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光伏发电,光伏加盟,最近很热,小心陷阱!沾边的看看!
2017-05-12 08:49:06   来源:国绿能源   作者:张龙采编  点击:

  光伏加盟八大陷阱,小心别着了奸商的道儿!

 

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  近年来,国内分布式光伏市场爆发,光伏的宣传可谓铺天盖地,很多传统行业人士开始涉足这一新兴产业。目前市场上也出现了一些光伏加盟机构,打出了这样的广告语“只要有光就能发电,一年能省几千块钱,加盟了就能赚大钱。”这些加盟机构鱼龙混杂,牛皮吹的天花乱坠,加盟陷阱重重,不少光伏门外汉不做任何功课,头脑一热就贸然加盟,这样就着了不良奸商的道儿!


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  陷阱1:低价诱惑,以次充好


  俗话说:“一分价钱一分货”,偏偏有人觉得天上会掉下馅饼!句容谢先生从单位退休后想从事光伏行业,也从网上比较了好几家光伏企业,最终选了报价最低的一家,由于比其他厂家价格低了很多,谢先生觉得有利可图!谢先生在自家安装了一套之后,发现发电效果并不理想,一千瓦每天只能发1、2度电!辗转从行业内的朋友那得知,原来这个加盟机构采用的组件全部是B级、C级组件,因此价格也比其他同行少了一截!谢先生真是又气又恼!


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  商业时代,追逐高利润是必须的!但前提是在保证产品质量的基础上。组件分为A级、B级及C级组件,有些公司并没有自己的生产工厂,而是从外面采购残次的组件以次充好,再低价卖给经销商!经销商要多询问几家公司,对于超出正常价格很多的加盟厂商直接拒绝。在合同里要标明A级组件,必要时要去生产工厂参观,查看一下生产工艺和质量把控。

 

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  陷阱2:移花接木,货不对板


  如东郁先生参观南京某光伏公司,对方热情招待。该公司员工向郁先生展示了自己的产品,宣称产品采用了最先进的国际技术,可使用25年,且免维护。郁先生提出到仓库里看一下货,却意外的发现货物包装箱上印的是一个品牌,里面却是另外一个品牌的组件。他倒吸一口气,觉得不靠谱,马上离开了。前段时间,英利就发表正式公告,明确指明市场上有大量仿冒及代工厂超产的英利组件,这种组件不享受原厂的质保。


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  签约之前要确认好货品的品牌,是否是A级组件,另外如果是中间商请出示厂家对该品牌产品的代理授权书。到货之后,认真核对产品品牌、外观、规格、标签、合格证是否和合同一致。现在每个组件是都有条形码,可以通过条形码确认是否是原厂的组件。


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  陷阱3:数据乱造,夸大其词


  张先生在网络上搜索“分布式光伏”,一家没什么知名度的小公司吸引了他的注意。该公司扬言自己出售的系统使用寿命能达到50年(一般系统的使用寿命在25~30年左右),更宣称该产品1kw一天能发10度电,两年就能回本。张先生由于初出茅庐,没有防人之心,当场签订了代理合同,并交了3万元的保证金。张先生先安装了几套,发现发电量并没有厂家保证的那么多,而且差距很大,对客户的承诺不能兑现。

  
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  面对这种吹牛皮不打草稿的加盟厂商,我们可以提出先去对方的示范工程参观一下,看看他的实际数据发电量是不是如厂商保证的那么多?另外,了解下当地的平均日照,通过网络多了解光伏发电的基本知识,多问问几家。


  陷阱4:没有工厂,皮包公司


  某热水器代理商花了几万块钱加盟了一家不正规的光伏加盟机构,这家公司没有实体工厂,只是一个小中间商,倒买倒卖,一年以后这家加盟机构人去楼空,找都找不到人。


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  选择光伏加盟一定要选择有实体工厂的企业,企业规模大,质量和售后有保障,不会出现跑路的情况。一要看企业的营业执照,看注册资金,小公司的注册资金几十万还没有加盟商公司的注册资金高,这种公司就不要考虑了。二看亲自去工厂看,不要亲信加盟机构口说有工厂,有照片,要实地走访,照片PS太容易了。三是看这个厂家是不是国家工信部光伏行业准入企业,网上查一下,准入企业都有比较高的门槛,如果在名单内,说明规模不小,产品品质有保障。


  陷阱5:只卖产品,服务不管


  光伏新人王小姐年初加盟了一家光伏机构,这个光伏机构只给王小姐发了几次货,没有任何营销培训和技术培训,也不提供设计方案和上门指导,王小姐干的特别累。而且最近采购的电池板用了没多久后就出现了裂纹,给厂家打了几次电话,厂家都不闻不问,并以各种方式踢皮球。当要求退货时,对方不仅拒绝退货,而且态度恶劣,扬言"来红来黑"都不怕!


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  加盟前,要详细了解该公司提供的服务,并把产品质保和服务措施写进合同里。并且查看一下该公司有没有正规的培训资料,同时了解有没有相关的技术支持和售后服务部门和人员的配置。


  陷阱6:没有资质,无法并网


  连云港的李先生从一家企业进了一套光伏系统在自家安装,去供电局并网,供电局要求提供组件的CQC认证以及施工安装的资质,找厂家寻要,厂家告知CQC证书还没拿到,施工资质更是没有,让李先生自己想办法,到现在李先生家还没并网。


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  国内供电局部门并网时基本都认CQC认证,基本大中型企业都有这个认证,如果没有这个认证,基本可以确定这个组件是小厂生产的,质量方面无法保证,所以一定要查看这个厂商的CQC认证证书。施工安装的全套资料也是供电局必须要的,所以在加盟时就要厂商提供这些并网资质,免得后面无法并网,苦诉无门。


  陷阱7:网站造假,忽悠没商量


  最近网络上出现了一些纯光伏加盟网站,页面非常花哨,语言很煽情,牛皮吹的满天飞,什么领导人接见,什么央视、卫视战略合作,什么国家银行贷款合作、什么几大生产基地,什么外国权威专家,基本都是造假,上面的照片基本都是网上下的,生产基地、证书、资质和案例都是PS的,总之,想尽办法用低价把你忽悠进去交钱,用一些差的东西敷衍了事,等出了问题关门跑路或者换个网址、公司名称继续忽悠。


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  为防止被骗,简单点还是找靠谱的光伏生产企业加盟最保险,质量和服务有保证。这些忽悠型的光伏加盟网站有一个特点就是网络推广很凶,无处不在,页面花哨,价格很低,要低价就要交钱。对于这种纯加盟网站,一定要擦亮眼睛,仔细甄别。


  陷阱8:乱收保证金加盟费,退钱无路


  上文提到的句容谢先生当初加盟时交了3万的保证金,后来产品质量出了问题提出退款时,该加盟机构以当初的合同陷阱为由,拒不退款。目前一些光伏厂商乱收保证金加盟费,动辄几万,多则十来万,还要屯几十万的货,对于刚入行的光伏新从业者来说无疑增加了经营的风险,市场上甚至已经出现了不良加盟机构携款跑路的情况。


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  对于一线的品牌厂家,合理的可以返还的少量保证金有利于规范市场行为,但对于普通品牌加盟来说,经销商还是要把钱放在自己口袋里保险,拒绝不合理加盟费和保证金,按需进货,稳定持续发展才是正确的选择。特别是交加盟费、保证金越多就能享受更低价格的要特别小心,非法集资是你看中的是利息,别人惦记着你的本金,而你光伏加盟看中的是低价,不良加盟机构则惦记着你的加盟费和保证金。


  面对花样繁多的光伏加盟陷阱,小编提醒,光伏新进入者一定不要被快速致富的夸大宣传所迷惑,要认真进行前期调研、市场考察,最重要是选择靠谱的厂家和品牌。权威渠道、正规产品才是加盟光伏产业的王道!

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