容量


  张总:河北的人口在全国来说是人口大省了,如果算家庭用户的话,有上百亿的市场,当然不是短期内能做完的。

  
  记者:今年算是家用光伏的爆发年,很多企业都进入了,天合未来的定位和愿景是什么?


  张总:天合家用光伏的愿景就是立志成为全球家用光伏解决方案的领导者,在这一点上公司和团队有充分的自信,也是我们奋斗的目标,大家都知道天合从1997年成立,2006年在纽交所上市,发展至今,一直是光伏行业的领导者,无论是在核心的组件和电池技术还是在产品制造上,我们都保持领先,我们有这么好的强大的技术背景和团队,整合全球的资源来做这件事情,我相信能做得好。家用光伏是公司的核心战略布局,公司将在全球设立研发中心,吸引全球最优秀的人才,为用户研发光伏应用产品。


  记者:请问下多久之后老百姓即使没有补贴也愿意安装光伏?


  张总:我觉得很快老百姓都会愿意安装光伏系统,虽然目前的主流是从投资角度去考虑购买安装家用光伏的,但其中也不乏有很多有绿色低碳能源情怀的人,并没有太多去考虑这个设备能给他带来多大的收益,而是觉得这是一种绿色能源,愿意贡献自己的一份力量,就像今天在河北,尽管太阳出来了,但我们仍然能够感受到雾霾的存在,如果我们大家都觉得这个雾霾是别人造成的,和自己没什么关系,那要想解决雾霾,会成为一个长时间的事情。但我觉得随着国民素质的提高,收入的增长,更多的人会关注到这一块,愿意花钱去使用这个绿色能源。近期国家也推出了绿政,第一年只是在试行,我相信在后面国家下一步可能会出台强制性措施,要求你使用的电力中必须有一部分是绿色能源,购买绿政,这样的话,会加速整个市场的推进。


  记者:分布式开拓性可能比工业电站会难一点,天合在渠道开拓上有什么困难?


  张总:困难其实还是在于大多数人对光伏这件事情还不是很了解,无论是老百姓,还是经营者,对家用光伏系统缺乏了解,对家用光伏的技术、政策都缺乏了解。天合短期内并没有考虑要赚多少钱,而是希望能把这个行业带上相对规范的方向。


  张总总结:


  目前家用光伏市场爆发在即,整个家用光伏市场第一缺乏行业标准,第二从业者的能力参差不齐,希望媒体更多的关注终端用户的利益,把整个行业引导到相对健康有序发展的状态,减少行业内原来光伏被人诟病的恶性的低价竞争,更多的鼓励有责任、有抱负的企业家投身到家用光伏这个事业推广之中来,潜心把产品和服务做好,让安装上、使用上这套家用光伏系统的用户能实实在在的感受它的价值,让这个行业少走弯路,相对规范有序地往前走,这样全民的光伏时代才能来的更早一些。
 

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