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户用光伏市场乱象丛生 恶性竞争影响发展
2017-01-12 10:07:15   来源:全民光伏   作者:张龙采编  点击:

  近段时间来,全民光伏的爆发趋势愈发明显,各地都在轰轰烈烈搞光伏发电,特别是户用光伏。


  户用光伏最佳的推广方式,就是搞地方代理商,不断地发展下线,铺展渠道,积累线下的资源。以致各大厂家和品牌在年底看到分布式光伏的趋势,都在各地跑马圈地,发展各地市镇的光伏代理商。


  过度扩张必然带来各种各样的问题,近来有多名地方光伏圈人士给笔者反馈,分布式光伏听起来美,各大厂家也在跑马圈地,不过带来的市场乱局不得不关注。笔者就根据市场调查和圈内人反馈,总结出地方代理的几大乱象和问题,希望能得到大家的关注和改进。


  1、恶性竞争,价格参差不齐


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  各地厂商和品牌大幅扩张地方代理商后,打破了原有的市场平衡。在现有规模上,为了争夺更多的客户,各地代理商使用各种推广方式和手段,相互压低价格,搞得大家都没钱赚,只为占有市场规模而已。


  在现阶段,想安装光伏的业主对于价格是最敏感的。各地的安装商或代理商相互竞价,必然会导致报价过低,最终的结果就是光伏发电系统质量不行和服务质量的下降。


  2、缺乏培训,简单说说就去发展客户


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  笔者长期科普光伏发电已经一年多了,可是还是很多知识不是特别懂,经常也被问得哑口无言。毕竟光伏关系着技术、政策等等方面,真正要说清楚,还是需要一番系统的培训。


  然而很多的代理商和安装商表示,并未接受过相关的培训,只是厂家简单说说,就可以上街上门去推广光伏了。笔者很是怀疑,这样连自己都不太懂光伏的地方代理商,面对客户的各种各样疑问会怎样回答,那不是随口就来?


  各大厂商和品牌大肆扩张,铺展地方渠道,在培训和后续服务方面,未能跟进。低门槛甚至零门槛加入光伏行业,先把代理商圈进来,再慢慢解决问题。问题是步子迈那么大,有精力和人手去培训那么多地市镇代理商吗?更不用说去给光伏业主科普光伏发电了。


  3、只为抢客户,不管后期维护管理


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  各地安装商和代理商,为了抢夺客户,开启了恶性竞争,使劲压低户用光伏系统报价,只能降低系统质量,缩减后期维护成本。以致大部分的地市镇的业主安装光伏之后,都未能有良好的服务,缺乏对业主的光伏知识培训,更不要谈后期的运维管理了。


  因此才会出现之前老乡安装光伏之后,用来晒萝卜、辣椒的笑话了。步子迈得太大了,光伏常识科普不能落后了啊。


  以上是笔者通过各地安装商和代理商了解的情况,也许有不尽详情,不过大致地市镇都出现了这样的乱象。分布式光伏和户用光伏大爆发是好,不过还得一步步来,打好基础,放慢步调,先给客户都科普好光伏,再大力扩张版图。不能采用地方恶性竞争的方式,这样大家都没得钱赚,更多考虑增值附加服务来扩大市场。


  先得一起把蛋糕做大,再考虑分蛋糕的事情。

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