日前，牧高笛发布了2022年年报以及2023年第一季度报告。2022年，国内户外露营爆发式增长，受自主品牌业务装备市场增长迅猛及OEM/ODM（代工贴牌）业务增长而致销售额增长，公司实现营业收入14.36亿元，同比增长55.52%，实现净利润1.41 亿元，同比增长78.88%。
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疫情以来，露营需求的快速增长，也推动着行业供给的创新发展。南都记者梳理多个露营相关概念股发现，尽管今年露营的热度相较此前有所下降，但依然有多个户外品牌持续探索露营产业链布局，并对这一业态的发展前景抱有期待。
帐篷年营收超12亿元，增长超6成
分产品来看，2022年，牧高笛的服装、装备、帐篷产量同比增长，帐篷年产量接近278.7万，同比增长16.56%。装备和帐篷产品出现了产销双增，又以装备增长最为显著。报告期内，占牧高笛总收入88%的“帐篷及设备”类产品营收达到12.54亿元，同比增幅达到62.62%；配件及其他产品收入增幅达到101%。
牧高笛的主营业务包括品牌运营与露营帐篷 OEM/ODM（代工贴牌）业务两大板块。据财报介绍，2022年，自主品牌业务受益于国内户外露营爆发式增长，叠加公司在产品力、品牌力、渠道力上持续发力，实现收入7.05亿元，同比增幅高达130.50%，成为公司经营业绩新亮点。
牧高笛表示，公司坚持中高端的产品定位，以露营爱好者为突破口，快速构建产品品类矩阵，推出露营纪元、揽盛、假日星空等系列，注重产品研发设计，兼顾潮流与实用。未来将聚焦产品功能化、轻量化、个性化，解锁更多露营新场景。
除了自主品牌，牧高笛同时也为迪卡侬等户外品牌做露营相关产品的研发设计和生产制造代工，在精致露营产业链上游生产环节占据主要份额。财报称，报告期内，OEM/ODM订单需求持续增长，但同时因疫情等影响，原材料供应及生产能力受到巨大的挑战。据悉，为解决这一矛盾，公司一方面加大供应商开发力度，确保同一品类的原材料在不同区域有合格的供应商可选择，增加供应的敏捷性；同时也积极扩大自有产能和寻找优质的被认证厂商以扩大制造能力。
报告期内，牧高笛推动露营文化和多元文化的结合，围绕生活方式“露营+”的概念，通过明星综艺合作赞助、品牌联名、与车企联动、与头部营地合作等方式，多维度触达和吸引年青一代的消费人群。财报称，2022年，公司各类渠道均获得快速发展，其中抖音、KA卖场等新兴渠道出现高速增长。2022年6月，公司开设全国首家装备线下一站式户外体验店，在展示露营文化的同时，为用户提供更加多元的购物体验。
根据艾媒咨询《2022-2025 年中国露营经济发展前景与商业布局分析报告》，2022年，超过半数中国露营消费者会购买睡袋和防潮垫；超过四成消费者会购买帐篷灯、帐篷、充气垫和防风绳；仅有 0.1%的消费者不会购买露营装备。分析师认为，随着露营经济日益活跃，消费者对露营装备的消费需求趋向多样化，露营装备市场发展前景较好。未来，随着千禧世代及Z世代成为露营市场的消费主力，他们将更倾向有个性、有品位的露营方式和装备。
牧高笛表示，2024 年底前，牧高笛致力于成为中国中高端露营装备第一品牌，全面覆盖入门用户、爱好者和专业玩家三个细分市场。战略执行层面，将从扩品类、扩人群、扩渠道、扩场景四个方面入手。通过更多露营+生活方式，实现人群破圈，同时进一步扩充场景至山地露营、水系露营系列，多维度推动露营融入大众生活。
东方证券研报分析认为，尽管疫情放开对露营活动可能有一定分流，但考虑到国内露营行业的低渗透率、以及年轻群体消费习惯的仍在逐步养成过程中，认为公司自有品牌在2023年仍有望维持高增，全年公司将从扩品类、扩人群、扩渠道三个方面驱动增长。
多个户外品牌围绕“露营+”模式布局
受疫情影响，露营不仅激活了一部分旅游消费市场，培育了一批跃跃欲试的消费者，还带动了上下游相关产业链的发展壮大，不断有户外品牌入局。例如，户外运动品牌“三夫户外”在2022年取得营收5.62亿，同比增长1.23%，受疫情等因素影响，出现净亏损0.33亿，比上年增亏26.79%。不过今年一季度，在消费复苏带动下，公司因加大销售力度、加强自有品牌销售，归母净利润实现了246%的同比大幅增长。
据统计，截至2022年底，三夫户外在全国17座城市拥有48家线下直营连锁店，代理经销国内外300余个中高端户外品牌，产品分为户外服装、户外鞋袜与户外装备三大类别，涵盖滑雪、露营、跑步、徒步、登山、自驾旅行、城市通勤等众多户外场景。据财报介绍，伴随精致露营市场的火热爆发，公司加强了精致露营的推广。报告期内，公司布局较早的SANFO HOOD通过合作模式开展轻资产投资，与北京山里寒舍、瓦厂酒店等高端民宿、旅游景区达成战略合作，共同打造野奢帐篷营地，提供住宿、餐食等服务，与民宿、酒店进行合作共赢。
财报称，目前，公司已经先后设计建设运营北京尚谷云端、三卅、印象、山楂谷，成都玫瑰谷、兴隆湖，昆明自由D，三亚清水湾等营地项目，实现多城市、品牌化、规模化运营，形成了一套完整的规划、建设、运营体系。同时，也在积极拓展有营地运营需求的B端客户。“今年计划新建10家以上轻奢营地，同时丰富设施、美学、活动、学园、露营文化等内容，致力领跑露营2.0时代。”
户外品牌“探路者”从2022年春夏产品研发开始，将产品分类为生活运动、轻户外及专业户外，与之相结合衍生出日常生活、山野露营、登山极地系列。财报提到，2022年，在线下活动方面，公司围绕“一起趣露营”大主题展开营销推广，先后在华熙五棵松、CBD 财富购物中心、国家网球中心、首钢园、卡斯谷和多布等北京多处场地、崇礼云顶滑雪场和桂林一帐营地等处搭建露营场景，满足消费者既想要融入自然又想要精致生活意趣的想法，同时占领消费者心智。
主营户外休闲家具及用品产销的公司“浙江永强”，其产品包括户外休闲家具、遮阳伞、帐篷三大系列，主要用于家庭庭院和露台、户外休闲场所（餐馆、酒吧、海滩、公园）及酒店等休闲场所。2022年，浙江永强营业收入82.19亿元，同比上升0.84%。南都记者留意到，浙江永强加大了露营相关装备的研发投入，包括“高温火炉桌及折叠椅氛围灯”“水光一色多功能壁炉”“高稳定性遮阳伞组合式底座”“多功能遮阳帐篷”等项目的研发。公司高管近期在投资者关系活动中提及：“公司目前虽未涉及国内露营产品，但已经同步开发火炉、取暖器、户外厨房、储物柜等新品类产品，会视市场需求情况适时推出其他品类产品。”
有业内人士告诉南都记者，今年随着跨省游、出境游的恢复，露营进入两极分化的趋势：规模小、产品单一、服务体验欠缺的营地品牌将被淘汰，围绕“露营+”商业模式延伸服务场景的商家则会拥有更多发展契机。文旅市场复苏之际，创新、提质是品牌从增量走向存量经营的关键。
三夫户外高管在投资者活动中表示，露营行业不仅仅是因为疫情催生出来的，更多的是由于人们消费理念的改变、时代潮流的变化而产生的新诉求；户外休闲或成未来发展趋势。疫情让人们的认知理念、消费结构发生改变，未来对于户外休闲需求将增加。从商业逻辑来看：随着经营业态的饱和，产业利润会向上游转移。
采写：南都记者 傅晓羚